【正文】 掌握該項目信息。 B 類客戶 意向客戶型 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個月可以有意向簽約的 ，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達成一定的合作共識； （排除其它競爭對手）。 客戶分類說明： 客戶名稱 條件說明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實驗室的規(guī)劃。 7） 所有涉及客戶信息的銷售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個月?lián)Q一次密碼，密碼單獨由銷售人員告知部門經(jīng)理及總經(jīng)理。工作日報的目的在于獲得部門經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。 4． 銷售部助理 崗位名稱 銷售助理 姓 名 直屬上級 銷售部經(jīng)理 直屬下級 / 晉升方向 銷售部經(jīng)理 輪換崗位 / 職位概要 協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。 第二章 細(xì)則 適用于銷售部全體員工 第三章 銷售部組織框架及崗位職責(zé) 第一節(jié) 銷售部組織框架 總經(jīng)理徐卓明明 銷售一部 經(jīng)理 （張家和） 銷售部二部 經(jīng)理 （鄭家建） 銷售助理 銷售助理 第二節(jié) 銷售部崗位職責(zé) 1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 崗位名稱 銷售總監(jiān) 姓 名 直屬上級 總經(jīng)理 直屬下級 銷售部經(jīng)理 晉升方向 / 輪換崗位 / 職位概要 規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項銷售經(jīng)營指標(biāo)。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷 。 2． 填寫規(guī)范： 當(dāng)月工作回顧，分兩部分：一為工作成果；二為工作中存在問題； 下月工作計劃中必須明確列出工作重點。 3． 對行業(yè)客戶原則上本區(qū)域銷售不得出現(xiàn)遺漏情況，如有遺漏，公司將根據(jù)情況在年終給予相對于銷售獎勵對等的處罰。 A 類客戶 重要客戶型 主要描述：在 1 個月內(nèi)能 成功購簽約的客戶。 2．如 6 個月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計量和銷售業(yè)績不能達到 500 萬元者即被淘汰。 6） 銷售客戶信息的檔案資料要求 每位銷售人員在每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及銷售部經(jīng)理發(fā)送一份，對當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。 第五章 工作計劃和報表制度 第一節(jié) 工作日 報 1． 銷售人員每天必須填寫銷售工作日報表，于當(dāng)日下班前遞交銷售經(jīng)理處；如銷售經(jīng)理出差，可用郵件或電話形式告知。 工作 條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險 性 ：基本無職業(yè)病危險。 工作內(nèi)容 1． % 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)； 2． % 制定并組織實施完整的銷售方案，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化； 3． % 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；培訓(xùn)市場銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場銷售任務(wù)； 5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款 任務(wù)； 6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； 7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查； 9． % 總經(jīng)理交辦事宜。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn) 。 3． 銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報告。 4． 銷售助理發(fā)現(xiàn)的項目信息原則上按區(qū)域相近及最大成功率的原則由銷售經(jīng)理進行統(tǒng)一分配。