【正文】 糕來(lái)慶祝開業(yè)大吉，并會(huì)放鞭炮圖吉利。作為標(biāo)桿旗幟作用，好利來(lái)應(yīng)該有 自己獨(dú)特的促銷方式，在進(jìn)行一些傳統(tǒng)節(jié)假日促銷的基礎(chǔ)之上，區(qū)別于其他同類 行業(yè)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。其實(shí)這并不能真正了解顧客的需求，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)格局早已改變，不再是商家賣什么顧客就買什么；而變成顧客需要什么，市場(chǎng)就提供什么。除此之外，更多的顧客會(huì)來(lái)到好利來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，也在一定程度上促進(jìn)了銷售。例如在圣誕節(jié)或春節(jié)期間，好利來(lái)根據(jù)銷量情況進(jìn)行“買二贈(zèng)一”或者“半價(jià)”購(gòu)買的促銷策略。因此這種廣告形式也經(jīng)常被好利來(lái)采用。并且對(duì)促銷過程中存在的問題進(jìn)行分析，提出了相應(yīng)的解決方案。當(dāng)然，根據(jù)公司具體狀況不同，采取的廣告策略就肯定不同，一切為了公司發(fā)展。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外 地開展促銷。這種做法的最大好處是實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏。同樣的情況，好利來(lái)在中秋之際銷售月餅時(shí)，展臺(tái)前肯定會(huì)有一位工作人員為挑選月餅的顧客服務(wù)。公司可以定期組織員工進(jìn)入不同的商場(chǎng)超市和群眾進(jìn)行面對(duì)面的溝通。例如是否知道好利來(lái)的最近推出的 新產(chǎn)品；對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品是否滿意；喜歡什么口感的產(chǎn)品；覺得好利來(lái)哪些方面需 要改進(jìn)等。五、好利來(lái)公司在促銷中存在的問題（1）好利來(lái)在銷售促進(jìn)形式上有待開發(fā)好利來(lái)的銷售促進(jìn)相對(duì)廣告策略和公共關(guān)系策略就略顯薄弱。 好利來(lái)憑借多年的積累下的良好信譽(yù)，一直擁有許多生意上的合作伙伴。主 要目的是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)媒體及市場(chǎng)注意力，促進(jìn) 產(chǎn)品的短期銷售行為。（1）強(qiáng)勢(shì)的電視廣告電視廣告無(wú)疑是最具沖擊力和感染力的媒介，生動(dòng) 的畫面和躍動(dòng)的聲音，能很快給人留下深刻印象，但是花費(fèi)金額很高。 河南工程學(xué)院考查課專業(yè)論文好利來(lái)公司銷售促進(jìn)策略分析學(xué)生姓名： 王旭 學(xué) 院： 工商管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 市營(yíng)1521 學(xué) 號(hào)： 201551209136 專業(yè)課程： 促銷管理 任課教師： 孫運(yùn)紅 201 6 年1 月4 日 摘要隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活步伐的加快，方便美味的烘焙食品早已成為人們生活中不可缺少的一部分，越來(lái)越多的人把它當(dāng)