【正文】 尚生活元素”的傳播打造一種高端人士的生活方式； 216。菲利普我們?cè)?jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。避免出現(xiàn)定位混亂（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，消費(fèi)者無(wú)所適從）、定位過(guò)度（消費(fèi)者不信任）、定位過(guò)寬（產(chǎn)品沒(méi)有特色）或定位過(guò)窄（市場(chǎng)容量小）的情況。 迎頭定位　　迎頭定位是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群u 市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。（自身優(yōu)勢(shì)資源？決定目標(biāo)。 　　優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升，萬(wàn)寶路的銷(xiāo)路卻始終平平?！疤幹Z”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。 事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。 品牌風(fēng)格：或稱品牌個(gè)性；與消費(fèi)者溝通的態(tài)度、氣質(zhì)、調(diào)性和風(fēng)格。問(wèn)題二：尋找源牌嬰童產(chǎn)品的特有屬性？產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，根植于產(chǎn)品的品牌策略，能使項(xiàng)目的品牌個(gè)性彰顯。品牌定位的提出和應(yīng)用是有其理論基礎(chǔ)的。大行銷(xiāo)時(shí)代的特點(diǎn)是顧客的需要是價(jià)格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。最后請(qǐng)忘掉促銷(xiāo)，正確表達(dá)是“溝通”。 ( 2) 動(dòng)態(tài)性。在這個(gè)意義上才能得到理想的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求?！　、菀愿鞣N傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。 贊助　　(3)暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品。 　　網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則　 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屆中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典已經(jīng)難以適用。直接推銷(xiāo)類的廣告吃到閉門(mén)羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會(huì)大增。有兩種思考變革的方式：你可以思考，你來(lái)自何方；你可以思考，你將往何處走。 　　消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài)和消費(fèi)交流的欲望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求，進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會(huì)受到商業(yè)的青睞。 穩(wěn)健型戰(zhàn)略:穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略（維持產(chǎn)量、品牌、形象、地位等水平不變）、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)水平在原基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)）兩種戰(zhàn)略形式。 個(gè)別品牌策略：即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。由于寶潔公司這種決策很成功，因此許多企業(yè)步寶潔的后塵，也采取多品牌決策。 品牌識(shí)別包括四個(gè)方面組成的12個(gè)元素：產(chǎn)品識(shí)別（產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價(jià)值、用途、來(lái)源國(guó)），組織品牌（組織性質(zhì)、本地化或全球化），個(gè)性品牌（品牌個(gè)性、品牌與顧客之間的關(guān)系）及象征品牌（視覺(jué)意象/暗喻和品牌傳統(tǒng)）。有人說(shuō)這類品牌吃的是草，出的是奶，不需要進(jìn)行太多的投資。252。 主利潤(rùn)產(chǎn)品企業(yè)的主利潤(rùn)產(chǎn)品，主要指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，差異性較大的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化較大，所以附加值較高，銷(xiāo)量也許不多，但是會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)，這種產(chǎn)品一般價(jià)格在中高價(jià)位。還有好多的企業(yè)策略都可以用產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。 撇脂定價(jià)（條件）：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 促銷(xiāo)不以營(yíng)建品牌為宗旨； 252。 激勵(lì)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。四、市場(chǎng)潛量定義：市場(chǎng)潛量是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限值。u 對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)明確的問(wèn)題：252。這些通常是非常有用的，因?yàn)樗鼈冇涊d了許多詳細(xì)信息，如：重大任命，員工背景，業(yè)務(wù)單位描述，理念和宗旨的陳述，新產(chǎn)品和服務(wù)以及重大戰(zhàn)略行動(dòng)等。 252?？梢怨蛡驈母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里退休的管理人員作為自己的咨詢?nèi)藛T，有關(guān)他們以前雇主的信息可以在要求他們?cè)谔囟üぷ黝I(lǐng)域提供幫助時(shí)起到有效的決定性作用。 競(jìng)爭(zhēng)力分析。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)路，而且降低了成本。 成本優(yōu)勢(shì)———成功背后的乏力 　　中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問(wèn)題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模”。252。u 分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三步驟252。這些通常能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)報(bào)中獲得有用的操作性的細(xì)節(jié)。這對(duì)于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高級(jí)管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何適應(yīng)其客戶文化的?在過(guò)去，職能部門(mén)是否是關(guān)鍵管理人員的來(lái)源?u 資料來(lái)源252。252。衰退期：這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽(yáng)行業(yè)”。 縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。 252。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。2) 反向定價(jià)法 所謂反向定價(jià)法，是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。有了這些低檔的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)少，但和高檔的產(chǎn)品放在一塊就值得送貨了，這就是上量的產(chǎn)品。他們認(rèn)為，他的產(chǎn)品在超市里要是占了兩米的柜臺(tái)，每天的客流量要是5000人，他的產(chǎn)品就會(huì)被5000人看到，消費(fèi)者多接觸了這個(gè)品牌，會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌形象很好。 產(chǎn)品線的深度：就是同一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，它的種類的多少，同時(shí)2200塊錢(qián)的洗衣機(jī)，他可能有12種型號(hào)，這就是產(chǎn)品線深度。因此明星類品牌是資金消耗者非現(xiàn)金生產(chǎn)者，并且隨著他們擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展起來(lái)出現(xiàn)可觀的利潤(rùn)后，這些就成長(zhǎng)為金牛類品牌。品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)和最終目標(biāo)是什么？ 這種決策是寶潔公司首創(chuàng)的。 品牌化決策：企業(yè)決定為其產(chǎn)品確定品牌后，就要為其產(chǎn)品選擇品牌負(fù)責(zé)人，企業(yè)可有三種選擇： 1. 企業(yè)可以決定使用自己的品牌。但實(shí)施多元化戰(zhàn)略應(yīng)考慮選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。 　　從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)DHC最大的促進(jìn)有3方面： 　　 降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。 　　DHC采用試用體驗(yàn)的策略，用戶只需要填寫(xiě)真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到4件套的試用裝。個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。“偉大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂(lè)因子在他身上靈魂附體！” 　　Interests 利益原則 　　沒(méi)錯(cuò)，利益！天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的整合營(yíng)銷(xiāo)，被稱為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)提供了客觀基礎(chǔ)。 廣告　?、趯?duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。“量體裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)) 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。4C必將取代4P”。 252。252。隨著物質(zhì)和精神的雙重提升，消費(fèi)者需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，隨之消費(fèi)品的開(kāi)發(fā)也趨向多元化，細(xì)分他們的性別、年齡、收入、性格、職業(yè)、地區(qū)、喜好、生活方式、穿著場(chǎng)合等屬性做出明確界定。 BRAND 品牌形象的建構(gòu)思路傳播學(xué)的經(jīng)典理論和多年的品牌操作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功的品牌一定需要構(gòu)建“品牌形象鐵三角”，即清晰的品牌定位、富有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的品牌價(jià)值、合理的品牌個(gè)性，三者相輔相成，缺一不可。 根據(jù)使用者類型定位 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。總的?lái)講，市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則有以下四點(diǎn)： 252。252。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷(xiāo)定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。 252。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來(lái)吸引有嬰兒的家庭。 創(chuàng)新定位尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。 服務(wù)差別化戰(zhàn)略：,市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn).252。 　　1975年，美國(guó)米勒（Miller）。216。不同人群的喜好對(duì)我們未來(lái)的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、傳播渠道、傳播的核心內(nèi)容都具備方向性的影響。戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要（如無(wú)繩機(jī)、防蛀）。 252。促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)并非是一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的導(dǎo)向問(wèn)題。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”，這不是單靠媒介宣傳所能達(dá)到的?！　、嘤欣谄髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合?！　?．講求系統(tǒng)化管理　　整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門(mén)和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　 整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo) 　　對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理；整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。當(dāng)芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的信息都帶好“泛娛樂(lè)化的假面”時(shí)，一個(gè)娛樂(lè)至死的年代來(lái)臨了。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，直面消費(fèi)者，用產(chǎn)品去改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。 　　 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式。 耐克賣(mài)的是牌子而不僅是鞋子，不論在哪里生產(chǎn)，消費(fèi)者的感受都是一樣的。 企業(yè)名稱與品牌名稱共用：如早期娃哈哈品牌。u 品牌識(shí)別：品牌識(shí)別的本質(zhì)存在于：所以對(duì)待將來(lái)狀況未定、但發(fā)展很快的幼童類品牌需要采取高度關(guān)注的品牌經(jīng)營(yíng)態(tài)度和積極的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線有一個(gè)長(zhǎng)度：以洗衣機(jī)為例，指洗衣機(jī)的品種從高端到低端的多少。于是我們分析：好多公司的產(chǎn)品都是形象產(chǎn)品，超市里有很多差異性很強(qiáng)的牛奶賣(mài)得非常貴，如果賣(mài)不了，就倒掉。這類產(chǎn)品的價(jià)格比主銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格還低，甚至不掙錢(qián)，但企業(yè)還是大量的生產(chǎn)。它包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。 滿意定價(jià)滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。 促銷(xiāo)是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具。 促銷(xiāo)的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買(mǎi)首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)促動(dòng)因素；252。行業(yè)生命周期：形成期：在此階段，有較多的小企業(yè)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，在營(yíng)銷(xiāo)上則著重增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。252。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何服務(wù)于每個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的? 252。這對(duì)了解財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類的信息是有用的。對(duì)這些外部專家的了解是有用的，因?yàn)樗麄冊(cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)通常采用一種特定的模式。 獨(dú)特性：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言越高的進(jìn)入壁壘，核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得越長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。u OEM（生產(chǎn)方企業(yè)）的好處252。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷(xiāo)售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。252。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。u 核心競(jìng)爭(zhēng)力，又稱“核心（競(jìng)爭(zhēng)）能力”、“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，指的是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。 252。這對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文化、現(xiàn)有戰(zhàn)略地位的基本原理以及內(nèi)部系統(tǒng)和政策的詳細(xì)信息是有用的。 每種產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)如何?細(xì)分市場(chǎng)上的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)是怎樣的?市場(chǎng)細(xì)分的集中程度和趨勢(shì)怎樣的? 252。 區(qū)域市場(chǎng)潛量的估量方法【估量消費(fèi)品的區(qū)域市場(chǎng)潛量的公式】 Bi=＋＋式中Bi：i 地區(qū)占全國(guó)購(gòu)買(mǎi)力的百分比；yi：i 地區(qū)個(gè)人可支配收占全國(guó)的百分比；ri：i 地區(qū)占全國(guó)零售額的百分比；pi：i地區(qū)占全國(guó)人口的百分比。 侵略與反侵略252。 促銷(xiāo)就是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而使用的方法； 252。u 作用：銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 輔助產(chǎn)品輔助性的產(chǎn)品，它不是為了掙錢(qián)，而是為了裝點(diǎn)門(mén)面，以增加產(chǎn)品的寬度來(lái)證明自己的實(shí)力。他們和別的企業(yè)產(chǎn)品差不多，價(jià)格較低，銷(xiāo)售大，利潤(rùn)不多?，F(xiàn)在我們按照一個(gè)公司的產(chǎn)品在公司中的地