【正文】 證連鎖店向中心的應(yīng)付款。價格杠桿－經(jīng)銷才能取得低進價。這種措施的必然結(jié)果是商品價格的下降。適度壟斷　　采用境外直接買斷、廠商聯(lián)銷等方式，使其經(jīng)營商品中的30％是上海市場上沒有或少見的。主流　　零售店一定要根據(jù)自己的定位，確立自己的主營商品種類，不能忘記發(fā)揚自己的百貨特色。但是日本還是有許多商店，堅持要求收銀員在POS機上輸入簡單的顧客分類信息，以供后臺統(tǒng)計?！　鴥?nèi)商業(yè)由于代銷居多，進貨渠道缺少監(jiān)控，產(chǎn)品質(zhì)量尚不能完全保證；有些店且混有假冒偽劣產(chǎn)品；這種狀況使國內(nèi)零售店大多不敢理直氣壯打出無條件退貨的旗號，其實這是一種對自己經(jīng)營商品心中無底、不敢對顧客負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。是到了企業(yè)經(jīng)營者理性思考的時候了。這是一個不需要柜臺的分銷渠道，銷售成本的降低，為中小制造企業(yè)和零售企業(yè)提供了公平競爭的機會。這為零售店贏得了顧客的信任，爭取了‘回頭客’。店內(nèi)卡不但反映了顧客的詳細(xì)資料可供分析，而且還能通過累計該顧客消費額，用定量優(yōu)惠、抽獎等辦法來進一步刺激消費。和超市競爭、互補　　競爭：開設(shè)店內(nèi)大型超市，是和店外超市競爭的直接手段。在這個問題上，商業(yè)經(jīng)營有點象股市，提前介入，打好時間差，逢高出貨。變代銷為經(jīng)銷（押后付款）與及時付款，是零售商發(fā)展和供應(yīng)商伙伴關(guān)系的信賴基礎(chǔ)?？墒潜M管商店老總和商場經(jīng)理一再相請，該化妝品就是不進某個著名商廈的門。阿霍德公司經(jīng)營商品里食品占很大比重，商品門類相對少，因此，允許分店自采很少，分店規(guī)模也相對小一點；法國的二個公司經(jīng)營百貨特級市場，商品門類多，因此，允許分店有較大的自采權(quán)，分店規(guī)模也大得多。前提　　實行連鎖化的前提是，企業(yè)必須有適合連鎖的經(jīng)營管理體制。若做到了單品管理，利用單品銷售記錄，DSS工具可以應(yīng)付幾乎所有的分析要求，真正為企業(yè)提供調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的決策資料。這個例子想說明的是，一個決策的形成，往往需要多次分析數(shù)據(jù)再處理的結(jié)果來支撐。其問題主要在財務(wù)軟件對于物流系統(tǒng)的不一致性上。庫存測算和成本跟蹤庫存管理　　庫存管理包括倉庫管理和庫存信息管理二部分。定出目標(biāo)后，逐級分?jǐn)偅薷?，再匯總平衡?！　　Ｍú≡谟冢簺]有從企業(yè)的整個資源和需要出發(fā)，全盤規(guī)劃企業(yè)的信息系統(tǒng)?！　。荷唐方M合，商店一定要有自己的特色?！≈袊习傩漳壳笆杖氲囊话胱笥沂怯糜谑称罚r(nóng)副產(chǎn)品、食品的配送中心將成為目前批發(fā)業(yè)的主流，這是十分合理的推論。我們來看看現(xiàn)在超市主管的定價策略，有沒有按連鎖經(jīng)營的原則扭過來？98年上半年，內(nèi)貿(mào)部連鎖辦委托清華大學(xué)對百家連鎖企業(yè)的最佳門店做了一次調(diào)查，四項指標(biāo)：年銷售額/米 2，銷售毛利率，業(yè)態(tài)和地理位置，請連鎖經(jīng)營協(xié)會高層管理人士作答。　　我國制造企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度太慢，許多產(chǎn)品幾十年的老面孔，引不起老百姓的購買欲。零售業(yè)的發(fā)展對策作者：日期：零售業(yè)的信息危機和對策目　　錄零售業(yè)的危機 .............................................................................2零售大店 ...................................................................................2超市 ...........................................................................................3零售企業(yè)的經(jīng)營因素 ...............................................................6信息危機 ...................................................................................7事前的目標(biāo)管理 ....................................................................9事中的過程管理 ..................................................................10售后信息反饋、分析 ..........................................................13零售企業(yè)的對策 .......................................................................16做大規(guī)模－連鎖 .....................................................................16空間延拓 ..............................................................................16前提 ......................................................................................17信息需求 ..............................................................................18合理的購銷關(guān)系 .....................................................................19伙伴關(guān)系 ..............................................................................19價格杠桿 ..............................................................................19資金 ......................................................................................20信息反饋渠道 ......................................................................21做深品牌 .................................................................................21適度壟斷 ..............................................................................22戰(zhàn)略放棄 ..............................................................................22自有品牌 ..............................................................................22加強服務(wù) .................................................................................22零售組合 ..............................................................................22顧客管理 ..............................................................................23售后服務(wù) ..............................................................................24電子商務(wù) ..............................................................................26零售業(yè)的信息危機和對策零售業(yè)的危機　　零售業(yè)的不景氣，現(xiàn)在已不止是商界頭痛的事。報載，我國的最終消費率（最終消費額和國民經(jīng)濟產(chǎn)值的比），已從8