房地產(chǎn)培訓(xùn)【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(8月3日)(留存版)
【正文】 ：引領(lǐng)、跟隨三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的操作流程及關(guān)鍵點(diǎn)土地、產(chǎn)品、客戶、成本之間的邏輯關(guān)系運(yùn)營(yíng)角色判斷在市場(chǎng)定位中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)土地屬性分析內(nèi)容及要點(diǎn)案例4：土地屬性變化帶給房地產(chǎn)項(xiàng)目的重大影響房地產(chǎn)市場(chǎng)定位工作要點(diǎn)第一步：調(diào)研配套內(nèi)容及等級(jí)，判斷土地屬性第二步：分析客戶來(lái)源及其類別，選擇細(xì)分客戶第三步：依據(jù)客戶選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，預(yù)判市場(chǎng)角色第四步：確定對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別，預(yù)判售價(jià)及速度第五步：強(qiáng)排指標(biāo)，財(cái)務(wù)測(cè)算對(duì)比，驗(yàn)證定位客戶分析目標(biāo)客戶及需求特征的分析（1）根據(jù)客戶地圖圈定客戶來(lái)源及其主要描述（2）按客戶分類權(quán)重分配潛在客戶訪談數(shù)量（3）根據(jù)客戶訪談提煉目標(biāo)客戶需求特征（4）初步定位——綜合土地屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論、目標(biāo)客戶選擇（5）結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶價(jià)值曲線，選擇房地產(chǎn)項(xiàng)目提升方案客戶分析框架及要點(diǎn)案例14：定位案例分享與案例互動(dòng)研討四、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶細(xì)分的邏輯及成果市場(chǎng)細(xì)分需要達(dá)到的目標(biāo)：可識(shí)別性！差異性！同時(shí)適用于貫穿各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)客戶購(gòu)房決策因素之支付能力關(guān)注支付意愿你支付能力更合適，關(guān)聯(lián)識(shí)別指標(biāo)，“三高一低”客戶購(gòu)房決策因素之家庭價(jià)值觀對(duì)同一生命周期及支付能力的細(xì)分客戶
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