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畢業(yè)設(shè)計(jì)(定稿)對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析(留存版)

  

【正文】 了全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐:汽車行業(yè)之間的兼并聯(lián)合、創(chuàng)立合資或臺(tái)作企業(yè)、企業(yè)部分或全部合并、聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等層出不窮,遍及世界范圍的資本重組完全改變啦傳統(tǒng)汽車品牌創(chuàng)立與營(yíng)銷體系。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)課題 對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析 姓 名 韋 梅 靜 系 別 機(jī)械與電子系 班 級(jí) 09汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷2班 指導(dǎo)教師 易 根 苗   廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制目 錄畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯評(píng)價(jià)意見(jiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計(jì)成果畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書摘要 1緒論 1 1 1 2 汽車營(yíng)銷的流程 2 汽車營(yíng)銷全程式服務(wù)模塊示意圖 3 3 弊病分析 3 失誤分析 4 亮點(diǎn)分析 4 4 體驗(yàn)營(yíng)銷 4 5 5 6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 7 7 8 互動(dòng)營(yíng)銷 8 8 8 8 娛樂(lè)營(yíng)銷 9 9 9 9 9 極限營(yíng)銷 9 9 10 植入性營(yíng)銷 10 10 10 10 博客營(yíng)銷 10“PK” 10 11參考文獻(xiàn) 12畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯評(píng)價(jià)意見(jiàn)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):指導(dǎo)教師(簽字): 日期: 答辯委員會(huì)(評(píng)審小組)意見(jiàn):綜合成績(jī)答辯委員會(huì)主任(簽字): 日期: (評(píng)審小組組長(zhǎng))畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計(jì)課題 對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析 課題來(lái)源 在圖書館、網(wǎng)絡(luò)和汽車服務(wù)4S店 課題性質(zhì) □ 真實(shí)課題 □ 虛擬課題 起止時(shí)間 2010 年 12 月 6 日 —— 2011 年 1 月 14 日 學(xué)生姓名 韋梅靜 系(院) 機(jī)械與電子系 指導(dǎo)教師 易根苗 一、畢業(yè)設(shè)計(jì)主要內(nèi)容 題目名稱:對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析 (1) 汽車營(yíng)銷的發(fā)展歷程 (2) 汽車營(yíng)銷流程與服務(wù)模塊展示 (3) 汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (4) 汽車營(yíng)銷方式的種類及實(shí)例分析 (5) 未來(lái)營(yíng)銷方式的展望 二、畢業(yè)設(shè)計(jì)主要技術(shù)指標(biāo) 設(shè)計(jì)主要對(duì)汽車營(yíng)銷方式的特點(diǎn)、作用和實(shí)例分析進(jìn)行論述,并以一汽大眾的CC為例,依照在圖書館、網(wǎng)絡(luò)查閱的資料以及到4s店進(jìn)行實(shí)地考查,淺談各營(yíng)銷方式的作用。在100多年的汽車發(fā)展,并隨著營(yíng)銷方式、格局的不斷變遷,世界汽車營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),特別是汽車進(jìn)入家庭的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大,帶動(dòng)了世界汽車營(yíng)銷的發(fā)展。以下將我在一汽大眾柳州盛銘汽車貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的銷售流程做簡(jiǎn)單介紹。2011年,我國(guó)汽車營(yíng)銷與車市同樣經(jīng)歷了由大悲到大喜的過(guò)程。他們?cè)跒樯鐣?huì)和自己創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí),也在“瘋狂”消費(fèi)著社會(huì)的豐碩成果。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性,加上“個(gè)人體驗(yàn)”,而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)連。一方面,顧客在試駕時(shí)很可能會(huì)需要使用音響、空調(diào)以及電動(dòng)門窗、座椅調(diào)節(jié)等功能,銷售人員此時(shí)可以非常自然地向顧客介紹車上的各種裝備,從而使顧客深入了解這款汽車。——從表面上看是一種權(quán)威性、客觀性的第三方操作行為,實(shí)際上企業(yè)可以通過(guò)多種方式操控其結(jié)果。,讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費(fèi)用!、個(gè)性化溝通讓經(jīng)銷商在銷售的時(shí)候達(dá)成共識(shí),讓消費(fèi)者潛移默化地接受!,使得經(jīng)銷商知己知彼,百戰(zhàn)不殆,讓經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)防備!,做到廣告效果可度量,方便及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤。2010年4月份昌河鈴木北斗星中期改款新車北斗星e+上市。此外博客營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合也是非常必要的,要各取所長(zhǎng),有效結(jié)合,比如傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等營(yíng)銷方式有傳播范圍廣,受眾多等特點(diǎn),而博客又具有雙向溝通的良好特性,因此將博客營(yíng)銷的思想、途徑、方式與傳統(tǒng)媒體結(jié)合,構(gòu)建全方位的整合營(yíng)銷是非常行之有效的 “PK”“PK”成為近幾年來(lái)的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。在今后,為了適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的多元化,更多的營(yíng)銷方式會(huì)層出不窮的出現(xiàn),它的運(yùn)用是因地制宜、因人而異的,還涉及了經(jīng)銷商人力、財(cái)力、物力的問(wèn)題,如何有效的運(yùn)用它是經(jīng)銷商需要考慮更多的一個(gè)問(wèn)題,對(duì)企業(yè)乃至未來(lái)汽車業(yè)的發(fā)展具有更深遠(yuǎn)的意義。 博客營(yíng)銷近年來(lái),博客的使用成為網(wǎng)友熱議的話題。東風(fēng)雪鐵龍的這場(chǎng)大眾普及性的
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