【正文】 設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。7) 對傳輸網建設要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務。目前的現(xiàn)狀，入關后堪憂。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。提高自己的覺悟。只要我們能堅持向您們虛心地學習，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網絡規(guī)劃工作。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。如果內部是一盤散沙，我們就不能對外開放。只有規(guī)?；?，才能進一步提高質量，降低成本，更好地服務社會。我們自身具有一些獨到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實力十分巨大。 看偉大的祖國一派生機蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設自己的國家而努力奮斗。 跨過這個世紀后，我們的工業(yè)產值將超過百億。我們要鼓勵員工去改進工作。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學習一絲不茍的實干精神。這個危機不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。我們的競爭伙伴04機、大唐、中興新都有十分明顯的進步。為了這個目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。我們正在進行《基本法》的起草工作，《基本法》是華為公司在宏觀上引導企業(yè)中長期發(fā)展的綱領性文件，是華為公司全體員工的心理契約。使工作流程縮短，支持準確度增加，工作效率大幅度提高。從管理中要效益，只有在管理上進步了，我們才可能實現(xiàn)機關干部與研究、市場同工同酬。 下月我們即將表彰各行各業(yè)優(yōu)秀能手，評選優(yōu)秀的廚工、清潔工、焊工、插件工、庫工、備件管理員、房管員、打字員、話務員、司機、秘書、裝機工程師、編輯、翻譯、會計、審計、采購……，營銷能手、策劃能手、商務管理能手、銷售能手……。在，現(xiàn)在是5000盧布換一美元。我們也理解了窮國無外交的深刻內涵。 我們這次來莫斯科是參加第八屆莫斯科國際通訊展的。困難超過了我們的想象。連接這些平臺的海上鋼路有460 公里長。十分認真的演練接待參觀者的模擬訓練和語言溝通。隨著我們已打進香港電信網，隨著我們在羅馬尼亞、立陶宛、愛沙尼亞、拉脫維亞開局的成功，也會促進我們進入英國電信網、俄羅斯電信網。來出席酒會的還有格魯吉亞郵電部長、南斯拉夫的郵電專家。正是這些高素質、高學歷的青年男女正在積極地推動著公司的快速發(fā)展。這類設備應用在信令網的最高層，是建立高效、高可靠性、智能化的現(xiàn)代電信網的基礎。毛澤東在詩詞中說過“遍地英雄下夕煙”，他們是農民革命軍，那些手上還有牛糞，風起云涌投入革命的農民。他們能這樣做，十分難能可貴?！　∥掖砉荆钌畹馗兄x各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來的英雄。這種崇尚領兵作戰(zhàn)，在各個系統(tǒng)、各個方面都有。新老干部要團結合作，只有攜手共進，才能優(yōu)勢互補。不領會基本法的深刻內涵，不會潛移默化地引導自己工作的干部，不允許進入高中層，我們決不允許管理層出現(xiàn)夾心餅干。在下世紀初，我們公司2萬多員工，如果實現(xiàn)內耗小，活力大， 那么我們就有非常強大的競爭實力。如此往復下去，不就有了秘書科、秘書處了嘛。如果我們不想降低成本，那么我們讓研究開發(fā)人員、高級管理人員自己拖地板、裝訂文件，無疑減慢了他們的工作速度，降低了工作效率。這個助手的含義怎么理解，這里面就有一個善解人意的問題。華為的體制、機制，中央首長視察后，都給予了肯定。相信我們一定會順利渡過轉型的三年，建成一個內耗小，又充滿活力的公司。由于歷史的原因，我們在市場上還處在低層次網上，在外國公司已全覆蓋的網中，爭奪一個一個的小點。公司的發(fā)展，給每個人都創(chuàng)造了均等的機會。有健康的身體，才有利思想上艱苦奮斗。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。謝謝大家！刊號:42期()標題:1版：不要忘記英雄——在來自市場前線匯報會上的講話作者:任正非內容:　　什么是英雄，人們常常把文藝作品、影視作品中的人物作參照物。Camp。華為已經在20多個國家開局，因此如果我們在北京取得經驗將是我們在國際市場上站穩(wěn)腳跟的一個重要基地，基于這一點，我非常感謝北京郵電管理局、北京市話局、郊區(qū)局和有關專家和領導給予的支持和信任。我們?yōu)樽约旱淖鎳湴?。在后來的三個月中，我們又先后派出三個小組去過俄羅斯，俄郵電部對我司印象轉好，俄郵電部部長工作會議相當于我國的局長座談會，專門邀請我們參加，同時被邀請的只有芬蘭、法國。 在訪問完保加利亞、羅馬尼亞后，在臨展前一天，我們回到莫斯科。到了海上油田，才知道前蘇聯(lián)是什么樣的鋼鐵大國。連續(xù)開采了近百年，二戰(zhàn)中，蘇聯(lián)坦克、飛機，所用石油70％是巴庫供給了的。我們一定要珍惜這個難得的機會，在下世紀初，確立華為的國際地位。單這些藝術品，就反映了俄羅斯文化的偉大，二戰(zhàn)的勝利更證明了這種偉大。俄羅斯是一個偉大的國家，偉大的民族，在宇航、尖端科學、文學藝術、基礎資源、能源、森林都是世界第一，目前在消費品上是比較困難，但一定會很快發(fā)展起來的。我們在選拔干部要理論與實踐相結合，真正造就一代新人。 管理中最難的是成本控制。建立開放的多層、多級專業(yè)管理平臺，確保公司經營活動的迅速展開。下世紀初我們具有著年齡優(yōu)勢地位，與國內巨大市場支持的優(yōu)勢地位，將促進我們在國際市場占有有利地位，這是十分有希望的。我們產品產生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。當我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。我們要向他們學習，踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務經理……。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內生產和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。 華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。但市場經濟最終會把所有的產品逼到薄利經營，因此，只有提升產品先進性、實用性，實行產品多元化，實行超大規(guī)模生產以降低成本、提高質量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內戰(zhàn)外困的巨大壓力。我們不妄自菲薄。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。創(chuàng)建初期，我們的產品質量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務來彌補。我們隊伍還很年輕，對電信網的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。誰為誰服務的問題一定要解決。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。華為公司是一個以高技術為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結構的高科技企業(yè)。韓國航空公司的班機降落時已經發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。江總書記明確地答到：說得好。4) 對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。由于這些低質產品，影響了國產交換機的聲譽。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉嫁給生產廠，造成拖欠貨款長期難以回收。明年全網將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉好。刊號:007期()標題:4版：勝利祝酒辭作者:任正非內容: 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。第二：農話建設資金短缺。5) 由于農話經營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內全體人員撤離飛機。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。不經磨難，何以成才。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。公司總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。除了我們自身的努力，所有的產品也包含各位領導、專家的心血。各種及時的售后服務體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術人員的服務網絡，及時服務已成為良好的風氣，市場對我們也越來越信任?，F(xiàn)在Camp。因為先生產、后生活得到大家的諒解。經過一、二年的改造完成后，生產能力就可以從現(xiàn)在月產20萬線，提高到月產40萬線。而超大規(guī)模生產的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產業(yè)。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀末成為一個具有國際中等水平的大公司。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的“將軍”，我們現(xiàn)在正在建設一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達十三萬平方米。 思想不經磨煉，就容易鈍化。每一個人、每一件工作都有基本功。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內在可持續(xù)成長的生命力。前不久鄭寶用率團參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產管理與工藝裝備上的巨大進步，真是堪稱世界一流。在轉軌的今天，他們遠離公司機關的文明，受培訓的機會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負有責任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。每一個平面的責任中心，分工明確，責任清晰。沒有科學合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關頭。華為的用人政策就是要鼓勵優(yōu)秀員工在公司盡快找到發(fā)揮專長的平臺，吸收一批一批優(yōu)秀青年奔向華為。十年以后的俄羅斯，發(fā)展不可想象。去年江澤民總書記還來這兒參加反法西斯紀念大會，觀看了閱兵式。我們在俄期間，俄羅斯人民對中俄的戰(zhàn)略伙伴關系也評價十分高。經歷了這么多時間的奉獻，巴庫是處在衰退期。黑海中心，到處都是鋼鐵的采油平臺，儲油、油氣分離的加工。展臺已經架起來，各項工作已經鋪開，展會懸掛的各國國旗已經掛起來了，五星紅旗迎風飄揚，5000套資料已整理堆放整齊，各種禮品已經分類放好。從中國商品的低形象，走到這一步，說明我們已改變了他們的印象，為明年五月在莫斯科的第九次國際通信展覽會打下了良好的基礎。 我們在烏克蘭飯店舉行了盛大的慶祝酒會，有100多名貴賓光臨了酒會。華為是一家年輕、充滿活力而專注于電信業(yè)的公司，它成立于1988年，在短短8年時間中，以每年超過100%的速度取得了飛速的發(fā)展。C08已經作為C2級長途匯接局在網絡上運行并極有可能在海外提供國際長途局。因此，在生活中沒有找到英雄。沒有他們“一線一線”的奮力推銷，沒有他們默默無聞地裝機與維護，哪有今天的大市場。我們要對早期參加工作，消磨了健康的員工，有卓越貢獻而損害了健康的員工，對擔子過重而健康不佳的高中級干部提供更好的療養(yǎng)條件，使他們恢復健康。英雄要趕上時代的步伐，要不斷地超越自我。我們的先進產品STP、智能網、支撐網還得不到用戶的信任， 盡管有些產品在境外已經開局成功，國內一年多了還無人使用，怎么讓用戶信任我們。　　公司的基本法歸納了過去八年的經驗，也是規(guī)劃公司未來十年發(fā)展的綱領性的文件，每一個高中級干部必須認真學習，結合自己的工作寫出心得體會，教育自己和教育別人。李鐵映同志說：“這是社會主義制度下，產生的新生事物，是資本主義國家不具有的。剛才你們說收集信息情報、提供技術資料等等想法并不壞，但主要還應該體現(xiàn)在善解人意上。這就是我們所說的服務的概念，歸根到底就是解放生產力。如果覺得擔子太重子，可以再加一個秘書；再重了，再加一個秘書。它有利于團結越來越多的志士仁人一同奮斗。任何一個想進步的基層干部與員工，都必須積極地去學習、領會，基本法是我們企業(yè)文化的精髓，是公司上下形成最佳合力的基礎。歷史給了您們使命，不能躺到功勞薄上，而要不斷革命。　　在戰(zhàn)爭硝煙還未散去、在我們的干部還在崇尚領兵作戰(zhàn)的今天，我們就開始進行干部的正規(guī)化訓練，是十分艱難的轉移，不這樣抓管理建設，我們就會怡誤將來出現(xiàn)的大好時機，而成為葉公好龍。我們已走出了困境，我們有條件幫助歷史功臣，我們永遠不會忘記他們的功勛。去年他們?yōu)槭袌龇椒ǖ拇筠D移而集體辭職，又讓出權利，開創(chuàng)了制度化的讓賢。英雄很普通，強渡過大渡河的英雄到達陜北后還在喂馬，因此，解放初期，曾有團級馬夫的稱謂。C08STP設備，使華為擠身進入世界少數(shù)幾家能提供此類設備的通信巨頭行列。公司的年輕體現(xiàn)在她的員工身上，全公司員工的平均年齡才26歲左右，其中已經有60%取得了碩士、博士和高級工程師的頭街和學歷，許多人已經是掌握先進技術、從事電信研究工作已達五年以上。俄方的代表也發(fā)言，也充分肯定了展覽的意義，氣氛十分融洽。我們還在持續(xù)不斷的努力，俄羅斯是一個大國，接受一種產品也是不容易的。開幕后會有多少人光顧華為的展會呢？會不會不吸引人，有人仍然瞧不起中國呢？我們聘請的俄水上芭蕾演員作展覽接待人員、留俄的中國學生作翻譯，他們都在熱練、彩排。因此，海上使用鋼管把樁打到海底，上面用鋼梁焊起來，再鋪上水泥、瀝青形成路，上面跑汽車，運貨運人。特別是大中型企業(yè)。我想應該不是因為我們技術產品十分好，好到俄國政府這么重視我們，而是沾了江總書記與葉利欽總統(tǒng)的光，沾了中俄相互希望改善關系的光。當前世界的主流是和平與發(fā)展，政治力量正在趨向多極化，在相互制約的情況，戰(zhàn)爭將越難以發(fā)動。出租車進城一般約40～50萬盧布。這樣我們就可繼續(xù)生存下去。明年生產要翻一翻，但人員不一定要翻