南寧各大主流連鎖藥店doc-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 觀念不強(qiáng)，因此更需要門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)人才盡快成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升門(mén)店銷(xiāo)售。之所以選擇這個(gè)地點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)不是南寧，而在于整個(gè)廣西。由此來(lái)看，先占領(lǐng)南寧還是先占領(lǐng)柳州，對(duì)市場(chǎng)拓展沒(méi)有太大的影響，以后都能順勢(shì)做大?，F(xiàn)在他最喜歡說(shuō)的一句話就是：“我們做了大量的調(diào)研。”作為長(zhǎng)期與廣西醫(yī)藥零售終端打交道的資深人士，廣西藥業(yè)OTC銷(xiāo)售總監(jiān)劉（應(yīng)當(dāng)事人要求，隱去企業(yè)名及人名）對(duì)記者分析說(shuō)，品牌藥企目前在南寧醫(yī)藥零售市場(chǎng)遇到的問(wèn)題主要體現(xiàn)在兩方面——因此，品牌廠家不得不更重視與連鎖的溝通工作，花更多的心思來(lái)考慮零售終端的需求。首先，從2005年起，藥業(yè)就增加了不少與終端合作的項(xiàng)目，比如給予連鎖更多的銷(xiāo)售政策支持、為藥店的季節(jié)性促銷(xiāo)出力等；其次，研究連鎖的需求，對(duì)店員的培訓(xùn)不僅包括產(chǎn)品知識(shí)，而且涉及門(mén)店管理；再次，積極推進(jìn)藥店的品種推廣，幫助藥店尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種前提下，越來(lái)越多上游工業(yè)主動(dòng)向連鎖終端伸出合作之手，雙方在工商共贏的情況下保持產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展?！眲⒈硎?，他們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店通常用20%的品牌產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，這部分產(chǎn)品的毛利率非常低，藥店不賺錢(qián)虧本賣(mài)也無(wú)所謂；30%為一般產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品對(duì)藥店的利潤(rùn)率貢獻(xiàn)不大，但是不可或缺；剩下的50%屬于高毛利產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品包括了一些小廠家的高毛利產(chǎn)品、品牌廠家的二三線產(chǎn)品，以及藥店貼牌的自營(yíng)品種，這些產(chǎn)品的扣率通?？梢赃_(dá)到四零扣。 由于在南寧收購(gòu)門(mén)店較為困難，一心堂將柳州作為其在廣西拓展的第一站，但是未來(lái)他們的主戰(zhàn)場(chǎng)還是南寧。而在自營(yíng)品種方面，一心堂早在2003年就啟動(dòng)了自營(yíng)品牌體系，目前擁有自營(yíng)品種700多個(gè)，覆蓋了藥店經(jīng)營(yíng)的全部品類(lèi)。之前總部定下 “到2010年廣西一心堂達(dá)到500家”的目標(biāo)，而眼下的現(xiàn)狀是：廣西一心堂的70家門(mén)店多數(shù)分布在柳州、桂林等非省會(huì)城市，其中以柳州最多，有40家門(mén)店，在省會(huì)南寧只有1家門(mén)店?！痹趶V西國(guó)大的應(yīng)變及感悟背后，體現(xiàn)的是這家國(guó)有企業(yè)的決心——擁有總部支持的國(guó)大藥房將在不久后迎來(lái)“第二春”。 潘純金介紹說(shuō)：“現(xiàn)在我們主要依靠廣東總部強(qiáng)大的產(chǎn)品線輸出管理能力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的梳理。按照國(guó)大在全國(guó)的統(tǒng)一規(guī)劃，在廣西至少要達(dá)到25～30家門(mén)店的規(guī)模，因此，2008年廣西國(guó)大也有擴(kuò)張計(jì)劃。醫(yī)院周邊向來(lái)是藥店集中搶占的地點(diǎn)，圍繞著兩家醫(yī)院，記者看到了同濟(jì)、廣西國(guó)大、佳和大藥房、一心等眾多藥店的門(mén)面，其中面積最大、招牌最吸引人的還是老百姓大藥房。 除了調(diào)整藥店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)外，要增加品牌的含金量，規(guī)模實(shí)力亦不容忽視。 6月底的一天，在南寧市桃源路康全總店里，記者看到，已調(diào)整過(guò)藥品陳
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