荊州電信5?17政企客戶群營銷活動執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 受理標準 客戶填寫受理單，見附件二。 針對同一重點市場，應按照市場銷售規(guī)律間隔一 定的時間周期組織多次活動，不斷挖掘市場潛力，擴大銷售效果。 對有意向的用戶，做好業(yè)務登記和業(yè)務預受理。 現(xiàn)場擺點人員為 23 名，著統(tǒng)一制服，帶工號牌。協(xié)議模板見附件 3 移動集團內(nèi)免：即單位與電信簽訂協(xié)議后，該單位員工的所有中國電信移動業(yè)務都可納入同一個集團，并實現(xiàn)內(nèi)部通話免費工作。 5 月 11 日 全區(qū)營銷單位組織本單位人員進行二次培訓。荊州電信 5 5 月 12 日 政企客戶部組織進行培訓效果檢查； 政企客戶部組織進行一戶一案資費政策分級授權及申報流程培訓（參加人員：五區(qū)四縣主任、副主任）。協(xié)議模板見附件 4。 現(xiàn)場擺點營銷時，營銷人員不得擅離職守，負責做好集團業(yè)務海報、 3G 無線上網(wǎng)海報張貼到各單位辦公區(qū)域醒目位置、宣傳單頁發(fā)放、用戶咨詢解答、輻射測試、產(chǎn)品演示、業(yè)務預受理等工作。 五 、商務樓宇掃樓標準動作安排 （一）分局營銷組織要求 制定的商務樓宇營銷計劃，與樓宇物業(yè)、城 管等單位做好做好相應現(xiàn)場營銷活動準備，確保營銷活動現(xiàn)場 宣傳能力到位 。 （二）現(xiàn)場宣傳演示標準要求 現(xiàn)場演示標準 現(xiàn)場演示需準備： 寬帶連接系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、業(yè)務受理設備（電腦、三合一打印機等）、號碼本、手機終端、機模、手機輻射測試儀 、X 展架、易拉寶、背景板、宣傳單張、宣傳海報 。 （三） 、現(xiàn)場 營銷宣傳流程 時間 區(qū)域 環(huán)節(jié) 8:309:30 現(xiàn)場 人員到位 物料到位 現(xiàn)場布置 設備調測 9:3017:00 展位四周、市場內(nèi) 單張派發(fā)、宣傳推廣 受理區(qū) 現(xiàn)場受理 支撐區(qū) 終端介紹和演示、現(xiàn)場答疑、現(xiàn)場銷售業(yè)績通報 17:0018:00 現(xiàn)場 撤場 （四）、現(xiàn)場營銷組織形式 組織 方式 由各營銷中心組織專業(yè)營銷小組，開展團隊營銷，并開展現(xiàn)場演示和入戶宣傳。 ? 每一部移動電話用戶可選擇天翼商旅 T天翼暢聊 T3 中任一檔，享受移動電話套餐月基本費8 折優(yōu)惠。 九、活動執(zhí)行支撐和督導 由公司政企客戶部牽頭，組成九個分隊，對應掛鉤五區(qū)四縣，實現(xiàn) 現(xiàn)場 走訪和支撐， 支撐小組 每 周必須參加兩 次與掛鉤單位的現(xiàn)場營銷巡展活動， 收集 掛鉤單位巡展活動開展情況，切實把關于發(fā)展、支撐、轉型等種種阻礙發(fā)展的問題及時協(xié)調解決。 負責與各掛鉤單位溝通聯(lián)系，收集問題和情況并協(xié)助掛鉤單位及時解決。 ? 每一部移動電話用戶可選擇天翼商旅 T天翼暢聊 T3 中任一檔，享受移動電話套餐月基本費8 折優(yōu)惠。 支撐方式 現(xiàn)場支撐：現(xiàn)場布置、宣傳單張派發(fā)、終端介紹和演示（建議由廠家人員支撐）、現(xiàn)場答疑、現(xiàn)場銷售業(yè)績通報、禮品派發(fā)。品牌 LOGO 需放于顯眼位置，突出宣傳促銷主題。 活動總結 。 按照協(xié)議內(nèi)容，上門營銷人員負責修改宣傳單頁模板（見附件5），并自行打印 ，形成 A4的宣傳單頁。 如用戶需要天翼手機終端，可選擇按現(xiàn)有的終端補貼政策與我公司簽訂租機補充協(xié)議。 （三）、培訓地點： 市公司培訓地點：東塘五樓會議室 （四）、培訓內(nèi)容： 1） 517 營
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