房地產(chǎn)培訓(xùn)【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(8月3日)(存儲(chǔ)版)
【正文】 權(quán)重分配潛在客戶訪談數(shù)量（3）根據(jù)客戶訪談提煉目標(biāo)客戶需求特征（4）初步定位——綜合土地屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論、目標(biāo)客戶選擇（5）結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶價(jià)值曲線，選擇房地產(chǎn)項(xiàng)目提升方案客戶分析框架及要點(diǎn)案例14：定位案例分享與案例互動(dòng)研討四、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶細(xì)分的邏輯及成果市場(chǎng)細(xì)分需要達(dá)到的目標(biāo)：可識(shí)別性！差異性！同時(shí)適用于貫穿各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)客戶購(gòu)房決策因素之支付能力關(guān)注支付意愿你支付能力更合適，關(guān)聯(lián)識(shí)別指標(biāo)，“三高一低”客戶購(gòu)房決策因素之家庭價(jià)值觀對(duì)同一生命周期及支付能力的細(xì)分客戶的再細(xì)分，準(zhǔn)確判斷家庭價(jià)值觀是第一要素客戶購(gòu)房決策因素之生命周期11類以生命周期為核心的主流客戶購(gòu)房驅(qū)動(dòng)因素分析五、土地屬性細(xì)分的邏輯及成果土地屬性:主流品類、稀缺品類、第二居所城市化帶來(lái)的土地屬性變化案例3：萬(wàn)科的土地屬性分類下的產(chǎn)品品類劃分及屬性主流產(chǎn)品品類核心價(jià)值訴求分析六、對(duì)房地產(chǎn)定位經(jīng)營(yíng)角色的挖掘經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)優(yōu)先？周轉(zhuǎn)優(yōu)先？品牌優(yōu)先？思考：項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化跟公司整體價(jià)值最大化之間的關(guān)系及矛盾平衡？運(yùn)營(yíng)角色的定位一定要做土地價(jià)值挖掘者，配套資源產(chǎn)生客戶價(jià)值（交通、生活、教育、休閑娛樂(lè)、景觀環(huán)境…）
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