【正文】 其中：長(zhǎng)期股權(quán)投資長(zhǎng)期債權(quán)投資*合并價(jià)差長(zhǎng)期投資合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)減：累計(jì)折舊246固定資產(chǎn)凈值減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額固定資產(chǎn)清理工程物資在建工程待處理固定資產(chǎn)凈損失固定資產(chǎn)合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)其中：土地使用權(quán)遞延資產(chǎn)（長(zhǎng)期待攤費(fèi)用）其中：固定資產(chǎn)修理固定資產(chǎn)改良支出其他長(zhǎng)期資產(chǎn)其中：特準(zhǔn)儲(chǔ)備物資無(wú)形及其他資產(chǎn)合計(jì)遞延稅款借項(xiàng)資產(chǎn)總計(jì)三、投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。我們可以找到試點(diǎn)學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投放我們的產(chǎn)品，試點(diǎn)學(xué)校選擇一些高檔私立學(xué)校，因?yàn)樗麄兘邮苄迈r事物比較快，經(jīng)濟(jì)實(shí)力又允許，家長(zhǎng)通常是高級(jí)知識(shí)分子或是政商名流，思想層次較高，有環(huán)保的意識(shí)。樹立綠色品牌，打造綠色企業(yè)文化，標(biāo)榜純凈無(wú)污染。（下圖為我們調(diào)查問卷中的一部分題目的總結(jié)） 3． 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，20歲29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。 公司銷售渠道 速遞、郵購(gòu)、實(shí)體店銷售 速遞、郵購(gòu)二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析l 環(huán)保文具擁有巨大的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)限。環(huán)保文具是很有潛力的，我相信在文具市場(chǎng)占有一席之地是非常容易的。在實(shí)現(xiàn)了自我的同時(shí)，也為環(huán)保貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然，我們的成品中包含著我們的創(chuàng)業(yè)理念以及營(yíng)銷感念，通過它們您可以更深入的認(rèn)識(shí)我們，了解我們。三．中國(guó)文具市場(chǎng)的總體特征（一）市場(chǎng)環(huán)境——優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境我們的主要產(chǎn)品——環(huán)保文具及其相關(guān)產(chǎn)品，它們出于發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)我們所提供的這種新型的、實(shí)用性強(qiáng)的展示產(chǎn)品服務(wù)的需求越來(lái)越大，因此為我們提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間和優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。未來(lái)人們的消費(fèi)觀，將是高度理智的，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的，可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)觀。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心最新公布，我國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是教育投資，增速年均20％，居民儲(chǔ)蓄10％是作為教育消費(fèi)的。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，促進(jìn)綠色社會(huì)的發(fā)展。 對(duì)于員工：　　為員工開辟空間，鼓勵(lì)其綜合發(fā)展；　　鼓勵(lì)內(nèi)部異議，保持團(tuán)隊(duì)活力；　　恪守相互尊重、交流與民主原則；　　提供分享公司利益和所有權(quán)的公平機(jī)會(huì)。我們將充分利用各種宣傳手段，盡快實(shí)現(xiàn)自身品牌化，提升知名度，建立穩(wěn)定的客戶群。目錄計(jì)劃書概要┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 02第一部分：公司描述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 一 公司的名稱┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 二 公司的性質(zhì)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 三LOGO寓意┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 四 公司的組織結(jié)構(gòu)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 五 公司的宗旨┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 六 公司的價(jià)值觀和信念┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 05 七 公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 06 八 發(fā)展展望 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 07 九 公司的設(shè)施┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 07第二部分：產(chǎn)品與服務(wù)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 08 一 產(chǎn)品介紹┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 08 二 產(chǎn)品功能┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 09 三 產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 09第三部分：市場(chǎng)分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 10 一 市場(chǎng)環(huán)境分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 100二 目標(biāo)市場(chǎng)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 12三 市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量分析 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 15四 SWOT分析 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 16 五 目標(biāo)消費(fèi)群┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 20第四部分：競(jìng)爭(zhēng)分析 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 21 一 競(jìng)爭(zhēng)描述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 21 二 競(jìng)爭(zhēng)策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23第五部分：營(yíng)銷策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈24 一 產(chǎn)品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 二 品牌策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 三 服務(wù)策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 四 價(jià)格策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 五 關(guān)系營(yíng)銷策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 25 六 推廣策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 25第六部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 27 一 資金需求┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 27 二 財(cái)務(wù)預(yù)算 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 27 三 投資回報(bào)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 30第七部分：附注┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 31 附注一、調(diào)查問卷結(jié)果分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈31 附錄二、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介及分工┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈36 計(jì)劃書概要一、 公司概況北京樹之愛陽(yáng)光有限公司是一家提供環(huán)保文具及其相關(guān)產(chǎn)品的公司，公司宗旨是充分發(fā)揮環(huán)保主題，以生產(chǎn)環(huán)保文具為主，倡導(dǎo)低碳生活。總的來(lái)說(shuō)，我們公司所涉入的整個(gè)市場(chǎng)空間廣大，而且是處于新興的、不斷發(fā)展上升的市場(chǎng)，并且目前和我們出產(chǎn)相同的公司有限，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。 對(duì)于技術(shù)和創(chuàng)意：　　追求完美卓越；　　進(jìn)步永無(wú)止境 。我們本著以綠色環(huán)保為主題，在銷售環(huán)保產(chǎn)品的過程中，不但能對(duì)環(huán)保事業(yè)作出一定的貢獻(xiàn)，并且使環(huán)保觀念深入人心。 　　近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。買教育——眼下，在啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)中，各行業(yè)已把教育消費(fèi)作為重點(diǎn)。因此，可以預(yù)見的是，隨著時(shí)代進(jìn)步，物質(zhì)條件提高和人們知識(shí)水平的發(fā)展，消費(fèi)也將步入一個(gè)更高更成熟的階段。5．營(yíng)銷支持商由于店面較小，我們決定在網(wǎng)上做廣告，則無(wú)需在電視上做宣傳。人們可以自己進(jìn)行構(gòu)圖，也可以直接購(gòu)買我們?yōu)槟峁┑某善贰＿@樣，任何一個(gè)人都可以擁有獨(dú)一無(wú)二的商品，在這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代。文具市場(chǎng)的前景非常廣闊，有很多知名的品牌在搶占中國(guó)市場(chǎng)，像是真彩、優(yōu)邦、得力、渡邊、齊心、白雪等。 公司所用銷售方式 郵購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電話購(gòu)物、實(shí)體店 郵購(gòu)、網(wǎng)購(gòu) 公司主要業(yè)務(wù) 銷售各種環(huán)保文具，家裝飾品、玩具 書籍、文具、音像制品、小家電、飾品 公司成功案例 暫無(wú) 有一批忠實(shí)的會(huì)員，并且銷售量趕超貝塔斯曼。2． 市場(chǎng)需求的變化帶來(lái)機(jī)會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，不僅用掙到的錢買所需的“硬件”，而且也開始投資買“軟件”，如買時(shí)間、買健康、買服務(wù)、買教育等。二、 品牌策略一個(gè)公司的品牌是這個(gè)公司的生命，我們是一家新公司，就要在公司初期就著手進(jìn)行品牌的塑造。五、 關(guān)系營(yíng)銷策略利用關(guān)系營(yíng)銷策略，搞好與客戶、媒體、社會(huì)的關(guān)系，營(yíng)造一種穩(wěn)健的良性發(fā)展的客戶資源。因此，本年第四季度銷售收入的20%（）要到下一年度才能收回。在調(diào)查中，％的人愿意購(gòu)買環(huán)保類型的文具，%的人關(guān)心環(huán)保類型的文具對(duì)孩子的健康問題，%的人沒有購(gòu)買過環(huán)保類型的文具。其中以商業(yè)貸款形式獲得資金，我們將分3年償還。我們會(huì)針對(duì)不同的客戶提供的服務(wù)業(yè)不同，針對(duì)那些要求較高的消費(fèi)者我們將提供跟蹤服務(wù)，當(dāng)然價(jià)格也是高層次的。我們主要采取以下競(jìng)爭(zhēng)策略：——避開主要競(jìng)爭(zhēng)策略因?yàn)槲木叩匿N售市場(chǎng)巨大，針對(duì)純凈無(wú)污染綠色材質(zhì)文具的專營(yíng)店還沒有出現(xiàn)，所以，我們會(huì)把初期銷售的重點(diǎn)放在這個(gè)方面。（二） 機(jī)會(huì)分析1． 環(huán)保文具的發(fā)展前景越來(lái)越廣環(huán)保文具的應(yīng)用領(lǐng)域和交叉領(lǐng)域非常廣泛，幾乎到了無(wú)所不包、無(wú)孔不入的地步。 與晨光文具的比較 公司名稱 本公司 上海晨光股份有限公司 公司所在地