【正文】 業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐，每個(gè)店面的選址都經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，具備優(yōu)越的地理位置和充分穩(wěn)定的顧客流，這就使得其品牌推廣能夠形成更具實(shí)質(zhì)影響力的市場(chǎng)行為，促使企業(yè)的品牌逐漸取得更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，并逐漸轉(zhuǎn)化為良好的市場(chǎng)盈利。寶姿的設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)飛到中國(guó)，和顧客一起參與對(duì)供貨商的一些談判。國(guó)內(nèi)的部分企業(yè)在相對(duì)較好的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)較好，但往往掉以輕心，忽視對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期堅(jiān)持和發(fā)展維護(hù)等，這使得企業(yè)的品牌構(gòu)建、內(nèi)涵填充、市場(chǎng)推廣和品牌提升等無(wú)法形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷策略。品牌營(yíng)銷策略的制定和實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)，銷售、傳播與服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)上做出正確的決策與行動(dòng)，對(duì)人力資源的專業(yè)性和綜合素養(yǎng)要求極高。也就必然使得企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略缺乏完全實(shí)現(xiàn)的可能。中國(guó)寶姿設(shè)計(jì)的信息化架構(gòu)是在每個(gè)門(mén)店用服務(wù)器構(gòu)建一個(gè)后臺(tái)，可根據(jù)不同客戶的要求，開(kāi)發(fā)各種報(bào)表和查詢功能，而前端可以懸掛諸多POS系統(tǒng)。寶姿在其品牌營(yíng)銷策略中實(shí)施了一系列具備市場(chǎng)影響力的品牌推廣手段，形成完善的品牌推廣策略，為其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的良好市場(chǎng)效果打開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。分銷策略的差異寶姿的分銷渠道存在一定的差異，寶姿堅(jiān)持以世界分散的較多直營(yíng)連鎖店為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量的營(yíng)銷推廣。但是寶姿會(huì)根據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求以及收入情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品及價(jià)格策略，這就形成寶姿多元化的價(jià)格檔次，形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的更高覆蓋，在不同的價(jià)格檔次獲得更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)取得的主要策略等，能夠有效的促進(jìn)我國(guó)服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好成績(jī)。而寶姿作為起源自法國(guó)的服裝企業(yè)，其快速服裝零售業(yè)的迅速發(fā)展和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的迅速獲得，與其品牌營(yíng)銷策略有著極為密切的關(guān)系。分銷渠道寶姿根據(jù)服裝市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及從自身特性，將時(shí)間和速度定位在重要的戰(zhàn)略考慮中，并在企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——運(yùn)輸——銷售的過(guò)程中緊緊把握時(shí)間和速度的要求，以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)保障寶姿能夠迅速的響應(yīng)消費(fèi)者的需求，并且確保運(yùn)營(yíng)體系自身的高效運(yùn)作和有效整合等，進(jìn)而促使企業(yè)的供應(yīng)鏈在迅速變得的市場(chǎng)需求中能夠更有效的整合相關(guān)資源，促進(jìn)企業(yè)品牌策略的有效實(shí)現(xiàn)。在大量連鎖店的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)支撐下，寶姿總部能夠?qū)K端消費(fèi)情況進(jìn)行及時(shí)分析，進(jìn)而設(shè)定后續(xù)營(yíng)銷策略。 以口碑取代廣告的推廣寶姿在其品牌營(yíng)銷活動(dòng)中極少利用廣告宣傳等進(jìn)行市場(chǎng)推廣，而是將企業(yè)零售店的形象和顧客的口碑定義為企業(yè)品牌推廣的主要手段，將其看著是“最好的廣告”。同時(shí)，寶姿法國(guó)總部為及時(shí)掌握中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并快速做出反應(yīng)，中國(guó)寶姿的信息系統(tǒng)在設(shè)計(jì)之初便采用“H”型的架構(gòu)，即每個(gè)門(mén)店的信息系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是平行和獨(dú)立的，直接和法國(guó)連接，而且寶姿位于上海的總部也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)得到每個(gè)門(mén)店的信息。（4）重視短期效益忽視長(zhǎng)期發(fā)展 企業(yè)的品牌建設(shè)是較長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，大眾傳播心理學(xué)認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)存在某種意義上的抗拒心理，建立具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌形象必須打破消費(fèi)者固有的抗拒心理。企業(yè)品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃和內(nèi)容的具體制定和落實(shí)要求企業(yè)具備堅(jiān)實(shí)的人力資源保證，這要求企業(yè)人力資源部門(mén)將人才戰(zhàn)略定位在部門(mén)工作的首位，不斷的加強(qiáng)對(duì)核心人才的吸納，并通過(guò)培訓(xùn)等手段提升企業(yè)人力資源的綜合能力等，為品牌營(yíng)銷策略的具體實(shí)施創(chuàng)造良好的人才氛圍，保證其核心目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)等。一般來(lái)說(shuō)，這種文化或理念在消費(fèi)者的心理滲透是潛移默化的長(zhǎng)期過(guò)程。更加值得一提的是，為了貼近市場(chǎng)，寶姿采用了由顧客、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)專員組成商業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)模式。此外，口碑為主的宣傳使得寶姿將傳統(tǒng)廣告費(fèi)用降低到銷售額的0．3％，這為企業(yè)節(jié)省下來(lái)的資金花在了店面選址上。促銷策略的差異寶姿的打折促銷相比于Hamp。寶姿拷貝各家每季最暢銷的流行單品為