【正文】 客，四處打探后得知，原本經(jīng)營(yíng)中國(guó)風(fēng)服裝的“雨后初晴”也開始跟風(fēng)拓展韓式服裝業(yè)務(wù)。他臨走時(shí)撞見一個(gè)老顧客，對(duì)方嘴角抽動(dòng)兩下后，迅速竄進(jìn)了“雨后初晴”，張健這才感悟到：“做生意不僅需要充足的資金，更需要周全的思維模式和誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。由于“金攝影”名氣大，逐漸有媽媽顧客慕名到“童夢(mèng)緣”購(gòu)物。一般來說，在不清楚顧客的消費(fèi)習(xí)性時(shí)，一定要察言觀色，最好先問一句：“需要我?guī)湍裁?？”再根?jù)顧客的反應(yīng)，見機(jī)行事。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤(rùn)。這是顧客瞬間斷定一家店鋪形象的依據(jù)。本來可以半年一付，但武哥說，要做就做長(zhǎng)，不如一次性付一年，這筆開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資預(yù)期，麥迪雖然保留自己的意見，但武哥還是按自己的意思付了一年的租金。麥迪自己開了一個(gè)小店，生意紅紅火火。主要是分工明確，處理好合作的原則問題，財(cái)務(wù)互相監(jiān)督，分配規(guī)則大家意見一致。　　4． 做好最壞的打算。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。雖然多次發(fā)生股東意見分歧，但是面對(duì)原則，大家不敢妄動(dòng)。武哥聽后非常不耐煩地說“我這樣做還夠得上朋友嗎？”麥迪一聽，再次萌生去意?！　←湹吓训母绺纾ㄒ韵路Q武哥）提出開一家服裝店，而且他的一個(gè)朋友在做服裝批發(fā)，價(jià)格會(huì)比別人優(yōu)惠。　　然而，自2009年10月開張以來，小店“休閑時(shí)光”一直慘淡經(jīng)營(yíng)，李梅對(duì)此百思不得其解。并且艾童把打折作為清理庫(kù)存的惟一手段，經(jīng)常采用，久而久之，老顧客都覺得不舒服，也就慢慢轉(zhuǎn)投其他店了?！　　?過度營(yíng)銷，顧客反感　　北京朝陽(yáng)區(qū)的真伊服裝店外，一位姓方的消費(fèi)者告訴記者，“我很不喜歡導(dǎo)購(gòu)的虛假熱情，尤其是寸步不離、喋喋不休的過分推銷。陳婷的童裝店位于童裝專區(qū)最當(dāng)?shù)赖慕徊媛房?，為了營(yíng)造兒童天地的氛圍，“童夢(mèng)緣”采用全通透落地玻璃設(shè)計(jì)，店內(nèi)色彩鮮艷搶眼；地上、天花板上到處陳列和懸掛著裝飾品；左面玻璃自上而下掛滿了“穿著”品牌童裝的布偶……裝修費(fèi)用花了近5萬元！　　如此一來，小孩子玩得舍不得離開，就給了一旁的家長(zhǎng)逛店的機(jī)會(huì)，這是變相營(yíng)銷；談及產(chǎn)品，從普通棉布到優(yōu)質(zhì)竹節(jié)棉，甚至帶人工刺繡的童裝，價(jià)格在30~500元之間，基本能輻射所有檔次的消費(fèi)者?！　∫恍╊櫩驮谫I回衣服、褲子后發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題，紛紛要求張健退貨，更甚者還在論壇發(fā)帖，指責(zé)無良商家賣劣質(zhì)仿貨。為了經(jīng)營(yíng)好小店，張健早在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝代理商和廠家的資料，并進(jìn)了1萬元首批產(chǎn)品。之后的失敗則驗(yàn)證了那句“產(chǎn)品好是一回事，有沒有市場(chǎng)是另一回事。至此，王曉宇對(duì)小店的投資已接近10萬元：轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬元、首批進(jìn)貨3萬元?！冻青l(xiāng)致富》之所以剖析服裝零售業(yè)的反面案例，原因有三：第一，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的理想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)服裝店，雖然很多人在經(jīng)過多重篩選后可能轉(zhuǎn)投其他項(xiàng)目，但無疑服裝店是一個(gè)頗具投資吸引力并且備受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的行業(yè)；第二，服裝店本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者可以通過一家經(jīng)營(yíng)成熟的服裝店，繼而設(shè)計(jì)加工獨(dú)具風(fēng)格或流行熱門的服裝，打出自身品牌，走專業(yè)化和市場(chǎng)化道路。王曉宇大膽設(shè)想，按此速度發(fā)展下去，三個(gè)月內(nèi)銷售額突破5萬元應(yīng)該不在話下，屆時(shí)整個(gè)小店便能盤活。現(xiàn)在想來，才發(fā)現(xiàn)我根本不懂做生意的意義和殘酷的現(xiàn)實(shí)。對(duì)方為吸引顧客，大張旗鼓地將與“韓流來襲”的類似款進(jìn)行促銷，使得張健當(dāng)月的生意額急劇下滑了1/3?！?同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大特征：　　1. 有抗消耗能力，即資金充裕，經(jīng)得住前期損耗。很快，“童夢(mèng)緣”成了一個(gè)“媽媽沙龍”，有的單純購(gòu)物，有的交流媽媽心得，陳婷不用做任何推銷，只要將話題焦點(diǎn)集中在孩子身上，形成一種氣場(chǎng)，一天下來不知不覺能賣幾千元童裝。 細(xì)節(jié)之困　　老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)?！　↑c(diǎn)評(píng)：　　這個(gè)案例說明店鋪在選擇進(jìn)貨時(shí)機(jī)時(shí)一定要膽大心細(xì)。休閑服飾的理念在于自然、自主、自由，因此，一家經(jīng)營(yíng)休閑服飾店的店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。為了節(jié)省開支，店面的裝修有很多都是自己動(dòng)手，就連電工材料和風(fēng)扇等等也是麥迪和女友跑到批發(fā)市場(chǎng)買的。麥迪說，合伙做生意，最基本的就是相互傾聽意見，最重要的是相互信任，最忌諱的是任人唯親。第二次合作5個(gè)人，合作前只有股份分配辦法，沒有發(fā)展的原則綱要，沒有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機(jī)制。股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì)，讓事情得到圓滿解決。股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議，合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)?！　〉谌?，他們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，鄭尚選擇的合作伙伴，雖然比較精明多疑，但雙方在合作前制定了合作原則協(xié)議，大家必須遵守，包括財(cái)務(wù)制度。針對(duì)此情況，麥迪給武哥進(jìn)行了說明，并說是不是可以考慮從其他地方進(jìn)一些貨，以免在一棵樹上吊死?！　　駛牡纳猓骸　∫庖姴缓戏值罁P(yáng)鑣　　這是麥迪的創(chuàng)業(yè)故事，失敗讓他至今心頭還有一道傷口。基于這樣的前提，李梅從進(jìn)貨到裝修都狠下了一番功夫。簡(jiǎn)單地說，新款上架時(shí)，顧客覺得喜歡買了，但是沒過幾天，她忽然發(fā)現(xiàn)自己原價(jià)購(gòu)買的衣服現(xiàn)在開始打折處理了，心里難免有種被忽悠的感覺?！　￡愭媚壳坝袃煞N方式可能挽回頹勢(shì)：一是在統(tǒng)一調(diào)低價(jià)格的基礎(chǔ)上繼續(xù)以“媽媽沙龍”的形式經(jīng)營(yíng)童裝店；二是開展新的促銷方式，或與服裝城內(nèi)的男女裝