【正文】 ? 耐心 / 耐性 ? 能忍受噯昧與沖突 不需要被人喜愛 ? 品格端正 ,正直 ? 掌握細(xì)節(jié)，簡單厄要 不要忘記提出該提的問題 ? 凡事質(zhì)疑 任何事都是可商量的 談判終結(jié) ? 注意談判過程 ( 內(nèi)容 )是否已涵蓋所有重點(diǎn) 雙方關(guān)系是否依然健全 ? 大膽面對沒有成交 ? 協(xié)議價(jià) / 合約書的運(yùn)用 減少爭議發(fā)生 紀(jì)錄調(diào)整事項(xiàng) / 備望事項(xiàng) / 呈報(bào)事項(xiàng) ? 善意的表現(xiàn)，為下一次合作 (洽談 )存錢 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)原則 ? 報(bào)價(jià)應(yīng)有之觀念 ? 報(bào)價(jià)有關(guān)的注意事項(xiàng) ? 報(bào)價(jià)常發(fā)生的錯(cuò)誤 ? 報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)應(yīng)有之觀念 ? 合理利潤 應(yīng)為首要考量 ? 合理價(jià)位應(yīng)為經(jīng)銷商可接受之 市場最高價(jià) ? 可配合提供 公司最底價(jià) ，但無法提供 市場最低價(jià) ? 比價(jià)基礎(chǔ)應(yīng)在 公平的交易條件上 ? 不同商品之報(bào)價(jià)方式有異： 例軟件受權(quán)類，系統(tǒng)產(chǎn)品類，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品類。 經(jīng)驗(yàn) ? 讓對方有期限壓力 , 談判是沒有期限的 談判步驟 ?事先準(zhǔn)備 ?過程 ?決定 事前準(zhǔn)備 ? 目標(biāo)值 ( 期望值 / 底限 / 目的 )設(shè)定 對手期望值模擬 備用方案準(zhǔn)備 ? 競爭狀況收集 (知己知彼 百戰(zhàn)百勝 ) 議價(jià)者 ( 談判者 ) 之習(xí)性，過去往來紀(jì)錄，表現(xiàn) 競爭對手 / 策略 / 想法 / 積極度 / 支