【正文】 華純生8軟文整理媒體推廣計劃9營銷管理現(xiàn)場督導(常駐)：工作內(nèi)容包括，市場推廣計劃的參與制定、鋪市計劃的督導、促銷活動的督導。 每周匯報：組長每周撰寫工作總結(jié)向總部匯報工作進展及下一步計劃，同時每月的總結(jié)請項目組錢啤相關(guān)人員簽字核實。）四、下一季度工作打算：回顧前一階段的服務工作，錢啤項目組在提供專業(yè)咨詢服務的同時，也逐漸地深入了解了浙江省內(nèi)的啤酒市場同時也逐漸的了解了錢啤，在第一階段的短暫回望里，我們在深刻檢討自己的同時也反思了錢啤自身的諸多特點，相信這為我們下一階段的更好的合作打下了良好的基礎(chǔ)，在此再次真心感謝錢啤集團高層領(lǐng)導給與我們?nèi)娼佑|和深入了解浙江啤酒場動態(tài)與發(fā)展趨勢的機會，并能將錢啤集團20多年的啤酒市場實戰(zhàn)運作經(jīng)驗向我們?nèi)妗伴_放”，這將是我們提供專業(yè)、實效咨詢服務最為堅實的前提與基礎(chǔ)（“先做學生，再做教師”是我們因行業(yè)和企業(yè)不同而提供個性化咨詢服務的必經(jīng)程序）。2. 基本營銷策略擬定、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃、營銷管理體系設計階段2002年1月12日開始，聯(lián)縱智達錢啤項目組正式進入全面咨詢服務的方案設計階段。一、2002年上半年咨詢服務綱要按照我們年初的預計與規(guī)劃，2002年上半年聯(lián)縱智達錢啤項目組咨詢服務工作的內(nèi)容主要包括以下幾點：1. 了解國內(nèi)啤酒市場（尤其是浙江省內(nèi)市場）的基本狀況與各廠家運作實態(tài)，并對錢啤集團營銷管理體系與市場運營狀況有一個完整、真實和深入的了解，協(xié)助錢啤集團高層領(lǐng)導確定2002年錢啤集團基本營銷策略、區(qū)域拓展計劃與市場競爭策略、品牌推廣策略、產(chǎn)品組合策略等。同時委派了蘇曉作為錢啤集團與聯(lián)縱智達總部之間的聯(lián)絡人員，以確保雙方信息的及時溝通與方案解讀。 錢啤杭州市場競爭策略的動態(tài)調(diào)整及督導執(zhí)行（包含純生上市、紙箱的競爭策略的督導）178。參與形式：會議、一線指導、相關(guān)領(lǐng)導人溝通等10鋪市時期的渠道(中間商)激勵11零店的促進12經(jīng)銷商積極性調(diào)動13消費者促進14價格體系設立建議15POP、DM設計16紙箱酒17經(jīng)銷商促進18終端促進19終端上消費者的促進20竟品紙箱酒操作手法與錢啤目前的操作手法的優(yōu)劣勢分析及建議草案21POP/DM制作方案五、關(guān)于咨詢費用鑒于我們彼此雙方真誠友好的合作關(guān)系，以及我方在由策略制定轉(zhuǎn)向“地面”服務所發(fā)生一些脫節(jié)與不周，我公司一直“羞于”啟齒討要本期的咨詢費用。 每天上班：項目組成員每日按錢啤規(guī)定的時間上班178。（另附光盤兩張，并設有超級連接，已方便查詢。期間還對錢啤主要業(yè)務骨干開展了為時三天的封閉式營銷培訓，收到了良好的效果。2. 幫助錢啤集團創(chuàng)意和設計產(chǎn)品包裝（若干）、宣傳促銷品設計（若干）、《VI手冊》設計、促銷組合方案（若干）、炒作軟文（上百篇），以及其它終端促銷活動等，并多次參與錢啤業(yè)務人員及經(jīng)銷商會議，開展了數(shù)次講座及培