【正文】 時(shí)比照其他崗位的固定、浮動(dòng)比例，確定公司銷售人員的每月基本工資基數(shù)（附件 4），一般一經(jīng)確認(rèn)，在一個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。是部門內(nèi)部員工共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由業(yè)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《中富證券考核管理制度》。 第三節(jié) 福利和津貼 第二十二條 福利和津貼釋義 福利， 是中富證券員工所能享受到一種福利待遇， 包括 國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和中富證券為員工提供的住房、交通、午餐等方面的補(bǔ)助；適用于簽訂勞動(dòng)合同的正式員工。年度獎(jiǎng)金年終核算完成之后于次年初統(tǒng)一發(fā)放。 員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一 個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度平均發(fā)放。 第五十三條 個(gè)體調(diào)整 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果、崗位變動(dòng)決定。 180） 2 （三）法定節(jié)假日每小時(shí)加班工資 =（固定薪酬247。 月崗位工資于每月發(fā)放。 第二條 薪酬系列 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)與助理全部采用崗位績(jī)效工資制的薪酬系列。 第五章 投資銀行業(yè)務(wù)部薪酬實(shí)施細(xì)則 第一條 適用范圍 適用于投資銀行部所有員工。 第十二條 年終獎(jiǎng)金 公式 264：總經(jīng)理年終獎(jiǎng) 金＝部門超額完成利潤(rùn)獎(jiǎng)金 X％ 其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方法，具體提取比例如下： 超額完成的利潤(rùn)額 提成比例 小于 萬 萬 —— 萬 萬以上 公式 265：其他人員年終獎(jiǎng)金＝（本人月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 /?除總經(jīng)理之外的月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）（ 1－ X％）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。 第六條 業(yè)績(jī)提成 公式 284：業(yè)績(jī)提成＝項(xiàng)目運(yùn)作提成＋項(xiàng)目開發(fā)提成＝提成比例合同規(guī)模個(gè)人考核系數(shù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)考核系數(shù)（個(gè)人固定薪酬 /∑參與項(xiàng)目人員固定薪 酬）＋提成比例合同規(guī)模個(gè)人考核系數(shù)客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率 其中：項(xiàng)目開發(fā)提成＝協(xié)助營(yíng)業(yè)部開發(fā)項(xiàng)目＋部門內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目 客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過程中的貢獻(xiàn)大小確定。 第二條 薪酬系列 地區(qū)業(yè)務(wù)總部因員工所屬職系的不同，采用不同的薪酬系列，如下表所示。 第九條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 261：薪資構(gòu)成＝崗 位工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋福利 第十條 崗位工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 262：月崗位工資 =月崗薪基數(shù)崗位系數(shù) 月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件 1。 第六條 業(yè)績(jī)提成 D類員工業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法為： 公式 245：業(yè)績(jī)提成＝協(xié)助營(yíng)業(yè)部開發(fā)項(xiàng)目＋部門內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目 ＝提成比例合同規(guī)?？蛻糸_發(fā)貢獻(xiàn)率＋提成比例合同規(guī)模（ 標(biāo)準(zhǔn)成本－合同成本）客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率 提成比例采取累計(jì)計(jì)算的方法，如下表所示： 實(shí)際完成指標(biāo)（ X） 提成比例 X≤ X X≥ 客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過程中的貢獻(xiàn)大小確定。 員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度平均發(fā)放。 第六十一條 本制度自 起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定和管理辦法同時(shí)廢止。加班工資按下列標(biāo)準(zhǔn)確定： （一）平時(shí)每小時(shí)加班工資 =（月固定薪酬247。 第五十條 工資特區(qū)人才的淘汰 針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。 第三十九條 年終獎(jiǎng)金的確定 年終獎(jiǎng)金的確定原則參照本管理辦法第十九條，詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。 第二十五條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 141：薪酬構(gòu)成 =崗位工資 +績(jī)效工資 +年終獎(jiǎng)金 +福利 第二十六條 崗位工資 崗位工資按本《管理規(guī)定》第十二條的規(guī)定確定，于每月發(fā)放。獎(jiǎng)勵(lì)金額在 500～ 5000 元。 第十九條 業(yè)績(jī)提成的確定 業(yè)績(jī)提成由員工直接創(chuàng)造的客戶價(jià)值決定，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)（包括單項(xiàng)業(yè)務(wù)）業(yè)績(jī)提成之和。 第十四條 技能工資計(jì)算 公式 132：月技能工資＝月技能工資基數(shù) 崗位系數(shù) 在工作分析的基礎(chǔ)上，確定 技術(shù)職系的職等系統(tǒng)（附件 3）。如表二所示。 （二） 在薪酬相對(duì)值調(diào)整 的同時(shí)，保持薪酬總體水平高于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均水平，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性原則。 （二） 除年終獎(jiǎng)外，員工根據(jù)其所在崗位、工作努力程度和公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人業(yè)績(jī)， 可預(yù)期到個(gè)人的年總收入。在工作分析 與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上， 以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗薪等級(jí)的 依據(jù)，采取崗位分等、等內(nèi)分級(jí)、一崗多薪的方式確定各員工的崗薪等級(jí)。 年底可根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)次年的月基本工資基數(shù)做整體調(diào)整。 3）投資銀行項(xiàng)目運(yùn)作也采取提成制的做法。 第二十三條 福利和津貼的確定 中富證券員工視其所在崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利，其確定基礎(chǔ)由相應(yīng)的崗位系數(shù)決定： （一） 醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn) 、養(yǎng)老保險(xiǎn)：由中富證券與員工各承擔(dān)一部分。 第五章 技能績(jī)效工資制 第二十九條 適用范圍 主要適用于中富證券專業(yè)技術(shù)職系（非投行人員）員工（詳見表一 ）。 第四十四條 業(yè)績(jī)提成的計(jì)算和發(fā)放 業(yè)績(jī)提成按本《管理辦法》第十八條的規(guī)定確定，具體詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。 1）根據(jù) 考核結(jié)果調(diào)整。 180） 3 （四）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額 =適用小時(shí)加班工資加班小時(shí)數(shù) （五）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。 第五條 績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 212：季度績(jī)效工資 =月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 3員工個(gè)人考核系數(shù)部門考核系數(shù)季度公司利潤(rùn)達(dá)成率 本計(jì)算公式中季度公司利潤(rùn)達(dá)成率最高為 1。 第三條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 231：薪酬構(gòu)成＝崗位工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋福利 第四條 崗位工資的計(jì)算和發(fā)放 月崗位工資 =月崗薪基數(shù)崗位系數(shù) 月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件 附件 2。 第二條 薪酬系列 投資銀行部采用兩種不同的薪酬系列，如下表所示。 第七章 營(yíng)業(yè)部薪酬實(shí)施細(xì)則 第一條 適用范圍 適用于營(yíng)業(yè)部所有員工。是部門內(nèi)部員工共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由業(yè)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《中富證券考核管理制度》。 第八章 地區(qū)業(yè)務(wù)總部薪酬實(shí)施細(xì)則 第一條 適用范圍 適用于地區(qū)所有員工。 第八條 薪酬系列 證券投資部人員全部采用崗位績(jī)效工資制的薪酬系列。 員工績(jī)效工資季度考核，并在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度平均發(fā)放。 第五條 績(jī)效 工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 223：季度績(jī)效工資 =月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 3員工個(gè)人考核系數(shù)季度公司利潤(rùn)達(dá)成率 本計(jì)算公式中季度公司利潤(rùn)達(dá)成率最高為 1。 第六十條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第五十六條 加班工資的確定 中富證券原則上不提倡員工加班，特殊情況需加班的，需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并報(bào)人力資源部備案。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的 稀缺人才。 第三十八條 業(yè)績(jī)提成的計(jì)算和發(fā)放 業(yè)績(jī)提成按本《管理辦法》第十八條的規(guī)定確定，具體詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。 第四章 崗位績(jī)效工資制 第二十四條 適用范圍 主要適用于中富證券管理與行政輔助職系員工（見表一）。 （三） 伯樂獎(jiǎng) 為公司推薦急需人才經(jīng)聘用后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長(zhǎng)為上海院優(yōu)秀人才的上級(jí)，由部門申報(bào)經(jīng)薪酬委員會(huì)評(píng)審給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。 4）員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考核結(jié)果得出。 結(jié)合中富證券人力資源成本的承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值確定各職等和薪檔的崗薪基數(shù)（附件 2），中富證券可以通過對(duì)崗薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)管理及行政 輔助職系員工固定薪酬的整體調(diào)整。 第九條 公司員工工資系列適用范圍見表 1： 工資系列 適用范圍 崗位績(jī)效工資制 總裁、總監(jiān)、地區(qū)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理； 各部門經(jīng)理（包括職能部門與業(yè)務(wù)部門）； 綜合管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)部、法律事務(wù)部、稽核部、市場(chǎng)營(yíng)銷部的全部員工； 資產(chǎn)管理部財(cái)務(wù)清算主管、資金清算、資金出納、產(chǎn)品創(chuàng)新、投資管理、投資專責(zé)、交易員、市場(chǎng)開發(fā)； 證券投資部清算員、交易員、研究策劃； 投行部行政助理； 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)運(yùn)行助理； 研究所資料管理員；營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員； 地區(qū)業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、銷 售管理、市場(chǎng)開發(fā)、投資銀行經(jīng)理； 技能績(jī)效工資制 研究所研究員； 資產(chǎn)管理部綜合研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 提成工資制 營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理； 資產(chǎn)管理部客戶經(jīng)理； 技能提成工資制 投行部項(xiàng)目運(yùn)作人員； 地區(qū)業(yè)務(wù)總部投行項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作； 工資特區(qū) 針對(duì)不適合上述工資系列的特殊人才 第十條 針對(duì)三類的職系，建立了職系之間不同職等的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。 （一） 中富證券通過建立工效掛鉤機(jī)制，在公司核定的工資總額內(nèi)進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)和發(fā)放。 第六條 薪資總額 人力資源部應(yīng)根據(jù)本年度的營(yíng)業(yè)收入、薪酬總額，以及下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎(jiǎng)金基數(shù)進(jìn)行調(diào)整和確定。該工資為適用崗位績(jī)效工資制的員工收入中的固定部分。 第十六條 固定薪酬的用途固定薪酬作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： （一） 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)； （二） 各種假別工資的計(jì)算基數(shù)； （三） 外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；