【正文】 道較為靈通的優(yōu)勢。中石油將擔(dān)任主要作業(yè)者 ,將該油田產(chǎn)量提高到 5 萬桶 /天。變單純強調(diào)產(chǎn)銷為注重國際、國內(nèi)油價落差 ,充分發(fā)揮石油進出 口的調(diào)節(jié)功能 。石油價格 ,無論在當(dāng)前 “雙軌制”體制下 ,還是將來全部進入市場 ,形成一種價格,都有必要遵循現(xiàn)代營銷觀點 ,形成一套有效的價格策略。在沿海地區(qū) ,外國石油公司的分支機構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)的密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)地市場。在營銷活動中,外國石油公司通盤統(tǒng)籌企業(yè)的可控因素 ,將產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略及促銷策略與目標(biāo)市場的營銷策略結(jié)合起來 ,合理分配 營銷資源 ,而不是僅在個別營銷因素上謀取短期利益 。技術(shù)答疑 ,解決各種疑難問題 。售中服務(wù):看重技術(shù)經(jīng)濟分析 ,以技術(shù)語言的量化方式使用戶相信購買該公司產(chǎn)品是正確的選擇。在印刷精美的產(chǎn)品說明書上介紹油品的質(zhì)量級別 、粘度等級 、適用車型和有關(guān)主要性能指標(biāo)等 。宣傳個人 ,旨在推廣企業(yè)和產(chǎn)品。因為 ,作為企業(yè)的重要營銷策略之一 ,在一定時期內(nèi)穩(wěn)定一種價格水平 ,可以贏得 良好的市場信譽 ,吸引更多的客戶 。國內(nèi)石油市場與國際市場接軌或融和后 ,國際石油市場上的風(fēng)吹草動必將影響到國內(nèi)市場 ,進出口將成為調(diào)節(jié)國內(nèi)右油余缺的重要渠道 ,匯率則成為石油進出口實際流量的晴雨表。 無風(fēng)險服務(wù)合同無風(fēng)險服務(wù)合同是指由資源國與我方簽訂服務(wù)項目合同 ,支付服務(wù)費 ,雇傭我方提供包括物探 、鉆井 、修井 、固井等一 系列服務(wù)項目。2 0 0 9年 ,其海外并購交易額達 16 0 億美元 ,2 0 1 0 年海外并購額占同期全球上游并購的 2 0 % ,2 0 1 1年僅公布交易額的海外并購已超 2 0 0 億美元。一些營銷人員的市場競爭意識不強。中石油實行統(tǒng)銷以來，經(jīng)營業(yè)績以及市場份額都有了較好的提升，同時客戶的滿意度也有了明顯的提高。統(tǒng)銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)，按照銷售大區(qū)對市場的需求計劃，統(tǒng)一安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并對所生產(chǎn)產(chǎn)品按計劃配置給各銷售單位，銷售單位在各自區(qū)域內(nèi)實施銷售。一次性購買多種產(chǎn)品定價策略可以根據(jù)客戶購買產(chǎn)品的價格以及數(shù)量進行定價。中石油合資公司的業(yè)務(wù)主要是煉油 ,偏向下游。其中 ,前者的煉油廠可直接利用來自北海的原油和天然氣 ,原油日加工量約21萬桶 。,其比重為. 0999 g /cm ,粘度為 m a其次 ,它不利于激發(fā)企業(yè)去了解市場 ,參與競爭,并采取靈活的營銷策略 。樹立石油企業(yè)形象 ,提高石油商譽的路徑主要包括三個方面 :一是圍繞石油產(chǎn)品做文章 ,即在油品質(zhì)量 、銷售價格 、運輸途徑等方面提高商譽。會前詳細(xì)調(diào)研該用戶的情況 ,如車輛類型 、生產(chǎn)廠家 、出廠年月 、使用年限 、選用油的質(zhì)量級別等。先制定拜訪計劃 ,明確需要解決的問題 ,并與技術(shù)工程師一同前往。時代財富，2013[2].張成曉，淺談成品油營銷渠道分析及渠道營銷，因此 ,公司對其授權(quán)的經(jīng)銷商供各種支持和優(yōu)惠政策 ,如店面裝修 、廣告支持 、技術(shù)培訓(xùn)、獎勵計劃 、參加與組織促銷活動和資金支持 (放寬 帳期、提供鋪底貨 )。在油品價格上給予優(yōu)惠 ,使汽車修理廠愿意接受。在老、少、邊、窮 ,且交通不便地區(qū) ,可以采取成本定價法 ,以保證經(jīng)營者盈虧平衡為基準(zhǔn) 。國作為一個獨立的石油生產(chǎn)國和輸出國 ,同時又是一個較大的石油消費國 ,而且進口量日漸增加 ,目前實際上已經(jīng)成為石油凈進口國。直接出資購買儲量將已經(jīng)探明儲量但尚未開采的石油儲量直接購買過來或者將擁有一定儲量的小石油公司收購抑或購買已經(jīng)被開采但還有一定開采量的老油田,都屬于出資購買國外原油儲量的方式。 與有經(jīng)驗的跨國大型石油公司聯(lián)合我國石油企業(yè)對外直接投資的時 間尚短 ,經(jīng)驗不足 ,倉促參與國際投標(biāo) 風(fēng) 險極大 ,要獲得利潤更難。第二，中石油加強銷售全員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。中國石油主要以原油的生產(chǎn)為主。 范文范例參考《油氣營銷》課程論文 題 目： 中石油的營銷策略與模式分析 專 業(yè)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 年級： 指導(dǎo)教師： 二Ｏ年 月 日 一、 統(tǒng)銷模式下的營銷策略 3（一） 產(chǎn)品策略 3（二） 促銷策略 3（三） 定價策略 41) 不同產(chǎn)品的定價策略 42) 同類產(chǎn)品的差別定價策略 43) 一次性購買多種產(chǎn)品定價策略 4（四）人才策略