【正文】 wostation..thedevelopment 手寫簽名： 日期：2015 年 月 日21 / 21美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)管理分析 付 斌 （江西工業(yè)職業(yè)就數(shù)學(xué)院 江西南昌330039）摘要隨著美國(guó)的Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的瘋狂崛起，并造成了“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”的傳奇，全世界都掀起了模仿它的狂潮。purchasecreated.whichigniteschina.introducehavethestrategyNetwork,Marketing；marketing每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。至此美團(tuán)網(wǎng)全年交易總額達(dá)到160億元，并首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。綜上所述，美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式和普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并無(wú)不同。對(duì)企業(yè)的吸引力是巨大的。目前的同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)程度還不足為懼。運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富?！　Ｒ苿?dòng)端是本地生活服務(wù)市場(chǎng)最重要發(fā)展方向，團(tuán)購(gòu)走向“無(wú)需預(yù)約”，用戶在用手機(jī)搜索附近團(tuán)購(gòu)時(shí)可以隨時(shí)購(gòu)買并即刻消費(fèi)，這會(huì)大大增加手機(jī)交易轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，移動(dòng)客戶端使得團(tuán)購(gòu)拱入優(yōu)惠區(qū)間，客單價(jià)的提高也使得團(tuán)購(gòu)整體成交額得到上升，同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的毛利空間也會(huì)加大。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者心理大致有以下幾種：[2]第三、根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的需求推測(cè)了美團(tuán)未來(lái)發(fā)展的兩大方向。同年宣布開始盈利。（三）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)；另一方面又害怕錯(cuò)過(guò)良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購(gòu)參考文獻(xiàn) [1]如此復(fù)雜的審核程序需要美團(tuán)網(wǎng)品控部、編輯部、客服部等供應(yīng)鏈系統(tǒng)各部門無(wú)縫銜接，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范運(yùn)行。截止到2013年年底三四線城市成交額近兩百億，%的市場(chǎng)份額，可謂是“得三四線城市者，得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)”。 營(yíng)銷上差異化，充分利用商家和消費(fèi)者的主動(dòng)性。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的負(fù)面降低了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的整體信任度，一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出局，其市場(chǎng)份額僅有部分能被剩余同行所吸納，其余部分隨著消費(fèi)者離開而消失。未來(lái)發(fā)展空間也是一片看好。新進(jìn)入者威脅小市場(chǎng)份額大供應(yīng)商議價(jià)能力低低廉廣告費(fèi)碎片式擴(kuò)散購(gòu)買者議價(jià)能力小低價(jià)戰(zhàn)略同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力低 專業(yè)化優(yōu)勢(shì) 行業(yè)龍頭替代品威脅 小成熟系統(tǒng)市場(chǎng)份額大隨著團(tuán)購(gòu)體系的完整，越來(lái)越多的企業(yè)選擇與團(tuán)購(gòu)合作，與其把團(tuán)購(gòu)作為一種銷售手段，更多的是一種廣告方式。：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站眾多，現(xiàn)在其中脫穎而出，需要大量的資金投入。支出—美團(tuán)網(wǎng)有約3000名員工，人力成本是美團(tuán)最大的支出；此外，美團(tuán)網(wǎng)在技術(shù)方面的投入也較大?！笔敲缊F(tuán)網(wǎng)服務(wù)口號(hào)。用低價(jià)吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來(lái)自商家的傭金迅速實(shí)現(xiàn)盈利。GroupofandSecondly,MissionFirstly,approximatelypurchaseraised.incrazy美團(tuán)網(wǎng)于2010年3月4號(hào)上線運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。networkThewastheAndtheantheoryofandstrateg 引 言 　當(dāng)Groupon在美國(guó)風(fēng)生水起的時(shí)候，受這種模式啟發(fā)，2010年1月16日，國(guó)內(nèi)首家Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線，開通了北京、上海、青島等三大城市分站，正是這個(gè)外觀、運(yùn)營(yíng)模式甚至域名都明顯有模仿痕跡的網(wǎng)站正式拉開了中國(guó)團(tuán)購(gòu)元年的序幕。 美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)站性質(zhì)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)的中介網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方式：美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。美團(tuán)網(wǎng)主要以價(jià)格策略、渠道策略、宣傳策略三種營(yíng)銷策略占據(jù)一定市場(chǎng)份額。但通過(guò)不同的營(yíng)銷策略卻取得了非常好的成果，成為了行業(yè)霸主。中上所述，現(xiàn)階段供應(yīng)商的議價(jià)能力還是較低，美團(tuán)具有較大的議價(jià)能力和篩選能力。通過(guò)完整的波特五力分析，我發(fā)現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)在外部環(huán)境上擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。美團(tuán)網(wǎng)所挑選的商品特色鮮明。美團(tuán)網(wǎng)需要進(jìn)一步朝本地生活服務(wù)O2O的方向發(fā)展，從而為未來(lái)更大的發(fā)展注入活力。美