【正文】 承包商營(yíng)業(yè)額幾倍甚至十幾倍的歷史。實(shí)際上，廣告更多的是建筑企業(yè)進(jìn)行品牌維護(hù)工作的必要手段。此外，建筑企業(yè)在定位時(shí)需要明確的一點(diǎn)是，“存在即合理”，也就是說(shuō)，任何建筑企業(yè)只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應(yīng)的定位存在，因此建筑企業(yè)的決策者要有信心找到自己企業(yè)的合理定位以推動(dòng)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)造并發(fā)布新聞?dòng)质墙ㄖ髽I(yè)公關(guān)活動(dòng)必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此外，我有個(gè)觀點(diǎn)叫“品牌即人品”，即：品牌在體現(xiàn)人的勞動(dòng)成果的同時(shí)，還集中展現(xiàn)著品牌塑造者的綜合品質(zhì)，甚至可以更直接的說(shuō)，品牌是其全體品牌塑造人員人品的直接展現(xiàn)?！　∑馀颇醒b有一個(gè)平面廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國(guó)前總統(tǒng)尼克松會(huì)面，他叫我好好受訓(xùn)，然后當(dāng)他的私人保鏢，我對(duì)他說(shuō)我不要當(dāng)一人的保鏢，我要當(dāng)中國(guó)十幾億人民的保鏢！”李連杰的話中就有著很大的問(wèn)題，因?yàn)椋?0年代末中國(guó)人口總數(shù)還沒(méi)有到達(dá)十億，哪里來(lái)十幾億人口，又怎么會(huì)“當(dāng)中國(guó)十幾億人民的保鏢”？而且，據(jù)李連杰回憶錄記載：“我還記得，美國(guó)總統(tǒng)尼克森站在我的女隊(duì)友旁，而我則站在基辛格旁邊，就在此時(shí)，尼克森轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)我說(shuō)：‘小朋友，你的功夫真讓人印象深刻！長(zhǎng)大了要不要來(lái)當(dāng)我的保鏢啊？’‘不要，’我脫口而出：‘我不想只保護(hù)一個(gè)人?！　　盎顝V告”　　作為建筑企業(yè)的市場(chǎng)前線人員，銷(xiāo)售員是建筑企業(yè)品牌“著陸”的關(guān)鍵，品牌傳播的精細(xì)化堅(jiān)決不能忽視銷(xiāo)售員的“活廣告”作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，因此可以說(shuō)建筑企業(yè)品牌傳播的成功與否，一半以上要依靠銷(xiāo)售員這群“活廣告”。俗話說(shuō)，“天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結(jié)果可想而知——必然會(huì)對(duì)品牌造成巨大的傷害和沖擊。此事曾在中國(guó)商界掀起軒然大波。當(dāng)然，除了本文提及的策略之外，建筑企業(yè)在品牌塑造過(guò)程中還有許多其它工作要做，比如，導(dǎo)入CIS、出版公司報(bào)紙和雜志等內(nèi)部刊物等具體事務(wù)，但是限于篇幅，本文不再贅述?！　〉谌剑涸诔种院阒羞M(jìn)行“品牌微調(diào)”　　建筑企業(yè)塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要比引進(jìn)一套先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件困難得多，它需要建筑企業(yè)的決策者在戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，在實(shí)踐中持之以恒，并在企業(yè)自身狀況和企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)進(jìn)行必要的“品牌微調(diào)”，讓品牌始終能夠引領(lǐng)建筑企業(yè)的發(fā)展。基于中國(guó)目前企業(yè)決策者的實(shí)際狀況，許多企業(yè)決策者在經(jīng)營(yíng)管理上擁有成功心得的同時(shí)，也存在大量的不解和困惑，因此銷(xiāo)售員若能與客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)行暢快的溝通，針對(duì)客戶(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)提出自己的看法和見(jiàn)解，就必然會(huì)增加客戶(hù)的“好感”，提高建筑企業(yè)的品牌美譽(yù)度?！本哂袣v史文化常識(shí)的人不難發(fā)現(xiàn)將點(diǎn)燃的烽火臺(tái)與“?！甭?lián)系起來(lái)非常不妥，因?yàn)椋胺榛稹币话闶窃谶叿缊?bào)警時(shí)才點(diǎn)燃，而且通常情況下都與外敵入侵有關(guān)，基本上沒(méi)有什么“福”可言。　　最后，一言以蔽之，準(zhǔn)確的認(rèn)清四“勢(shì)”，品牌塑造人員才能創(chuàng)造出合適的新聞，以推動(dòng)建筑企業(yè)品牌的健康持續(xù)發(fā)展。相對(duì)于社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)的作用更加直接，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的新聞如果挖掘或順應(yīng)其所處行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”，那么其不僅容易在相關(guān)媒體上發(fā)表，而且很容易得到廣泛傳播。一個(gè)衣冠不整、說(shuō)話吞吞吐吐的銷(xiāo)售員即使把自己的企業(yè)說(shuō)得天花亂墜也很難贏得客戶(hù)好感。品牌定位不是一件簡(jiǎn)單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行綜合分析?！　∶鞔_三個(gè)品牌觀念　　因受一些先入為主的觀念影響，建筑企業(yè)決策者可能對(duì)品牌存在一些誤解，因此，為了有效的塑造建筑企業(yè)品牌，建筑企業(yè)決策者需要確立正確的品牌觀。此外隨著一大批重點(diǎn)工程相繼建成，中國(guó)建筑業(yè)生產(chǎn)力得到了迅速發(fā)展，建造能力不斷提高，超高層、大跨度房屋建筑施工技術(shù)，大跨度預(yù)應(yīng)力、懸索橋梁施工技術(shù)，地下工程盾構(gòu)施工極度盾構(gòu)機(jī)制造技術(shù)、大體積混凝土澆筑技術(shù)，大型復(fù)雜成套設(shè)備安裝技術(shù)等都達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。比上一年增長(zhǎng)了30%。綜觀現(xiàn)代建筑企業(yè)的成功與失敗，無(wú)一不與其品牌塑造的成敗密切相關(guān)。例如，筆者所在區(qū)域的一些建筑企業(yè)熱衷于做路牌廣告，一塊廣告牌少則20多萬(wàn)，多則近百萬(wàn)，實(shí)際效果如何暫且不去定論，把有限的廣告費(fèi)都投入到路牌廣告上本身就是極其失策的。 例如，建筑企業(yè)的品牌塑造，不僅需要卓越的銷(xiāo)售，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，精良的制造，也需要優(yōu)質(zhì)的施工和真誠(chéng)的服務(wù)。社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”，顧名思義，指一個(gè)社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。正面的例子也有很多，如聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)的相關(guān)新聞，萬(wàn)科王石卸任前后的相關(guān)新聞、長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰退位引發(fā)的相關(guān)新聞等等，都在一定程度上促進(jìn)了其品牌的發(fā)展。對(duì)比九牧王西褲的品牌宣傳：“5600人的共同努力，造就了一條。那么，在銷(xiāo)售員的“先天形象”基礎(chǔ)上，有哪些途徑可以提升銷(xiāo)售員的個(gè)人形象呢？這里有幾條建議，可供參考。但是又必須強(qiáng)調(diào)，溝通技巧只是一種人際交往的“潤(rùn)滑劑”，所有溝通技巧都