【正文】 市場總體態(tài)勢 布吉樓盤主要分布在石牙嶺、求水山、雞公山和布吉河、大芬河。 布吉本地178。B、本地客戶：包括布吉地區(qū)的原居民。二、主標(biāo)題：山風(fēng)吹進(jìn)我的家在有山的家，你推開窗戶，山風(fēng)便近來了，輕輕的，柔柔的。 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰。部分消費(fèi)者開始入市。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。□ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。洪李堅(jiān) 文案助理毛恒毅 設(shè)計(jì)助理 高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、福中?；▓@、世紀(jì)村、長城盛世家園、長豐苑。C、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化作出調(diào)整。協(xié)助發(fā)展商、代理商制定促銷計(jì)劃。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等VI部分的工作。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為2001——2002年度樓市的明星樓盤。因?yàn)椤愕臅r(shí)間往往不夠。石牙嶺旁與自然共生的1+1“山它們強(qiáng)調(diào)的環(huán)境和園林，人工雕琢太重。對(duì)于貴公司康達(dá)爾花園三期推廣之強(qiáng)大信心建立在我們幾年來深港兩地地產(chǎn)市場的摸爬滾打，尤其是羅湖“樓王”《長豐苑》、《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷、深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世家園》、《世紀(jì)村》、《半島苑》、龍崗住宅典范《歐景城》等大型樓盤的全程代理推廣。尤其當(dāng)中的中海怡翠山莊在布吉橫空出世時(shí)，許多客戶便意識(shí)到這種渡假樓盤將引導(dǎo)一場新的購房潮流。B、康達(dá)爾集團(tuán)的品牌優(yōu)勢。布吉樓價(jià)相對(duì)香港、深圳關(guān)內(nèi)要低，對(duì)于這個(gè)層面的客戶最具吸引力。體育館——康達(dá)爾親近自然的1+1健康生活 四、主標(biāo)題：自然里的家最真五、主標(biāo)題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然創(chuàng)意表現(xiàn)手法以“山景、山風(fēng)、山情+體育館”的生活場景化和人物親和力來體現(xiàn)出“365天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時(shí)營造出“康達(dá)爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問題。■ 強(qiáng)化階段階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。協(xié)助發(fā)展商、代理商制定公關(guān)活動(dòng)方案。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告?！　? 作業(yè)循環(huán)如下圖　 　計(jì)劃　→　執(zhí)行　　　 　↖修改↙現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。 引入階段Ａ、以報(bào)紙廣告為主，電視廣告輔助。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對(duì)市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。體育館”健康住宅”的鮮明個(gè)性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個(gè)性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時(shí)間正面強(qiáng)攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。體育館”健康住宅 → 與自然共生的理想住宅 康達(dá)爾純自然生活 廣告主題的確立■ 概念導(dǎo)入 □ 探索市場關(guān)注點(diǎn)：1+1“山D、布吉罕有架空層帶電梯小高層□ 賣點(diǎn)提升A、獨(dú)特的USP：與自然共生的“山u 廣告推廣主題：５＋２渡假生活模式２、百合山莊：u 項(xiàng)目概況：百合山莊由深業(yè)集團(tuán)深圳分公司投資開發(fā)，坐落于布吉關(guān)口半山之上，既有歐陸住宅建筑注高貴格調(diào)，又具現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)冊精致瑰麗，加之圍合式內(nèi)院布局，使得百合山莊處處洋溢現(xiàn)代歐陸風(fēng)情。我們非常榮幸受貴公司委托，對(duì)《康達(dá)爾花園》三期進(jìn)行廣告推廣策劃。u 廣告推廣主題：每天都是度假天４、桂芳園：u 項(xiàng)目概況：桂芳園是由深圳佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司在布吉開發(fā)的大型項(xiàng)目，位于深惠公路及李朗路交界處，總占地面積１３０萬平方尺，共分４個(gè)富有特色的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)建有面積高達(dá)３０００平方米的人工湖――水晶湖，園林規(guī)劃采用新加坡式風(fēng)格，設(shè)計(jì)清新明快，旨在為業(yè)主打造一個(gè)翠綠靜謐的度假天地．u 廣告推廣主題：新