【正文】 策略問題,又是一個戰(zhàn)略問題。圖15分銷渠道圖17市場營銷活動的全過程在商品經(jīng)濟日益發(fā)達的今天,商流和物流的次數(shù)存在著越來越大的背離,商流可能有很多次,而物流可能只有一次。就是說企業(yè)必須重視新產(chǎn)品開發(fā),這就是人們經(jīng)常說的產(chǎn)品常新,企業(yè)長青。市場拓展如果成功,企業(yè)會迅速地發(fā)展壯大。定位就是確定一個位置。在這種情況下,需要對不同的市場進行了解,其前提是對市場進行細分。市場調(diào)研是營銷工作的基礎(chǔ),是營銷工作的第一步。通過市場營銷研究贏得競爭優(yōu)勢在現(xiàn)實的營銷活動中,企業(yè)可以把經(jīng)營活動的重點放在銷售環(huán)節(jié),也可以把市場看作是買方,但是必須認識到采購也是營銷行為。買什么,買多少,最后以多高的價格來購買,都取決于買方。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。市場營銷（MBA全景教程之八）（節(jié)選）【課程名稱】 MBA全景教程之八：市場營銷 【課程編號】 I08 【所屬體系】 MBA全景教程系列 【主講專家】 劉鳳軍 【內(nèi)含產(chǎn)品】 課程10講 VCD光盤10張 CDROM2張 磁帶10盒 文字教材1套 工具表單1套（北京大學(xué)出版社） 【全套定價】 980元本課程講義（節(jié)選）由時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)制作，僅供初步了解課程內(nèi)容使用。這種矛盾在市場上又必須統(tǒng)一,因為只有統(tǒng)一了,賣方和買方各自的銷售和采購愿望才能實現(xiàn)。圖11企業(yè)參與市場活動圖合理、科學(xué)、有效的采購,是企業(yè)能夠贏得競爭優(yōu)勢的基本前提之一。(1)營銷理念那么,調(diào)研什么呢?在回答這個問題之前,必須有一個正確的、做好營銷工作的理念。(1)環(huán)境調(diào)研這里所說的環(huán)境,包括企業(yè)外部影響企業(yè)營銷活動、企業(yè)不能控制或難以控制的所有因素。也就是說,戰(zhàn)略的第一項內(nèi)容便是市場細分。市場就是顧客,市場定位就是在消費者心目中確定一個位置。企業(yè)發(fā)展壯大了,就有可能獲得更多的市場回報。中國的企業(yè)在同外企的競爭中之所以缺乏競爭力,常常是因為創(chuàng)新力不夠,這一點表現(xiàn)得非常突出,所以我們必須給予高度重視。比如,商流可能已經(jīng)發(fā)生多次,比如合同的轉(zhuǎn)讓,這也就是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,而物流卻只有一次,亦即直接從生產(chǎn)廠家、從它的中轉(zhuǎn)倉庫運到最終的購買者手中。【自檢】企業(yè)開展市場調(diào)研的主要原因是什么?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________品牌已經(jīng)升華到戰(zhàn)略層面,前面提到的定位主要就是指品牌的定位。因此,必須審慎地對待市場拓展中的戰(zhàn)略和預(yù)測。的確,這是市場營銷的成功標(biāo)志。市場細分就是根據(jù)消費者需求的差異性,把消費者分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或者比較明顯的差別。如果企業(yè)能夠及時準(zhǔn)確地了解它,知道自己