市營(yíng)1521王旭促銷管理論文(完整版)
【正文】 日促銷的基礎(chǔ)之上，區(qū)別于其他同類 行業(yè)。主要是在節(jié)假日進(jìn)行促銷來回饋客戶，拉動(dòng)銷量。 （1）基本的口述溝通 當(dāng)每一家新店剛剛開業(yè)時(shí)，該店員工們都會(huì)做一個(gè)大蛋 糕來慶祝開業(yè)大吉，并會(huì)放鞭炮圖吉利。2007 年好利來聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)北京分公司舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，這樣的合作促使更多的人購(gòu)買移動(dòng)充值卡，而通過參加抽獎(jiǎng)獲得兌換券的顧客也在一定程度上幫助好利來拉動(dòng)了銷量。如在易初蓮花超市和物美大賣場(chǎng)的好利來柜臺(tái)，促銷員身穿寫有好利來標(biāo)語(yǔ)“愛就在您身邊”字樣的衣服，頭戴標(biāo)有“好利來”三個(gè)字的帽子。下面為好利來的具體實(shí)施策略。而為了維持并擴(kuò)大好利來的知名度，公司也利用地鐵里的車載電視來進(jìn)行廣 告宣傳。而近幾年 好利來通常為宣傳新產(chǎn)品將央視黃金時(shí)段作為宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)，如在2008 年中秋佳節(jié)來臨之際，好利來利用中央電視臺(tái)一套、二套、三套黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，重復(fù)播放好利來新品月餅廣告。 （3）可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)這是企業(yè)的最終目的。營(yíng)業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購(gòu)買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化所有觀看者的記憶，維持了企業(yè)較高的曝光度，使產(chǎn)品以最快速度被市場(chǎng)熟知并認(rèn)可。細(xì)心的人也許還記得，2009 年5 月初，好利來就利用這個(gè)平臺(tái)宣傳公司為母親節(jié)特地準(zhǔn)備的甜蜜蛋糕。（1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進(jìn)策略促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。這是與其他商家區(qū)別開來的標(biāo)志，也是宣傳好利來產(chǎn)品的途徑。2008 年好利來又?jǐn)y手中國(guó)建設(shè)銀行北京分行舉辦聯(lián)合促銷。在鞭炮剪裁等活動(dòng)過后，員工就開始把 蛋糕分成若干小塊，分給看熱鬧的群眾或是路過的人，并向進(jìn)店參觀的顧客介紹 店里的蛋糕和面包等食品。也會(huì)和一些公司合作舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，但是這些措施都是一些普遍的促銷方式，不能與其他行業(yè)相區(qū)別，這就需要公司開辟新的方式，對(duì)促銷的形式進(jìn)行開發(fā)。首先，建議好利來效仿九龍齋酸梅湯贈(zèng)飲活動(dòng)，針對(duì)一些高檔寫字樓里的白領(lǐng)，進(jìn)行蛋糕試吃活動(dòng)，因?yàn)檫@些人群最易形成時(shí)尚潮流，一旦被他們接受就很容易形成風(fēng)潮，從而擴(kuò)大銷售量?？傊谑袌?chǎng)不斷變化的 現(xiàn)在，只有切身了解顧客所想，才能更準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，早于對(duì)手生產(chǎn)出市場(chǎng)所需 的新產(chǎn)品。 結(jié)束語(yǔ)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。（2）加強(qiáng)人員推銷策略 就人員推銷方面而言，
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