【正文】 門入戶宣傳營銷人員必須著公司統(tǒng)一制服，帶工號(hào)牌，以12 人為一個(gè)小組，進(jìn)行挨個(gè)辦公室的宣傳。 宣傳單頁送達(dá)率必須達(dá)到 100%。 長沙電信政企客戶部 客戶經(jīng)理 /電話 ： 2020 年 月 日 七、清單單位及商務(wù)樓宇營銷執(zhí)行進(jìn)度安排 詳見附件 八、清單級(jí)單位入室宣傳 及商務(wù)樓宇掃樓宣傳物資安排 （一）本次宣傳目標(biāo)市場數(shù)量： 部門 單位數(shù) 商 務(wù)樓宇數(shù) 所需海報(bào) 所需資料 政企客戶部 406 / 1000 芙蓉營銷中心 134 36 600 4000 開福營銷中心 87 9 400 2020 天心營銷中心 294 194 1200 20200 雨花營銷中心 128 37 600 4000 岳麓營銷中心 64 21 300 2020 長沙縣 102 4 300 1000 望城縣 59 2 300 1000 瀏陽縣 50 4 300 1000 寧鄉(xiāng)縣 40 2 300 1000 總計(jì) 1364 303 5300 36000 （二）所需宣傳資料種類及數(shù)量 4 開海報(bào)：主要政策內(nèi)容為光纖寬帶、 IVPN 集團(tuán)、 3G促銷等，用于張貼在單位及主要樓宇出入口、宣傳欄；共需 5300 張。 清單級(jí)單位主要是遞送一戶一案宣傳資料，由各營銷單位根據(jù)每個(gè)單位的集團(tuán)政策，用 A4紙打印制作，建議政企客戶部和天心營銷中心分別增加 3 萬元宣傳成本，其他營銷單位分別增加 。 對(duì)意向客戶 邀請(qǐng)至 現(xiàn)場 演示點(diǎn) 進(jìn)行體驗(yàn)營銷。并務(wù)必將宣傳單頁發(fā)放到客戶單位每個(gè)員工，同時(shí)向其介紹我公司天翼產(chǎn)品和與客戶單位簽訂的集團(tuán)協(xié)議內(nèi)容，重點(diǎn)為集團(tuán)協(xié)議中的優(yōu)勢。協(xié)議模板 見附件 2 固移集團(tuán)內(nèi)免：即在不增加客戶單位任何通信成本支出的情況下，與電信簽訂協(xié)議，即可實(shí)現(xiàn)單位內(nèi)固定電話與單位員工的中國電信移動(dòng)電話內(nèi)部通話免費(fèi)。 17政企客戶群營銷活動(dòng)執(zhí)行方案 一 .基本思路： 根據(jù)省公司及公司市場部的要求，全面承接 517 電信日活動(dòng)及5 月份相關(guān)營銷活動(dòng)，通過“全區(qū)清單級(jí)單位簽約及巡展大行動(dòng)”以及“商務(wù)樓宇掃樓宣傳大行動(dòng)”兩大營銷活動(dòng)，以政企一戶一案、 IVPN集團(tuán)簽約及用戶發(fā)展、 3G無線上網(wǎng)、光纖寬帶（含定制網(wǎng)關(guān)）、商務(wù)領(lǐng)航 為發(fā)展龍頭，依托直銷和電子渠道，實(shí)現(xiàn)政企客戶群目標(biāo)市場的營銷宣傳全面覆蓋 ；同時(shí)全面提升 渠道協(xié)同營銷能力，落實(shí)網(wǎng)格化營銷體系建設(shè)；繼續(xù)推進(jìn)城市綜合信息服務(wù)站建設(shè)。 （三）在向用戶業(yè)務(wù)介紹時(shí)，應(yīng)按照“保存激增”的原則，先“固移交叉補(bǔ)貼 +固移集團(tuán)內(nèi)免”、后“固移集團(tuán)內(nèi)免”、再“移動(dòng)集團(tuán)內(nèi)免”，要向用戶重點(diǎn)介紹內(nèi)免的優(yōu)勢以及單位擔(dān)保租機(jī)和預(yù)存話費(fèi)租機(jī)的政策，同時(shí)也一定要將一些可能 給用戶帶來不便的情況向用戶解釋清楚： 在辦理固移集團(tuán)內(nèi)免時(shí)，可實(shí)現(xiàn)固定電話短號(hào)功能，但固定電話撥出時(shí)需加撥 9。 按照 5 人一組 成立專業(yè)營銷小組， 安排現(xiàn)場營銷活動(dòng)人員計(jì)劃，要求現(xiàn)場要有班組長以上人員一名。 現(xiàn)場總指揮 由各營銷中心主管政企的副主任擔(dān)任 。 （一） 支撐 小組成員及掛鉤單位 組號(hào) 領(lǐng)隊(duì) 成員 掛鉤單位 1 沈雷兵 張學(xué)軍、唐云 天心營銷中心 /寧鄉(xiāng)縣分公司