【正文】 支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 待待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。雖然曾一度被人背后譏笑， 但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48 個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地 生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 二、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 （二）團隊建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每 日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了