【正文】 致：商務辦公是極其嚴肅、謹慎的，高效是其一貫的追求。同樣，Thinkpad的“小黑”形象早就成為嚴謹，高效的商業(yè)文化的象征，顛覆這種經典外觀對Thinkpad的忠實用戶所帶來的心里傷害無疑是巨大的，也會使他們后續(xù)購買同類產品時強烈抵制Thinkpad。但聯想的品牌兼容性問題在于其企業(yè)品牌（Lenovo）與高端產品品牌（Think）之間的形象差異。但如果細想一下，我們不難發(fā)現其中存在諸多疑點。其次，利用不同的媒介來推廣不同的Thinkpad產品。在手機領域，Nokia收購的Vertu品牌采用同樣的戰(zhàn)略，在手機上融入時尚化的設計，高級的珠寶裝飾等，極大的拉開了兩個品牌之間的距離。但是，不論聯想對IdeaPad戰(zhàn)略有多少勝算，海外之旅必將充滿曲折和挑戰(zhàn)。.東北財經大學碩士論文[2]蔡蓉；李軍巖 聯想集團跨國并購戰(zhàn)略風險及防范。在搜集資料的時候我找了很多期刊，學報和書籍等，這些材料給我的論文提供了指導。但以上措施也有不足之處，因為實施多品牌運作的企業(yè)既要宣傳幾個品牌之間的差異性，又要宣傳品牌之間的共性從而花費巨大的廣告公關等市場推廣費用；再加上品牌之間的差異化定位及區(qū)域市場覆蓋的不重疊性使得在渠道上的不能共享，會導致銷售費用的增加。同時這也有違聯想的初衷：成為一家舉國驕傲的電腦公司，成為一家在全球有著高美譽度與知名度的PC制造廠商。首先，從產品本身各個方面拉大高,低端Thinkpad差距，使高，低檔產品線的識別難度最小。報告顯示，2009財年第二季度（7月1日－9月30日），聯想集團銷售額為41億美元，實現凈利潤5300萬美元。最后，聯想發(fā)布時對于Idea精心設計和諸多創(chuàng)新（有很多的媒體都著重談到Idea如何精益求精）的大力宣傳，無非是強調Idea的高品質，但這種過分的強調和渲染很容易使人聯想到Think。也許可口可樂換口味事件可以為聯想提供有意的借鑒：1986年，可口可樂公司新總裁上任后，決心改掉較為苦澀的味道，換成口味較甜的新可樂。如今，ThinkPad已經從一個高端品牌，一躍進入了大眾消費者的視線。作者： 馮姍姍《從產品到渠道解讀筆記本廠商競爭態(tài)勢》中關村在線（從2008年5月份起，ThinkPad就開始對R、X、T三大系列進行價格調整，其中R、X降勢明顯。這種情況較多地發(fā)生在企業(yè)不適當的品牌延伸上，尤其是對個性鮮明的著名品牌進行品牌延伸的時候。據聯想的財報顯示，聯想大部分的營收來自于國內市場，因此拓展國際市場成為聯想提升市場占有率的關鍵。這導致聯想在海外消費類市場遭遇困境，產品線的單一使聯想一直沒有打開海外消費類市場，在海外，聯想的筆記本產品一直游離于主流消費群體，未能獲得足夠的支持度。聯想宣布2008年底將完成筆記本與臺式電腦的品牌切換。首先，IDC（互聯網數據中心）2008年數據顯示，未來3年內，全球消費PC市場有望實現10%的年均增長率。調整后的聯想集團分為商用群組和消費群組，而在每個群組，又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部，為聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎，使聯想雙業(yè)務模式更加明朗化。海爾推出的是“海爾一先行者”“海爾一探路者”，其鎖定的目標市場與長虹顯然不同?？墒钱斈憬裉熳哌M商場，看到擺在你面前的“海爾——帥王子”、“海爾——金王子”、“海爾——小超人”、“海爾——小狀元”時，不知你會不會有不知所云的感覺，無限制地進行副品牌延伸將使消費者失去辨別能力，使副品牌的優(yōu)點歸零，所花費的時間與金錢將被白費。企業(yè)采取雙品牌策略進行品牌延伸雖然沒有增加品牌的數量，但增加了很多副品牌產品，由此企業(yè)就面臨一個副品牌協(xié)同管理的問題。讓我們看一下通用公司有關凱迪拉克Cimarron的經歷。利用副品牌不僅使海爾集團避免了多角化經營可能給“海爾”這一金字招牌帶來的風險，而且每次副品牌延伸的成功又會使新產品的聲譽集合到母品牌“海爾”上，從而不斷提升“海爾”品牌的形象與價值。實施多品牌策略，不同的品牌針對不同的目標市場，可以最大限度的占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低了企業(yè)經營的風險，因為一個產品品牌出現問題不會波及到其他的產品品牌和企業(yè)品牌。他進一步指出，并購中采取何種品牌整合策略并不是固定的，企業(yè)可以根據自身的條件選擇不同的模式進行品牌整合，但實際操作中經常存在綜合幾種品牌策略的做法。多品牌策略對公司整體形象的塑造和建設并不像雙品牌那樣直截了當，但當個別品牌發(fā)生危機時，公司其他的品牌受到的牽連最小。所以多品牌管理應采取集中品牌，分類管理的策略。當原產品與新產品之間相關聯時，品牌延伸就容易取得成功。品牌研究在國外一直是一項被廣泛關注的研究課題，尤其是關于品牌建設及品牌管理的理論研究更是經久不衰，成為諸多領域的研究熱點?！吨袊髽I(yè)品牌管理能力白皮書》表明,年銷售額低于5億的中小企業(yè)中69%沒有基本的品牌定位,86%的企業(yè)沒有完整的品牌規(guī)劃。中國的市場經濟大多是以產品品牌為單元參與競爭的，如同一個草莽式英雄在江湖上單打獨斗，這些品牌大多缺乏內涵，缺乏人格魅力，多是赤裸裸的商業(yè)關系。總而言之，品牌運作是公司經營管理的一個重要方面。如果產品容易進行市場細分，且它的消費群體在價格定位、使用用途等方面均存在明顯差異，那就適合采用雙品牌策略。任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業(yè)的內外資源，可以成立完善的研發(fā)、采購平臺，同時也在渠道資源方面實現良好的品牌互助和共享，并以完全不同的渠道策略來實現品牌間的良性關系。②在雙品牌策略中，企業(yè)宣傳重心應是主品牌。而盧耀祖 盧耀祖《芻議并購中的品牌整合策略》經濟問題雜志 2007年第12期則認為，成功的品牌整合需要并購前對雙方進行系統(tǒng)的品牌考察。在單一品牌模式下，企業(yè)品牌覆蓋產品品牌；在多品牌模式下，企業(yè)品牌下有多個產品品牌，但彼此沒有很直接的聯系；在雙品牌模式下，企業(yè)品牌引領多個產品品牌，且企業(yè)品牌與產品品牌緊密地聯系在一起，離開企業(yè)品牌，產品品牌形同虛設。在品牌延伸過程中。同樣，如果用高檔品牌推出低檔產品，通過超越原有消費者細分市場、分銷渠道或價格等來進行品牌組合也絕非易事。然而把“海爾“擴展到醫(yī)藥上就讓人難以接受了。另外，當消費者認為企業(yè)的品牌延伸不合適時，還會質疑品牌的整體性和品牌能力．’海爾是中國乃至世界上副品牌應用的典范。 副品牌與目標市場相吻合任何一個品牌走向市場，參與競爭，都得要弄清自己的目標消費群體。2007年11月聯想對外宣稱提前放棄IBM商標的使用，在全球范圍內的標識也全面過渡到Lenovo。僅針對國內商用筆記本市場，聯想旗下就有Lenovo昭陽系列、ThinkPad T與X等系列并存。合理的品牌架構有助于尋找共性以產生協(xié)同作用，條理清晰地管理多個品牌，減少對品牌識別的損害，快速高效地做出調整，更加合理地在各品牌中分配資源?！÷撓胧召廔BM PC部門后，Think系列成為其在海外市場主打產品。表1:2008年第二季度全球PC市場廠商排名中國市場情報中心. 可見，聯想在全球PC市場的形勢極其嚴峻。銳步的野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛。如此昂貴的牌子，必需加倍珍惜。誠然，聯想推出全線產品系列，提高市場占有率固然沒有錯，但這一目的是否有必要已犧牲Thinkpad十幾年來的豎立起來的高端形象為代價，而且這一措施是否可以取得長久的成功，不得不令人質疑。ThinkPad原來定位中高端商務人士，現在加入個性風格只是為了迎合年輕朋友的喜好，讓那些正在搖擺于ThinkPad過于沉重又喜歡別的品牌的些許時尚的人加入ThinkPad陣營。這從聯想自并購IBM PC后的數年間，僅僅向海外市場推出了以Lenovo命名的3000一個系列的筆記本可以得到某種程度的證明。兩者結合雖然可以提升Lenovo品牌，但巨大負面的拉動作用會弱化Think品牌的高端形象。一旦大眾發(fā)現低價位的Thikpad名不副實時勢必會使得Thinkpad品牌形象受損進而影響聯想長遠的發(fā)展。 最后，通過應用性技術以及增值軟件服務方面實現Think品牌的差異化策略。這樣既可以利用Thinkpad獨立子品牌為聯想樹形象，搶占全球高端商務市場，又可以利用Ideapad副品牌開拓全球消費市場，還可以利用新建的個性化商務副品牌迎合當前商務PC領域逐漸顯現的個性化趨勢。雙品牌，是聯想的新機遇，更是新挑戰(zhàn)，是國際化的又一道坎。 上海信息化期刊2006年9月第30期[6]盧耀祖 芻議并購中的品牌整合策略 經濟問題期刊2007年12月[7]黃哲睿 兩全其美——雙品牌策略簡析 汽車與配件期刊2007年7月[8]蔣媛媛 品牌策略的比較分析與品牌四要素 合作經濟與科技期刊2004年1月[9]文石 雙品牌的獨特魅力 中國中小企業(yè)期刊2006年12月[10]柏林 品牌系列化策略探析 湖北工業(yè)大學學報2009年3月第12期[11]肖志營 品牌定位的登樓法則 企業(yè)科技與發(fā)展期刊2009年9月[12]王曉瑩 樹立品牌戰(zhàn)略意識提升企業(yè)核心競爭力 遼寧廣播電視大學學報2009年1月[13]李文峰 多品牌策略應用研究 合作經濟與科技雜志 2009年第14期[14]楊劍 聯想品牌策略之鑒 新經濟導刊2008年2月[15]郭雪峰 閆峰企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究 北方經濟雜志2008年第18期[16]趙艷豐 如何發(fā)揮多品牌策略的優(yōu)勢 現代企業(yè)教育雜志2009年3月[17]《IT時代周刊》 宏碁平衡打造4大PC業(yè)務多品牌戰(zhàn)略氣勢大難度也大 2009年9月[18]劉舜；萬曉 淺析基于顧客認知的品牌延伸策略 北方經貿雜志2009年1月[19]高韜企業(yè)品牌策略探討 甘肅科技雜志2008年第24期[20]鄭春東；孟楠楠；唐建生 主副品牌策略的實施模式研究 財經問題研究雜志2008年12月[21]陳淵 從平行品牌角度分析多品牌策略與平行品牌策略的差異 中國市場雜志2008年5月 [22]陳淵 從多品牌角度分析多品牌策略與平行品牌策略的差異 中國市場雜志 2008年1月 [23]劉鵬 從特侖蘇品牌的成功看多品牌的意義 工會論壇山東省工會管理干部學院學報2008年2月第14期[24]劉鑫昱 如何管理洋品牌中國民營科技與經濟雜志 2007年6月[25]周錫冰 聯想：中國IT企業(yè)國際化品牌行銷之道 北京:中國財政經濟出版社2008[26]余明陽；戴世富 品牌戰(zhàn)略/ 北京:清華大學出版社,2009[27] 王月輝 日本國際知名企業(yè)品牌策略的借鑒意義 商業(yè)時代2006年10月[28] 姜文君 多品牌策略中的品牌關系管理研究商業(yè)時代 2006年 [29] 王倩茹；周廣生 對聯想并購IBM全球PC部后的SWOT分析 價值工程2006年 02期[30] 巨中天 品牌剖析 中國經濟出版社 2004年5月第1版[31] 景進安 品牌個性 山東經濟出版社 2007年2月第一版 [32] The Roadmap for Lenovo to Go Global——A Case study of Lenovo Group Strategies Cheung Kong GSB Case Study Centre。國際一些知名品牌，他們的成長之路給我們的啟示是，一個品牌的鑄就需要長期的培育和磨煉。從一系列的品牌推廣中我們已經可以清楚的看到聯想確實在獨立運作Thinkpad方面下足了功夫。再次，劃分不同的渠道來銷售屬于不同產品線的Thinkpad。聯想也不例外。聯想公司被廣大用戶質疑在Think電腦中因節(jié)約成本而導致品質下降。首先，從人的思維習慣看，歷經15年發(fā)展和宣傳的ThinkPad和ThinkCenter，在用戶心目中高端、商務的定位已經是根深蒂固。第一財經周刊《ThinkPad變色記:如何順應市場》201005062006年到2007年間,聯想面向政府、大型國有企業(yè)做了一次調研,發(fā)現中層干部平均年齡下降了5歲還要多，他們通過這些數據來證明,年輕化的趨勢使得原有的ThinkPad用戶會希望筆記本有更多個性化元素,ThinkPad需要“品牌年輕化”。其實，收購IBM PC后保持ThinkPad的高端形象，對聯想來說有著多重重要意義：首先，它可以告訴世界，聯想也能做出和IBM一樣好甚至更好的產品，建立國外用戶對聯想這家企業(yè)的信任；其次，可以幫助Leno