營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與經(jīng)銷(xiāo)商管理(留存版)
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 選擇渠道成員要求（1） 經(jīng)營(yíng)資本（2） 經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域理念（3） 基本的經(jīng)營(yíng)條件（4） 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（5） 態(tài)度積極（6） 信用（7） 拓展市場(chǎng)能力 培訓(xùn)渠道成員（1） 產(chǎn)品培訓(xùn)（2） 營(yíng)銷(xiāo)技能與方法培訓(xùn)（3） 促銷(xiāo)指導(dǎo)第三節(jié) 激勵(lì)渠道成員（1） 激勵(lì)的目標(biāo)（2） 激勵(lì)的方式 監(jiān)測(cè)、考核與評(píng)價(jià)渠道成員（1） 渠道監(jiān)測(cè)（2） 考核渠道（3） 渠道評(píng)價(jià) 規(guī)范與控制渠道成員（1） 法律規(guī)范（2） 合同規(guī)范（3） 制度與政策規(guī)范（4） 文化與形象規(guī)范 服務(wù)渠道成員 撤換與變更渠道成員六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突與協(xié)調(diào) 渠道沖突的原因（1） 體制性渠道沖突（2） 結(jié)構(gòu)性渠道沖突（3） 管理性渠道沖突 渠道沖突的表
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