【正文】 。汽車制造商80年代中期才開始在UK生產(chǎn)，到90年代早期他在UK雇傭了4500人。在這種方式中，汽車制造商提供部件所占據(jù)空間的CAD數(shù)據(jù)以及技術(shù)說明，供應(yīng)商開始設(shè)計(jì)部件然后將設(shè)計(jì)回傳給制造商。調(diào)查表明企業(yè)開發(fā)IOS的主要目標(biāo)不是為了提高現(xiàn)在的信息處理活動(dòng)的效率，并且存在一個(gè)信息可以服務(wù)于商業(yè)的增值共識(shí)。EDI的可靠性也存在問題，并且一些企業(yè)缺乏充分的信任不允許EDI數(shù)據(jù)直接輸入生產(chǎn)計(jì)劃和計(jì)算機(jī)控制設(shè)備。隨著時(shí)間的推移，一個(gè)制度框架發(fā)展演變支持和促進(jìn)特定生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和組織間關(guān)系。MCKINSEY最近的一項(xiàng)研究表明，由于ICT和通信服務(wù)的快速發(fā)展，交易成本將會(huì)大幅度降低，這將迫使企業(yè)重新思考關(guān)于企業(yè)和市場的本質(zhì)以及邊界等根本性問題。例如與供應(yīng)商、顧客甚至競爭對手共享敏感商業(yè)信息（如庫存可得性、預(yù)測和生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)）的問題依然困擾著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 第二，IOS經(jīng)常起到穩(wěn)定供應(yīng)方和購買方之間現(xiàn)存關(guān)系的作用，并且提高潛在的市場競爭者的進(jìn)入壁壘。這個(gè)研究的結(jié)果是重要的，因?yàn)镮CT的技術(shù)容量和我們在內(nèi)容上對ITC的理解都在迅速提高。這些組織之間的或組織內(nèi)部的創(chuàng)新的發(fā)展經(jīng)常伴隨著新的企業(yè)哲學(xué)、使命、戰(zhàn)略和目標(biāo)的采納，以及對新的技能、新的責(zé)任模式、新的管理定位、新的控制和協(xié)調(diào)方法、和新的組織文化。這些研究的優(yōu)勢將不存在于對孤立的例子的討論，而是允許研究者在特定背景下揭示出目前變革的總體情況。高質(zhì)量的學(xué)術(shù)研究在塑造人們的觀念中扮演重要角色。這個(gè)演進(jìn)途徑提出了關(guān)于IOS的問題，包括IOS的潛在收益并不是在參與者之間按比例進(jìn)行分配，通過這些本地化地調(diào)整暗示出地理性大型企業(yè)集團(tuán)與IOS發(fā)展以及長期責(zé)任（義務(wù)）的趨勢，IOS可選通信渠道的存在，系統(tǒng)失敗的危險(xiǎn)。這些技術(shù)問題以及對這些系統(tǒng)的信任缺乏，已經(jīng)阻礙了一些企業(yè)開發(fā)在戰(zhàn)略領(lǐng)域的新協(xié)作。同樣的，供應(yīng)商經(jīng)常是對顧客的需求做出反應(yīng)，而非幫助他們定義需求。許多企業(yè)不愿意將他們自己完全交托給IOS，因?yàn)樗麄儾荒芡耆斫釯OS在長遠(yuǎn)上對他們的涵義。第一，案例分析表明一些企業(yè)通過發(fā)展在戰(zhàn)略領(lǐng)域的新協(xié)作來發(fā)掘IOS的潛力，調(diào)查表明SCOTTISH的多數(shù)電子產(chǎn)業(yè)的企業(yè)并沒有最大潛力地使用IOS。 這些案例分析也指明，發(fā)展企業(yè)之間常規(guī)電子交易可能是發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)作必要的第一步。 第二項(xiàng)應(yīng)用是在新產(chǎn)品的交互式、聯(lián)合開發(fā)領(lǐng)域。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也用于供應(yīng)商最新設(shè)計(jì)的彩色圖片的交換上（而不是上面提到的技術(shù)設(shè)計(jì)），零售商的采購人員可以在發(fā)出定單之前修改設(shè)計(jì)。一個(gè)特別有趣的趨勢是在戰(zhàn)略領(lǐng)域的協(xié)作不斷發(fā)展，例如供應(yīng)方和需求方之間的新產(chǎn)品的聯(lián)合設(shè)計(jì)和開發(fā)。這種網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也可以通過減少紙制媒介通信的典型錯(cuò)誤驅(qū)除合作的障礙。對于小企業(yè)，被這種系統(tǒng)鎖住或擋住的益處和危險(xiǎn)也受到高度重視。然而，諸如INTERNET等新進(jìn)展現(xiàn)在已經(jīng)打開了這種可能性——在理論上，并且在一定程度上在實(shí)踐上，為在沒有預(yù)先定義的成員之間迅速的接觸和開展貿(mào)易。這些企業(yè)可以是同一價(jià)值鏈上的供應(yīng)商和客戶，或者是合作伙伴或者是同一市場或相關(guān)市場的競爭對手。 IOS的起源可以追溯到20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)一些大型企業(yè)把計(jì)算機(jī)終端放在客戶的辦公室里，以方便客戶直接查詢存儲(chǔ)在他們中央計(jì)算機(jī)上的某些信息（如庫存量、價(jià)格等）（28，31，42）。然而，組織之間的協(xié)調(diào)不僅僅依賴于IOS的技術(shù)支持，同時(shí)也有賴于其他的更大范圍的非技術(shù)因素。特別地，研究者發(fā)現(xiàn)盡管IOS對于新型的組織之間的協(xié)作十分重要，但是其他因素也不能被忽視。采用此種類型的IOS的原因是各種各樣的，在某些情況下，它們被用來鎖住顧客或?qū)⒏偁帉κ謸踉谑袌鲋狻? 很明顯，要實(shí)現(xiàn)這種開放的貿(mào)易和通信不僅需要技術(shù)上的可能性。不去管他們的組織和市場含義，因?yàn)檫€有很多的不確定性存在。組織間通過IOS合作：經(jīng)驗(yàn)證據(jù)（根據(jù)） 利用從UK的6個(gè)案例分析和SCOTLAND的調(diào)查結(jié)果收集的證據(jù)，本文著重研究在新的組織間的協(xié)調(diào)中封閉和半封閉的IOS（亦即電子聯(lián)盟）所扮演的角色。 從常規(guī)交易到戰(zhàn)略應(yīng)用：案例分析的證據(jù) 組織之間在戰(zhàn)略領(lǐng)域的協(xié)作的發(fā)展，被UK的大型零售鏈及其供應(yīng)商清楚地反映出來。每年生產(chǎn)汽車10萬輛。通過交互式通信，任何由供應(yīng)商相對缺乏的技術(shù)技能引起的問題都可以解決。例如只有27%的企業(yè)強(qiáng)調(diào)在安裝IOS時(shí)把降低成本作為一個(gè)比較重要的考慮。在一些情形下，EDI的使用僅僅局限在外圍領(lǐng)域如處理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，并且消息被不變的導(dǎo)出機(jī)器進(jìn)行人工檢查。然而在ICT和通信服務(wù)中的激進(jìn)創(chuàng)新會(huì)挑戰(zhàn)那種結(jié)構(gòu)和關(guān)系的最根本基礎(chǔ)，并且現(xiàn)存的制度框架可能必須進(jìn)行徹底地檢查。 綜上，組織之間基于IOS的創(chuàng)新性協(xié)作不僅僅需要一個(gè)適宜的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)，而且需要一種對企業(yè)的角色、結(jié)構(gòu)及其邊界需要重新根本性審視的認(rèn)同、理解和接受。但是這些問題如果不能解決，戰(zhàn)略性的企業(yè)之間的協(xié)作的開發(fā)是不可能的，IOS的全部潛力也無法實(shí)現(xiàn)。參加IOS開發(fā)的企業(yè)之間的合作將有助于他們形成更加緊密的合作伙伴關(guān)系，鼓勵(lì)他們之間的信息共享。能夠在組織間關(guān)系的效率、有效性和靈活性方面帶來快速和激烈提升的強(qiáng)大創(chuàng)新正在不段地被開發(fā)出來。這些變化在在一個(gè)快速變化的商業(yè)環(huán)境中發(fā)生。例如，IOS的使用可以加強(qiáng)企業(yè)之間的關(guān)系對應(yīng)于提高企業(yè)在市場競爭中的地位。這種跡象明確地表明人們對IOS的理解正在發(fā)生變化。特別的研究發(fā)現(xiàn)一旦企業(yè)之間為常規(guī)的事務(wù)處理建立起IOS，新的、更加強(qiáng)大的應(yīng)用經(jīng)常被在他們之間建立起來。在最底層，有企業(yè)必須克服的技術(shù)障礙——特別在系統(tǒng)可靠性和管理不兼容標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)方面。許多企業(yè)簡單地從供應(yīng)商那里獲得最終成品，他們沒有興趣利用供應(yīng)商的專長去看一看產(chǎn)品的有效性是否能夠提高。所以關(guān)于企業(yè)之間關(guān)系本質(zhì)、力量、控制、半集成的問題（疑問）不斷增加。