【正文】 ，中國至少有150家大型連鎖超市倒閉。 　　店內(nèi)或者是庫房的儲存條件是否已達(dá)到公司的要求？一些需要冷藏或者是保溫的產(chǎn)品不同于普通商品的儲存，如果沒有，立刻進(jìn)行改正。并且，你必須保持貨架上貨物的豐滿，保持有足夠的貨量?！　?　　26) 清潔產(chǎn)品 　　現(xiàn)在，拿出你銷售包中的抹布，清潔產(chǎn)品和貨架。已有的產(chǎn)品則可以由門店直接下定單。但是，你的工作完了嗎？別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作！　　 　　37) 處理定單 　　回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，傳給經(jīng)銷商，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復(fù)執(zhí)行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關(guān)鍵所在。銷售技巧是一個銷售代表的基本功，但并非是本文的重點，下表是銷售工作的一般流程： 　　 　　好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了。這些目標(biāo)包括了：賣進(jìn)新的SKU、擴大陳列面積、進(jìn)貨、開展促銷活動、收款、價格變動等等　　 　　32) 使用你的銷售工具 　　利用你的客戶拜訪卡，你可以讓商店看到安全庫存已經(jīng)不足了，需要進(jìn)貨。把宣傳品布置在最能吸引消費者的地方，以便吸引消費者的注意。最低的水平是你不能低于在門店的銷售占比?！　?　　14)　記錄庫存 　　使用《客戶拜訪卡》記錄每一個SKU的庫存并記錄下它們的新鮮度?！　?　　我們要捍衛(wèi)我們的品牌，就像捍衛(wèi)我們自己的榮譽！　　 　　好了，現(xiàn)在開始，正式開始進(jìn)入門店內(nèi)的各項操作。如果不對公司庫存進(jìn)行了解，就很容易出現(xiàn)胡亂定貨的情況，導(dǎo)致對門店定單滿足率的降低。如果是一個新的促銷活動，你就要檢查是否帶足了這個促銷活動所需的POP、陳列道具。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進(jìn)，這些都需要在商店負(fù)責(zé)人的工作時間內(nèi)和他們進(jìn)行協(xié)商。n 當(dāng)前文文件修改密碼：8362839n 更多數(shù)據(jù)請訪問精品數(shù)據(jù)網(wǎng)(.....)　擋不住的銷售尖兵：專業(yè)化門店拜訪流程的42個動作分解中國營銷傳播網(wǎng)， 20050902， 作者: 俞雷， 訪問人數(shù): 2990從我入行的那天起，我的老板就告訴過我，“分銷、陳列、銷售、收款”，這是一個Sales的天賦使命，是一個Sales做夢都要背得出的“八字方針”。了解他們的工作時間也是在設(shè)計拜訪路線時的一項重要工作。促銷小姐托你帶到門店去的促銷品有沒有忘記？如果是分銷新的產(chǎn)品，你有沒有帶上樣品、新產(chǎn)品的介紹或者是宣傳單頁？ 　　如果你的目標(biāo)是需要擴大陳列面，你就要帶上你的銷售資料。 　　定單：當(dāng)然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。　　 　?。ㄈ┯^察商店　　 　　10) 店內(nèi)觀察 　　我建議你從主通道逐漸走近自己的產(chǎn)品陳列區(qū)?！　?　　15) 計算定貨 　　利用安全庫存原則計算定貨，這個亦可參見《客戶卡：終端操作的靈魂》一文。作為強勢品牌，你需要占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢品牌，你的陳列原則就要緊緊盯住競爭對手，跟著它陳列，因為它的產(chǎn)品貨架前的客流量通常是最大的?！　?　　24) 做促銷陳列 　　前面講了普通貨架的陳列，如果可能，盡可能在商店內(nèi)多做促銷陳列。 　　利用新產(chǎn)品的宣傳數(shù)據(jù)，向商店推銷新的SKU?！　?　　那么，還有什么工作落下的沒有呢？　　 　?。┬姓ぷ?　　別忘記了，再檢查一遍你在店內(nèi)要做的一些行政工作?！　?　　這才是你，一個永不知疲倦的光榮的銷售代表，一個擋不住的銷售尖兵！　　歡迎與作者一起探討本文?！?　　按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作?！　?　　33) 協(xié)助門店人員定貨 　　新品通常需要采購確定進(jìn)場后才能定貨。 　　任何時候你都不要忘記，只要動了陳列，就必須按照先進(jìn)先出的原則擺放產(chǎn)品。　　 　　20) 做好貨架管理 　　記住，最好的位置一定要擺放最好賣的產(chǎn)品，或者擺放當(dāng)季的