【正文】 ...........................................................................50 公司人員發(fā)展 ..............................................................50 管理團隊情況 .............................................................50 管理團隊優(yōu)勢與不足之處 .........................................................52 管理團隊的優(yōu)勢 ..........................................................52 管理團隊的不足 ..........................................................52 人才戰(zhàn)略與激勵制度 ..................................................................53 人才戰(zhàn)略 ......................................................................53 獎勵制度 ......................................................................53 外部支持 .....................................................................................54七 財務(wù)計劃 .............................................................................56 企業(yè)資金情況 ..............................................................................56 公司融資計劃 ..............................................................................57 財務(wù)假設(shè)與評價依據(jù) ..................................................................59 財務(wù)預(yù)算報表 ..............................................................................60 財務(wù)比率分析 ..............................................................................64IV / 90 財務(wù)比率 .....................................................................64 財務(wù)指標(biāo)分析 .............................................................65 財務(wù)小結(jié) ......................................................................................65八 風(fēng)險分析 .............................................................................67 面對的機遇 .................................................................................67 面臨的風(fēng)險 .................................................................................68 客戶面臨的風(fēng)險 .........................................................68 企業(yè)自身面臨的風(fēng)險 .................................................68 信任風(fēng)險 ......................................................................70 風(fēng)險防范措施 .............................................................................70九 附件內(nèi)容 .............................................................................73 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 ...............................................................73 投資人投資本企業(yè)的優(yōu)勢 .......................................................73 媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道 ...............................................................74附件 1 .................................................................................................75附件 2 .................................................................................................77附件 3 .................................................................................................79附件 4 .................................................................................................85附件 5 調(diào)查問卷 ................................................................................861 / 90一 執(zhí)行摘要 公司創(chuàng)意分付網(wǎng)充分體現(xiàn)了電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢，建立起以分期付款為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)上購物資源整合平臺，為有分期付款需求的網(wǎng)購消費者提供全面的，方便快捷的，有多種分期支付方式的網(wǎng)上購物方案。因此對于那些有購買需求而近期沒有足夠資金的消費者來說是一個最佳的選擇。實現(xiàn)分付網(wǎng)和消費金融，網(wǎng)貸公司的互利共贏局面。作為發(fā)展初期的分付網(wǎng)來說，前期最重要的是搞好營銷，吸引廣大的消費群體到分付網(wǎng)上注冊并進行鏈接式分期付款消費；中期要進8 / 90一步加大融資規(guī)模，把公司的業(yè)務(wù)做大做強，形成一定的社會影響力，提升產(chǎn)品的平臺競爭力，同時可以開展一些其他方面的業(yè)務(wù)，進一步加強與金融公司及合作購物商家的合作；將開始試運行等級信譽消費金融貸款業(yè)務(wù)；后期將要在電子商務(wù)領(lǐng)域做到統(tǒng)一的分期付款支付協(xié)議，建立一套完善細(xì)致的分期支付協(xié)議，繼續(xù)做大做強分付網(wǎng)平臺。市場開發(fā)戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略 第 2~5年不斷建立完善的經(jīng)營管理服務(wù)體系，搶占市場份額，尋找更多長期合作伙伴，提高企業(yè)形象。分付網(wǎng)采用低門檻進入，重視的是用戶體驗的過程，大眾化的理念深入人心的過程，實現(xiàn)和信用卡對接服務(wù)，與消費金融公司和 p2p 網(wǎng)貸公司合作模式，同時在自己的平臺建立起客戶關(guān)系信用等級評價體系，對于不同的信用等級的消費者，我們給予不同程度的用戶購物優(yōu)惠制度和平臺擔(dān)保貸款制度。為分期付款的消費者或者企業(yè)法人代表提供了大量的信息資源。就目前而言，雖然分付網(wǎng)還處在引入期，但是現(xiàn)在理論方面的可行性評估得到了很多人的理解，贊同和支持。從擴大內(nèi)需角度看，金融危機減少了外需，啟動內(nèi)需成為我國促進經(jīng)濟增長的新動力和未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而分期付款在一定程度上是能夠促進消費的，擴大內(nèi)在需求，拉動經(jīng)濟增長，符合國情?？照{(diào)的購置是隨著辦公的場地的變化而購買的，服務(wù)器的費用相對穩(wěn)定，但是隨著訪問人數(shù)的增加服務(wù)器的要求也加多其他辦22 / 90公費用相對減少，水電費增加不多，商標(biāo)和許可證等是一次性的。圖 33 消費過程流程圖平臺注冊并進行實名認(rèn)證是為了確保雙方的權(quán)益，同時為分期付款的展開提供了信用體系的保障。電子商務(wù)在分期付款上的應(yīng)用方面，涉及到電子商務(wù)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個方面，一方面，它的發(fā)展受到電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境的影響，同時也會受到金融領(lǐng)域方面的政策的影響。30 / 90分期付款方式做電子商務(wù)的企業(yè)，目前都是和銀行合作的模式，更多的購物平臺像京東，蘇寧和國美都不是主要經(jīng)營分期付款的業(yè)務(wù)的，更多的是在網(wǎng)上實現(xiàn)在線支付購買的。對于這部分短期沒有足夠的支付能力但信譽較好，在未來有足夠的能力支付的消費者來說，分期付款的方式購買商品就是最好的選擇。深入宣傳理念，通過電子媒體拍宣傳片，引導(dǎo)消費者嘗試網(wǎng)上分期付款，25—30 中高檔型消費資金短缺，消費需求旺盛，返款能力增強，使用網(wǎng)銀等付款工具。分付網(wǎng)的主營產(chǎn)品從一定程度上說是合作的商家及合作平臺。 盡管也有信用額度消費但是這些都是銀行的業(yè)務(wù)，和電子商務(wù)網(wǎng)站購物還是有區(qū)別。 營銷目標(biāo)表 51 進五年的營銷目標(biāo)：時間進度 公司營銷目標(biāo) 市場競爭戰(zhàn)略 市場營銷重點第一階段（第 1年）年末網(wǎng)站實現(xiàn)注冊用戶 10 萬人的目標(biāo)，網(wǎng)站點擊率達到 100 萬人次以上，成交轉(zhuǎn)化率 5%以上。42 / 90（4）營銷工具：通過各種現(xiàn)在的營銷工具進行市場的拓展，可以是視頻廣告，微信，郵件等，做好站外營銷工作，同時應(yīng)注重站內(nèi)營銷，做好網(wǎng)站的整體設(shè)計工作。白 領(lǐng) 利用 qq,YY，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，天涯社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行宣傳；樹立品牌形象，給予更多的優(yōu)惠，更多的返利率，更低的貸款利率等。通過反復(fù)的告知，提醒，讓用戶了解后有來平臺消費的意識。（3）注冊會員推薦返利：分付網(wǎng)上的消費者通過網(wǎng)上推薦注冊新的用戶，并新的用戶通過分付網(wǎng)進行了分期付款消費后，平臺通過了信息認(rèn)證，將會返利給推薦者。公司開始實現(xiàn)考慮市場盈利，并擴展自己的業(yè)務(wù)。按銀行客服人員要求告知相關(guān)信息后即可完成賬單式分期。但是同時這些平臺存在著自己的行業(yè)的發(fā)展局限性。表 45 針對不同年齡階段的營銷方案年 齡 消 費 因 素 營 銷 策 略20 以下 資金短缺，消費需求低 利用電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳網(wǎng)上分期付款的理念，營造潛在消費者，同時吸收風(fēng)險投資，進行多輪融資。分期支付是伴隨著中國人的超前消費的觀念發(fā)展而發(fā)展的，隨著中國發(fā)展的深入，超前消費越來越受年輕的人群所歡迎，也被更多的人所認(rèn)可的一種模式。因此，在前期發(fā)展的階段可以利用其他的網(wǎng)上信譽工具代替分付聯(lián)支付（比如銀行卡，支付寶，財付通等） ，但是為了支付的安全，分付網(wǎng)適宜采用多種方式都支持的模式，同時自建自己的分付聯(lián)信用體系。銀行分期付款在大型產(chǎn)品的購買中應(yīng)運而生并占領(lǐng)著越來越重要的角色，然而我們意識到這種分期付款方式存在一些市場弊端，有些行業(yè)還未涉及分期支付，例如珂蘭鉆石等，同時網(wǎng)絡(luò)消費與中小商品的消費并未進于到這個消費體系中。平臺提供自己的信譽工具——分付聯(lián)外，還支持支付寶，財付通，銀行卡等多種方式支付。分付網(wǎng)在不段的完善分期付款體系的同時，也在不斷的探索適合不同消費層次的，更加靈活方便的分期付款制度。人們的消費觀也受到了沖擊，越來也多的人接受了分期付款的消費方式。從上面的圖示信息中不難發(fā)現(xiàn)分付網(wǎng)的優(yōu)勢：（1）集合了分期支付的消費者；（2）健全了網(wǎng)上購物信用體系；（3）提供的支付聯(lián)付款方式；（4）幫助消費者提供了消費金融的借貸信息等。這種方式對消費者來說不夠靈活，付款行為較為被動。分付網(wǎng)秉承誠信為本，創(chuàng)新服務(wù)的理念，在為用戶進行分期付款服務(wù)的方式上提供多途徑多樣化，完整的分期付款的消費體系，使大多數(shù)消費群體實現(xiàn)了網(wǎng)上分期付款和消費貸款的需求，也積極的引導(dǎo)了分期付款和消費貸款在廣大的消費者群體中的認(rèn)可，接受及參與。（13）發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合公司的總戰(zhàn)略，我們將公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為初期，中期，長期，遠(yuǎn)期四步走，在實現(xiàn)每一步階段基礎(chǔ)上，在最終實現(xiàn)把公司做大做強的長遠(yuǎn)目標(biāo)。? 企業(yè)形象：誠信，創(chuàng)新，溝通，熱情。根據(jù)分付網(wǎng)的財務(wù)報表情況，可以看出前期公司的財務(wù)狀況預(yù)測良好，發(fā)展?jié)摿Υ?。然而出于“面子”考慮，很多人在實體店選擇進行分期付款消費時受到了一定的心理制約，這種心理在一定程度上制約了中國人選擇分期付款消費方式。全面性不僅體現(xiàn)在分期付款購得產(chǎn)品類別覆蓋范圍之廣，包括家電，數(shù)碼，電子，珠寶，婚慶，汽車，美容，旅游，裝修，家紡以及日用品類產(chǎn)品的方方面面；也體現(xiàn)在通過分付網(wǎng)鏈接進入其它多種商家平臺，其中包括阿里巴巴集團提供的商家和小鳥鉆石，珂蘭鉆石。3 / 90中國經(jīng)濟在快速的發(fā)展，國民的收入在不斷的增加，人們的消費需求也在不斷的攀升。一旦消費者或者