【正文】 .（） 如果賣方價(jià)格解釋清楚．買方手中比價(jià)材料豐富，在還價(jià)方式上，宜采取 A、解除合同 B、開(kāi)放式提問(wèn) C、一次讓步的幅度不要過(guò)大 D、提高心理素質(zhì)我的答案：C此題得分：33.（） 商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，不適宜選擇的方式是（ ）。 B、了解對(duì)方對(duì)我方開(kāi)價(jià)的反應(yīng) C、競(jìng)爭(zhēng)我的答案：B C、粘著我的答案：A 此題得分：36.（） 在談判的磋商階段，不能阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略有（） D、價(jià)格比別人低我的答案：B B、以合法形式掩蓋非法目的 A、聯(lián)系性　 D、固定價(jià)格法我的答案：C B、有深刻的寓意 這種履約稱為 C、使對(duì)方感興趣的問(wèn)題 B、提前五分鐘到達(dá) A、沉默者不誠(chéng)心一般來(lái)說(shuō)，談判的后期，節(jié)奏要（ ） C、討價(jià) B、口頭報(bào)價(jià) D、亮出已方的價(jià)格條件我的答案：C此題得分：6.（） 對(duì)于優(yōu)秀的商務(wù)談判者來(lái)說(shuō)（ ）是最主要的 A、幽默性語(yǔ)言 D、當(dāng)事人自行協(xié)商解決我的答案：D此題得分：16.（） 負(fù)責(zé)價(jià)格條款、品質(zhì)條款數(shù)量條款、包裝條款等方面談判內(nèi)容人員，是談判小組中( ) A、[ 0－0－0－80 ] C、合同的轉(zhuǎn)讓此題得分：25.（） 由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有 A、證實(shí)式提問(wèn) B、要與對(duì)方做同等幅度的讓步 C、提高業(yè)務(wù)能力 D、顧左右而言他我的答案：D A、尋找討價(jià)還價(jià)的借口 B、隱蔽 A、亮底牌策略 此題得分：34.（） 賣方在討價(jià)還價(jià)中應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品（　?。?。 C、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定 B、差異性　 一般認(rèn)為，雙方適宜的交談距離為 C、友好善意 A、實(shí)際履行此題得分：15.（） 明確單一、簡(jiǎn)潔、規(guī)范的談判語(yǔ)言是商務(wù)談判中的( )