市營1521王旭促銷管理論文(完整版)
【正文】 日促銷的基礎之上，區(qū)別于其他同類 行業(yè)。主要是在節(jié)假日進行促銷來回饋客戶，拉動銷量。 （1）基本的口述溝通 當每一家新店剛剛開業(yè)時，該店員工們都會做一個大蛋 糕來慶祝開業(yè)大吉，并會放鞭炮圖吉利。2007 年好利來聯(lián)手中國移動北京分公司舉辦聯(lián)合促銷活動，這樣的合作促使更多的人購買移動充值卡，而通過參加抽獎獲得兌換券的顧客也在一定程度上幫助好利來拉動了銷量。如在易初蓮花超市和物美大賣場的好利來柜臺，促銷員身穿寫有好利來標語“愛就在您身邊”字樣的衣服，頭戴標有“好利來”三個字的帽子。下面為好利來的具體實施策略。而為了維持并擴大好利來的知名度，公司也利用地鐵里的車載電視來進行廣 告宣傳。而近幾年 好利來通常為宣傳新產(chǎn)品將央視黃金時段作為宣傳主戰(zhàn)場，如在2008 年中秋佳節(jié)來臨之際，好利來利用中央電視臺一套、二套、三套黃金時段的影響力集中轟炸，重復播放好利來新品月餅廣告。 （3）可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。在短時間內(nèi)強化所有觀看者的記憶，維持了企業(yè)較高的曝光度，使產(chǎn)品以最快速度被市場熟知并認可。細心的人也許還記得，2009 年5 月初，好利來就利用這個平臺宣傳公司為母親節(jié)特地準備的甜蜜蛋糕。（1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進策略促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。這是與其他商家區(qū)別開來的標志，也是宣傳好利來產(chǎn)品的途徑。2008 年好利來又攜手中國建設銀行北京分行舉辦聯(lián)合促銷。在鞭炮剪裁等活動過后，員工就開始把 蛋糕分成若干小塊，分給看熱鬧的群眾或是路過的人，并向進店參觀的顧客介紹 店里的蛋糕和面包等食品。也會和一些公司合作舉辦聯(lián)合促銷活動，但是這些措施都是一些普遍的促銷方式，不能與其他行業(yè)相區(qū)別，這就需要公司開辟新的方式，對促銷的形式進行開發(fā)。首先，建議好利來效仿九龍齋酸梅湯贈飲活動，針對一些高檔寫字樓里的白領，進行蛋糕試吃活動，因為這些人群最易形成時尚潮流，一旦被他們接受就很容易形成風潮，從而擴大銷售量。總之，在市場不斷變化的 現(xiàn)在，只有切身了解顧客所想，才能更準確把握時機，早于對手生產(chǎn)出市場所需 的新產(chǎn)品。 結(jié)束語成功的市場營銷活動，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當?shù)姆绞竭M行企業(yè)產(chǎn)品促銷。（2）加強人員推銷策略 就人員推銷方面而言，
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