【正文】 ...................11致 謝 .............................................................12.. .. .. ..前 言改革開放以來，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質(zhì)的需求越來越強。營銷 4P 理論中四個可控制的基本變量如下：（1）產(chǎn)品（Product）：代表企業(yè)提供給目標市場的貨物和勞務的組合。要通過好的售前、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。 市場策略（1）以緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。（3）標準體驗當一個企業(yè)具備文化氣質(zhì)后，往往被業(yè)內(nèi)外廣泛認可并將其作為努力趕超的對象， “一直被模仿，從未被超越”的處境是令人陶醉的。.. .. .. ..參考文獻[1]曾慶吉， 虎文娟，汽車營銷[M]，化學工業(yè)出版社， 2022 年 8 月.[4]葉志斌，汽車營銷原理與務實[M]，機械工業(yè)出版社， 2022 年 8 月。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。在此，謹向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導下，問題都得以解決。企業(yè)可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)對各目標顧客的心理和需求進行調(diào)研。在體驗經(jīng)濟下，人們在購買產(chǎn)品的過程當中，不但注重產(chǎn)品自身的效果，更為注重自己的消費體驗。（2）廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定營銷戰(zhàn)略任務、戰(zhàn)略目標（市場、發(fā)展、利益、貢獻） 、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略步驟等，對市場進行合理細分，選擇相應的市場營銷戰(zhàn)略組合，并予以有效實施和控制的過程。（4）促銷（Promotion）：代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)缺點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種行動。因此，我們要確立目標，擁有發(fā)展方向是每一個企業(yè)必不可少的前提，根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長久發(fā)展下去，在此我們可以借鑒國外汽車行業(yè)的經(jīng)驗，提高管理制度，改善以往的營銷模式，完善營銷策略來達到我們所要的目的。經(jīng)過多面的發(fā)展，現(xiàn)目前的汽車營銷模式取得了長足的進步，正在向多樣化方向發(fā)展，這符合當前汽車市場發(fā)展階段的特點和汽車消費群體的不同需求，適應汽車差異化、消費個性化的要求。包括：渠道選擇、倉儲運輸?shù)取?. .. .. ..第二章 汽車的營銷戰(zhàn)略與市場策略 營銷戰(zhàn)略的基本概念要使汽車企業(yè)在激烈的市場競爭中能活得長遠的發(fā)展，必須正確地預測汽車市場中長期的發(fā)展變化，制定與汽車市場走勢和汽車企業(yè)能力相適應的汽車市場營銷戰(zhàn)略，并組織實施和管理控制，使規(guī)劃的戰(zhàn)略目的得以實現(xiàn)。建議采用汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。因此，我們要更加注重與顧客之間的溝通，深入發(fā)掘顧客內(nèi)心深處的渴望，站在顧客心理需求的角度去審視自己的產(chǎn)品和服務。因此要想成功的進行體驗式營銷，準確地把握消費者的心理需要是十分關鍵的。本次論文的完成，每一步都是在老師的悉心指導下完成的，傾注了老師大量的心血。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。[5]宋潤生，汽車營銷基礎與實務[M]，華南理工大學出版社，2022 年 9 月。這種標桿效應逐漸就會形成一種“標準壁壘” ，形成令對手望而