【正文】 場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為 辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào) 煥 ? 公司自身分析 業(yè)務(wù)描述： 通過對(duì)公司實(shí)力、網(wǎng)上應(yīng)用情況、客戶關(guān)系等的了解，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)情況，從技術(shù)、客戶關(guān)系、商務(wù)等多個(gè)方面分析我司的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任和技術(shù)支援助理 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維 護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) b. 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo) 業(yè)務(wù)描述： 發(fā)現(xiàn)我司在領(lǐng)域（客戶群、產(chǎn)品、區(qū)域）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)目標(biāo) 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任和技術(shù)支援助理 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) c. 市場(chǎng)策略 熢 ? 產(chǎn)品策略 業(yè)務(wù)描述： 確定各產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品推廣及技術(shù)宣傳，銷售渠道等策略 主 要責(zé)任人： 產(chǎn)品經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任，其他監(jiān)控人為辦事處銷售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào) 煥 ? 服務(wù)策略 業(yè)務(wù)描述： 確定對(duì)目標(biāo)客戶有針對(duì)性的服務(wù)計(jì)劃和行為 主要責(zé)任人： 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處技術(shù)支援助理，其他監(jiān)控人為辦事處銷售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào) 煥 ? 商務(wù)策略 業(yè)務(wù)描述： 確定目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成業(yè)務(wù)的商務(wù)條件 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào) 市場(chǎng)策劃的業(yè)務(wù)輸出： 區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告 C. 市場(chǎng)推廣 a. 技術(shù)宣傳 業(yè)務(wù)描述： 技術(shù)交流，技術(shù)滲透，通過及時(shí)、定時(shí)的技術(shù)交流和宣傳是客戶了解和認(rèn)可我司產(chǎn)品 業(yè)務(wù)輸出： 技術(shù)研討會(huì)，技術(shù)推廣會(huì)策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 產(chǎn)品經(jīng)理 協(xié)助人 ： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主任，其他監(jiān)控人為辦事處銷售副主任 匯報(bào)關(guān)系： 產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào) b. 樣板點(diǎn)建設(shè) 業(yè)務(wù)描述： 在我司產(chǎn)品有代表性的實(shí)際應(yīng)用點(diǎn)，建設(shè)良好的設(shè)備運(yùn)行環(huán)境，進(jìn)行相關(guān)宣傳，準(zhǔn)備好接待流程和相關(guān)環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)輸出： 樣板點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃和評(píng)估報(bào)告 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理（辦事處級(jí)），產(chǎn)品行銷部（公司級(jí)） 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者 第一監(jiān)控人是辦事處銷售副主任（辦事處級(jí)樣板點(diǎn) 建設(shè)）、公司（公司級(jí)樣板點(diǎn)建設(shè)）；其他監(jiān)控人是辦事處產(chǎn)品副主任（辦事處級(jí)），公司（公司級(jí)） 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品行銷部向公司匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào) c. 考察公司及樣板點(diǎn) 業(yè)務(wù)描述： 邀請(qǐng)客戶考察公司和樣板點(diǎn)，增強(qiáng)客戶對(duì)我司的認(rèn)同 業(yè)務(wù)輸出： 公司、樣板點(diǎn)考察策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為辦事處產(chǎn)品副主 任和技術(shù)支援助理 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理 向銷售副主任匯報(bào)，產(chǎn)品經(jīng)理向產(chǎn)品副主任匯報(bào)，區(qū)域維護(hù)經(jīng)理向技術(shù)支援助理匯報(bào) d. 交流研討會(huì) 業(yè)務(wù)描述： 組織舉辦各類交流研討會(huì)（如管理研討），增強(qiáng)客戶對(duì)我司的認(rèn)同，與客戶建立更密切的伙伴關(guān)系 業(yè)務(wù)輸出： 交流研討會(huì)策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 客戶經(jīng)理 協(xié)助人： 高級(jí)客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為辦事處銷售副主任，其他監(jiān)控人為各客戶群系統(tǒng)部 匯報(bào)關(guān)系： 客戶經(jīng)理，高級(jí)客戶經(jīng)理向銷售副主任匯報(bào) e. 廣告、展覽 業(yè)務(wù)描述： 公司產(chǎn)品發(fā)布，形象宣傳，展覽等活動(dòng) 業(yè)務(wù)輸出： 媒體廣告，展覽會(huì)策劃與總結(jié) 主要責(zé)任人： 廣告展覽部 協(xié)助人： 各客戶群系統(tǒng)部，各產(chǎn)品行銷部 管理者： 監(jiān)控人為公司 f. 融資推廣 業(yè)務(wù)描述： 向客戶介紹、推廣各種融資方式和操作方法，使客戶接受和采用新的融資方式 業(yè)務(wù)輸出： 融資推廣策劃與總結(jié)報(bào)告 主要責(zé)任人： 市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理 協(xié)助人： 客戶經(jīng)理 管理者： 第一監(jiān)控人為市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部區(qū)域經(jīng)理，其他監(jiān)控