【正文】 那么找出每一種競爭方式的依賴核心就能把握這種競爭方式，對應(yīng)如下：GC闡述任何一個產(chǎn)品都不能滿足所有的人的喜歡。如冰箱的進店率，早在2000年1—8的數(shù)據(jù)顯示，占有率排名第四的西門子，其進店率卻排在第八位。好顧客肯德雞是如何做到這一點的。這是一則讓人興奮鼓舞的預(yù)測信息。 中國有句古話，叫會哭的孩子有奶喝。在人們早早還在談?wù)撊绾蝿?chuàng)立世界品牌的時候，海爾的宣傳工作已遍及全世界。在國內(nèi)，海爾的宣傳工作更顯現(xiàn)出專業(yè)與謀略。從中可以得出兩個結(jié)論：一、廣告不是宣傳的全部，宣傳融合了所有能傳遞企業(yè)信息的方式；二、企業(yè)的宣傳需要時時刻刻的向著一個宣傳的目標方向前進，且要百折不撓。決策平臺一邊連著市場，一邊連著一線人員，它就像人的大腦一樣，處理眼睛看到的情景，然后命令人的四肢做出相應(yīng)的動作。因為GC的每一個方面都是相互銜接在一起的，某個方面做的很差，必然會拖累其他方面。筆者在此衷心祝愿這些已經(jīng)在世界舞臺上斬露頭角中國企業(yè)走好，同時也希望GC營銷理論能有助于企業(yè)的發(fā)展。二是職能分明，企業(yè)在運行的時候都是在朝一個目標前進，那么在這個前進的過程中，誰是主導(dǎo)，一定要明確下來。執(zhí)行平臺是由決策平臺組建的。信息平臺的核心作用是一線人員能在最短的時間得到企業(yè)的指令并能在平臺上輕松處理要求，而企業(yè)也能在最短的時間內(nèi)準確了解到想要了解的各類信息。企業(yè)要運行GC營銷，首先需要借助組織架構(gòu)的力量。2002年3月4日，在紐約百老匯大街１３５６號昂然挺立了７７年歷史的美國紐約標志性古羅馬風格的建筑一一格林威治儲蓄銀行大樓，因被海爾用1400萬美元收購而永遠的刻上了海爾二字，在大樓外墻上醒目的海爾旗與美國國旗比肩而立。不同的企業(yè)在不同的時段需要不同的宣傳方式，同時還需要深入考慮比較各類已開展過的宣傳方式的成本和效果，從而最大限度的節(jié)省費用。但是肯德雞做到了，并且在中國做的比任何一個對手要好。往往采取的是如下兩個方向：要么是想方設(shè)法的增加銷售額，如促銷、降價和大量開發(fā)相關(guān)延伸產(chǎn)品等；要么是采取看什么賺錢就上什么項目的方法。而企業(yè)要做好自己的功課，就必須鎖定一批顧客，因為這是利潤之源。直供最大的好處就是保證了終端的利潤，而優(yōu)厚的利潤空間為西門子在終端搶奪天時、地利和人和奠定了扎實的基礎(chǔ)，同時優(yōu)厚的利潤空間業(yè)極大的提高了西門子在終端的掌控能力。做到這一點主要在于兩個方面，一是企業(yè)要建立準確有效的信息分析系統(tǒng)，通過收集信息、提煉信息后確定主攻終端，并制定出宏觀的投資建設(shè)計劃，在投入建設(shè)的過程中，時刻定向跟蹤這些終端的銷售情況，根據(jù)變化制定會診方案，從而保證其始終有較高的收益。寡頭壟斷經(jīng)營正逐步出現(xiàn)雛形，這些零售終端在當?shù)氐挠绊懲梢詻Q定一個品牌的生死存亡。但是有效的能夠提升企業(yè)形象的溝通場所是不多的，甚至是很少的。所以三星手機的成功不是一蹴而就的，而是依靠它深厚的好產(chǎn)品思想。2003年，三星在中國市場又首推出了旋影概念的手機，這個概念波及到中國所有的本土手機制造商。三星手機在短短的三年中，躍居中國第三位排名，不如此，三星手機更成為高檔手機的代名詞。企業(yè)要生存與發(fā)展，惟有別別人做的更好。 GC營銷是站在效率的角度看問題，既如此，為什么最終確定的企業(yè)運行的要素是好產(chǎn)品、好終端、好顧客和好宣傳，而不是其他的因素？因為從產(chǎn)品到終端再到顧客手中，是營銷的核心步驟。上班選擇了一條行進方向容易發(fā)生堵車的道路，那么很可能就要遲到，但這沒有什么大礙；但求職選擇了與自己習性、愛好不太適應(yīng)的工作，那么在工作中獲得晉升的機會就會大大降低。從這里可以看出，工作效率才是營銷人員所真正關(guān)注的。所有的思想都是朝著提高效率這個方向在前進，那么到底如何提高效率呢？經(jīng)過近百年的發(fā)展，前人已經(jīng)建立了比較完善的營銷和管理體系，那么對于后世的人來說，就好比是利用牛頓定律將人類送上太空一樣，將這些思想工具好好的運用到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中去，以獲得更大的商業(yè)輝煌。我們?nèi)粘Ｕf起床的第一件事情是穿衣服，而真正的第一件事情是睜開眼睛。GC原理因此，好宣傳好比是一根繩，緊密連接著企業(yè)和市場，沒有這根繩，企業(yè)就是閉門造車，所有的內(nèi)在努力都不能創(chuàng)造最大的利益。2001年，三星在中國市場推出了第一款雙屏手機A288，立刻在中國掀起了雙屏手機的熱潮。 零售業(yè)模式是整個商業(yè)模式的指南針。企業(yè)在終端上追求多而廣的操作思路往往會將企業(yè)拖入泥潭。因為對于零售商而言，沒有賣不出去的東西，關(guān)鍵在于零售商愿不愿意幫你賣產(chǎn)品。二是企業(yè)沒有穩(wěn)定的核心利潤來源團體。如果一個企業(yè)希望賺取所有類型顧客的錢并付出行動的時候，那么它離關(guān)閉的時間就不遠了。所以企業(yè)希望自己所期望的顧客成為真正的顧客的時候，最好先從打造好產(chǎn)品和好終端開始工作。企業(yè)不重視宣傳的根本原因在于企業(yè)沒有意識到宣傳在產(chǎn)品與消費者之間的深沉橋梁作用，或者局限的認為廣告就是宣傳，通過廣告就能搞定消費者。 1997年，在德國科隆市一個橫跨萊茵河的橋上，藍色的海爾旗與德國、荷蘭、意大利等國國旗在風中共舞。 海爾自登上品牌舞臺伊始，就把自己定位在國際品牌的角色上，其早期在中央電視上投放的廣告中總會穿插了一些外國的城市和洋人的面孔，向消費者宣傳海爾是世界品牌。企業(yè)可以將這些工作在一段時間都做好，但是GC的運行是延伸的，并不是說今天執(zhí)行了明天就不執(zhí)行了。在此首先要確定一個概念，即決策并不是老板一個人來決策，而是由分管不同執(zhí)行線的人來決策。三是需要建立執(zhí)行平臺。如果企業(yè)內(nèi)部對于這些項目的內(nèi)部管理都沒有擬順，那么他搭建的執(zhí)行平臺無疑是紊亂的，執(zhí)行力也無疑是低下的。中國的企業(yè)要運行GC，首要的工作不是去實施GC，而是要從最基本的基礎(chǔ)管理工作開始，如基礎(chǔ)制度的建立、各機構(gòu)設(shè)立的可行性探究、重要崗位負責人的甄選與培訓(xùn)、企業(yè)運行方向的確定等等。GC不是什么新鮮的東西，中國的很多企業(yè)在自身運作的時候其實都是潛在的在按照GC思想在運行，只是沒有成體系，沒有將它變現(xiàn)成可操作的管理流程。一個病患者的胳膊擰不起一桶水，但是你不能說他的胳膊不行，不行的其實是他的并病痛折磨的身體。決策平臺的設(shè)立首先必須遵照如下幾個原則：一是人員要盡量的精簡；二是決策團隊要