【正文】 2022 .06。[3] 木仕華：《活著的茶馬古道重鎮(zhèn)麗江大研古城 》 ，民族出版社， 2022 年5 月版。推銷(xiāo)人員可有選擇地針對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)，與客戶(hù)交流該產(chǎn)品的具體事宜，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，并能夠及時(shí)將客戶(hù)的意見(jiàn)和要求反饋給旅游企業(yè)，以便定制個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ）歸納起來(lái)，營(yíng)業(yè)推廣具有以下特點(diǎn)：（1）吸引旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者。名 稱(chēng)：追隨馬幫的足跡產(chǎn)品定位：觀(guān)光旅游、文化旅游大致路線(xiàn)：從茶馬貿(mào)易的起點(diǎn)西雙版納易武鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)茶葉集散地普洱，沿滇藏茶馬古道的線(xiàn)路普洱——大理——麗江——怒江——迪慶至茶馬古道云南段的終點(diǎn)德欽。該段線(xiàn)路以山地為主要地形，相對(duì)高差大，山高谷深，山地垂直變化顯著，雨季經(jīng)常發(fā)生泥石流山體滑坡等現(xiàn)象，旱季山林火災(zāi)發(fā)生的概率較高，冬季路面容易結(jié)冰，這些情況都會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)路中斷，使得產(chǎn)品危險(xiǎn)系數(shù)增大，對(duì)游客人身安全造成傷害。（四）旅游線(xiàn)路產(chǎn)品設(shè)想作為云南，茶馬古道重要的起始點(diǎn)和中轉(zhuǎn)站，同樣應(yīng)抓住自身優(yōu)勢(shì)，利用已有的良 好 基礎(chǔ)，以政府為主導(dǎo)，加強(qiáng)與川、藏地區(qū)的交流與合作，打造出別具一格的茶馬古道品牌。三、云南茶馬古道旅游開(kāi)發(fā)設(shè)想（一）總體發(fā)展思路以 生 態(tài) 旅 游 作 為 滇 藏 茶 馬 古 道 旅 游 區(qū) 發(fā) 展 的 目 標(biāo) 定 位 ， 用 5年 時(shí) 間 ， 由省 一 級(jí) 政 府 對(duì) 區(qū) 內(nèi) 旅 游 進(jìn) 行 的 統(tǒng) 一 整 體 規(guī) 劃 ， 以 政 府 為 主 導(dǎo) ， 逐 步 改 善 該 區(qū)內(nèi) 旅 游 功 能 ， 完 善 旅 游 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 ， 整 頓 規(guī) 范 旅 游 市 場(chǎng) ， 對(duì) 區(qū) 內(nèi) 旅 游 行 業(yè) 從 業(yè)人 員 定 期 進(jìn) 行 崗 位 培 訓(xùn) ， 提 高 從 業(yè) 人 員 服 務(wù) 技 能 和 綜 合 素 質(zhì) ， 創(chuàng) 造 良 好 的 旅游 服 務(wù) 環(huán) 境 ； 加 強(qiáng) 旅 游 熱 點(diǎn) 地 區(qū) 外 來(lái) 人 員 管 理 ， 創(chuàng) 造 良 好 是 社 會(huì) 治 安 環(huán) 境 ；改 建 一 批 傳 統(tǒng) 的 老 景 點(diǎn) ， 對(duì) 于 起 步 較 晚 ， 潛 力 較 大 的 幾 個(gè) 重 要 節(jié) 點(diǎn) 進(jìn) 行 重 點(diǎn)開(kāi) 發(fā) ， 使 客 源 分 流 ， 避 免 部 分 地 區(qū) 出 現(xiàn) 過(guò) 熱 ， 旅 游 環(huán) 境 容 量 超 負(fù) 荷 狀 況 ； 充分 利 用 現(xiàn) 有 旅 游 資 源 ， 不 斷 挖 掘 茶 馬 文 化 ， 對(duì) 現(xiàn) 存 的 幾 處 遺 址 加 以 保 護(hù) 和 開(kāi)發(fā) ， 并 恢 復(fù) 茶 馬 古 道 上 的 幾 個(gè) 重 要 驛 站 ， 重 現(xiàn) 茶 馬 古 道 風(fēng) 貌 ， 努 力 形 成 一 條以 旅 游 為 媒 介 ， 以 茶 馬 文 化 的 傳 播 為 主 旨 的 新 型 產(chǎn) 業(yè) 鏈 。 沿 途 藏 、 滇 、 川 人 民 群 眾 以 極 大 的 熱 情 表 達(dá) 對(duì) 茶 馬古 道 旅 游 開(kāi) 發(fā) 的 愿 望 。馬古道 1 000 多年的歷史進(jìn)程中, 沿線(xiàn)興起諸多城鎮(zhèn), 作為云南茶馬古道的重要節(jié)點(diǎn), 今天它們?cè)谠颇下糜魏徒?jīng)濟(jì)發(fā)展中仍然占有重要地位, 如大理、西雙版納及迪慶藏族自治州的香格里拉、維西、德欽,麗江地區(qū)的麗江、寧蒗等, 這些地區(qū)的旅游開(kāi)發(fā)已初具規(guī)模, 食、住、行、游、購(gòu)、娛等基本旅游設(shè)施綜合配套, 產(chǎn)業(yè)體系基本形成。民族風(fēng)情絢麗多姿沿線(xiàn)多民族聚居，各民族都有自己的歷史文化傳統(tǒng)，在衣食住行、節(jié)日慶典、城建民居等各方面相互融合，又均具有其獨(dú)特的表現(xiàn)。22′森林生態(tài) 3 高黎貢山自然保護(hù)區(qū) 國(guó)家級(jí)東經(jīng) 98176。公元 1000 年左右，茶葉已經(jīng)成為中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一，并與咖啡、可可并稱(chēng)為世界三大飲料。 是 茶 馬 貿(mào) 易 十 分 重 要 的 樞 紐 和 市 場(chǎng) ， 也是 一 條 以 馬 幫 為 載 體 ， 茶 葉 為 依 托 的 政 治 經(jīng) 濟(jì) 紐 帶 和 民 族 文 化 融 合 之 路 。10′北緯 25176。民族飲茶文化多樣諸多民族文化中最具特色的是民族飲茶文化，歷史上茶馬古道是因茶葉和馬匹的需求而形成，但它不僅是茶馬交易的大通道，而且也是飲茶文化交流與融合的大通道。如果處理不當(dāng)，不僅會(huì)導(dǎo)致旅游發(fā)展的停滯，還會(huì)使景觀(guān)資源的觀(guān)賞度和吸引力降低。 “茶 馬 古 道 ”的 旅 游 開(kāi) 發(fā) 將 為 推 動(dòng) 沿 線(xiàn) 地 區(qū) 的 經(jīng) 濟(jì) 、 文 化 建 設(shè) 發(fā) 揮 積極 而 重 要 的 作 用 。 根 據(jù) 滇 藏 茶 馬 古 道 區(qū) 內(nèi) 旅 游 資 源 的 特 點(diǎn) ， 加 之 比 較 川 藏 線(xiàn) ， 把滇 藏 茶 馬 古 道 塑 造 成 “探 秘 茶 之 源 ， 游 走 茶 之 路 ， 體 驗(yàn) 民 族 情 ”的 形 象 。 《哈佛商業(yè)評(píng)論》在做出“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)”的預(yù)言時(shí)曾指出，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，并以此獲得收益，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。③市場(chǎng)較為有限。節(jié)慶事件策劃與事實(shí)包括以下程序：（1）建立本地區(qū)相關(guān)節(jié)慶事件資源庫(kù)，多角度收集相關(guān)節(jié)慶。營(yíng)業(yè)推廣以特殊的優(yōu)惠的強(qiáng)烈的呈現(xiàn)為特征，易于較快地提高旅游區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)于拓展旅游市場(chǎng)，刺激消費(fèi)需求起著很大的作用。另外，特種旅游可以選擇非旅游行業(yè)的中間商，如登山俱樂(lè)部、旅游俱樂(lè)部等。[8]王建民：《旅行社產(chǎn)品理論與操作實(shí)務(wù)》 ，中國(guó)旅游出版社,2022 年 1 月版。[2] 李旭：《九行茶馬古道》 ，作家出版社，2022 年 2 月出版。相對(duì)于滇藏茶馬古道探險(xiǎn)體驗(yàn)游，這是個(gè)較為理想的推銷(xiāo)手段。表六 旅游營(yíng)業(yè)推廣的典型方式營(yíng)業(yè)推廣方式 實(shí) 施 內(nèi) 容 目的促銷(xiāo)（針對(duì)終端消費(fèi)者）贈(zèng)送紀(jì)念品、旅游地特產(chǎn)、風(fēng)情畫(huà)冊(cè)、各種價(jià)格折扣、消費(fèi)信用、個(gè)性化服務(wù)增加直接銷(xiāo)售競(jìng)銷(xiāo)（針對(duì)推銷(xiāo)員） 紅利提成、推銷(xiāo)競(jìng)賽、特別推銷(xiāo)傭金、銷(xiāo)售集會(huì)等 激勵(lì)銷(xiāo)售動(dòng)力拓展（針對(duì)中間商） 批量折扣、現(xiàn)金折扣、特入場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)會(huì)議、聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)、提供招貼畫(huà)、小冊(cè)子、推廣津貼拓展銷(xiāo)售渠道聯(lián)營(yíng)（針對(duì)生產(chǎn)商） 租賃促銷(xiāo)、類(lèi)別旅游折扣、訂貨會(huì)、配套服務(wù)等完善產(chǎn)品供給（表格來(lái)源：馬勇，舒伯陽(yáng)：《區(qū)域旅游規(guī)劃》 ，1999 年 3 月版，南開(kāi)大學(xué)出版社，102 頁(yè)。觀(guān)光型旅游產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上的茶馬古道旅游線(xiàn)路都不夠完整，筆者的構(gòu)想是把現(xiàn)有的幾種旅游產(chǎn)品加以組合整理，組合成從茶葉原產(chǎn)地到滇藏線(xiàn)的終點(diǎn)德欽，涵蓋滇藏茶馬古道，以茶文化的傳播線(xiàn)路為主題的新產(chǎn)品。該旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難度在于：①路況不穩(wěn)定，游客人身安全保證難。開(kāi)發(fā)方向：茶馬古道古鎮(zhèn)游。 滇川 藏 三 角 區(qū) 在 茶 馬 古 道 旅 游 開(kāi) 發(fā) 上 既 有 競(jìng) 爭(zhēng) 又 有 合 作 。該 活 動(dòng) 采 取 實(shí) 地 考 察 和 學(xué) 術(shù) 報(bào) 告 相 結(jié) 合 的 方 式 ， 分 別 沿 當(dāng) 年 雅 茶 入 藏 和滇 茶 入 藏 線(xiàn) 路 進(jìn) 行 考 察 。（3）具有良好開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)其一，云南現(xiàn)代化的公路交通道路網(wǎng)和茶馬古道大部分路段相距不遠(yuǎn), 使得茶馬古道的旅游開(kāi)發(fā)具備了良好的交通條件, 可進(jìn)入性強(qiáng)；其二, 在云南茶2張潔，楊桂紅，阮冬梅：《茶馬古道的旅游開(kāi)發(fā)》，資源與產(chǎn)業(yè)期刊。歷史文化豐厚凝重這里歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，南詔大理國(guó)曾是“亞洲文化十字路口的古都” ，麗江古城是世界著名的文化遺產(chǎn)，滇西南是“中國(guó)通往東南亞的國(guó)際大通道” ，茶馬古道和西南絲綢古道承載著彌足珍貴的古道文化。10′27176。er origin of departure until after Northwest Yunnan Tibet to leave the country, via the type of tourism resources in Yunnan Province is relatively diverse, the most abundant biological landscape areas. This article on the YunnanTibet Cha Ma Ancient Road tourism resources along the occurrence of the situation and anize simple statements, discusses the YunnanTibet Cha Ma Ancient Road favorable conditions for development and existing problems, listed on the tourism market is currently involved in the relevant Tea Horse Road tourism products, the Tea Horse cultural tourism zone to develop the direction and ideas put forward their own ideas. And integration of tourism resources along the route, the initial finish Tea Horse of cultural tourism, a prototype of the framework, the design of suitable public Tea Horse Road suitable tourism products and special tourism Tea Horse Road experiential tou