【正文】 公眾中幾乎是家喻戶曉，并具備可信賴的形象和廣泛、深入的影響力；216。收入來源方面，以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來源；其他收入則來源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會議、交易機(jī)會、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會的“中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心”，擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（）擁有5%的股權(quán)；外方是在香港注冊的邦盛有限公司，擁有公司70%的股權(quán)。而潛在客戶群體依然十分龐大。 高素質(zhì)的員工隊(duì)伍:4. 鮮明的定位 醫(yī)學(xué)網(wǎng)三個層面的網(wǎng)站——專科網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)定位于不同的用戶群，分別面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、社區(qū)公眾、社會公眾。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)首先發(fā)展?？凭W(wǎng)和社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)，健康網(wǎng)將根據(jù)?？凭W(wǎng)和社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r逐步發(fā)展。這部分用戶的e化程度目前為2%。用戶數(shù)量是快速增長的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動得意識也是不斷提高的，所以，客戶群體的發(fā)展壯大是必然的趨勢。如腫瘤?？凭W(wǎng)的客戶群體就是參加腫瘤分會的醫(yī)務(wù)人員、提供腫瘤治療服務(wù)的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)與銷售與腫瘤醫(yī)學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的商家。相對總體客戶群體，我們的目標(biāo)客戶群體總體上呈現(xiàn)出以下特征：216。 編輯、出版總會和專業(yè)協(xié)會的65種期刊及相關(guān)音像制品216。比如說，常規(guī)形式的學(xué)術(shù)會議，是基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)會議（非實(shí)時(shí)交互的、或?qū)崟r(shí)交互的）替代品。定位與我們相同或相近的網(wǎng)站成立時(shí)間都較短，業(yè)務(wù)的發(fā)展都不成熟。目前我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較簡單，主要服務(wù)對象是醫(yī)務(wù)人員，具體包括：學(xué)術(shù)動態(tài)：介紹最新醫(yī)學(xué)動態(tài)、學(xué)術(shù)活動及學(xué)術(shù)期刊內(nèi)容；專科培訓(xùn)：專題講座及各大醫(yī)院專業(yè)進(jìn)修、招生信息；?？漆t(yī)院：提供醫(yī)院的鏈接；相關(guān)站點(diǎn)：提供相關(guān)站點(diǎn)的鏈接。收購原則：216。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。 內(nèi)部自主開發(fā)：依托公司的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)滿足醫(yī)學(xué)網(wǎng)特定需求的軟件。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。 良好的薪資、福利體系和優(yōu)厚的薪金水平；216。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；1975年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。而且從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展看，在經(jīng)歷了激烈的競爭后，兼并收購將是行業(yè)集中的一個必然趨勢。另外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)存的競爭對手有相對更長的運(yùn)營時(shí)間、更大的知名度、更多的用戶及更好的管理。 潛在的風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)本商業(yè)計(jì)劃是前瞻性的，它僅僅反映了醫(yī)學(xué)網(wǎng)對未來業(yè)務(wù)發(fā)展的期望。所以如果這類事故真的發(fā)生了，醫(yī)學(xué)網(wǎng)的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損、客戶流失。由于在公司成長初期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)資金必然比后期進(jìn)入的承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，故在每次新投資進(jìn)入時(shí)都需要溢價(jià)購買。 管理、技術(shù)和市場3條職業(yè)發(fā)展途徑；216。組織職能:1. 市場推廣部：公司整體形象的定位、推廣，配合網(wǎng)站自身的運(yùn)作，使公司盡快成為國內(nèi)外醫(yī)學(xué)領(lǐng)域知名網(wǎng)站；2. 信息合作部：與醫(yī)學(xué)會及各大專業(yè)媒體形成長期的合作伙伴，保證網(wǎng)站信息的來源；3．營銷部：負(fù)責(zé)電子商務(wù)；4．財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金與財(cái)務(wù)管理；5．資金運(yùn)作部：公司資本運(yùn)作和管理；6．人力資源部：負(fù)責(zé)人才的吸引與培養(yǎng)，造就高水準(zhǔn)的員工隊(duì)伍；7．行政管理部：負(fù)責(zé)后勤管理；8．技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)為網(wǎng)站的發(fā)展提供技術(shù)支持；9．網(wǎng)站管理部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運(yùn)作與維護(hù)。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)。這類軟件由于有優(yōu)良的設(shè)計(jì)思路和嚴(yán)格的工程控制實(shí)現(xiàn)，在安全性、健壯性上可以達(dá)到較高的要求。事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國社會發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價(jià)值。我們向代理商支付銷售傭金，傭金比率將在平衡具有吸引力和保護(hù)自己的利潤兩項(xiàng)要求后確定。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為專科醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，就能吸引到大批專科醫(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)。 便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；216。而我們擁有醫(yī)學(xué)會的核心資源，可以吸引大量醫(yī)務(wù)人員登錄我們的網(wǎng)站。我們的競爭對手主要包括：基于傳統(tǒng)形式的競爭者和基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者兩部分。會員40萬，所屬?？茖W(xué)會76個，專業(yè)學(xué)組176個。相對而言，那些頂級水平的醫(yī)院（比如為數(shù)極少的三級甲等醫(yī)院）之外的醫(yī)務(wù)人員更容易成為我們的用戶，其原因包括他們沒有機(jī)會親身接觸高水平的專家、參加高級別的學(xué)術(shù)會議等。這部分地區(qū)集中了全國絕大部分互聯(lián)網(wǎng)的用戶，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人們的意識先進(jìn)，我們的客戶群體也主要集中在這里。216。醫(yī)務(wù)人員。 成為中國知名度、美譽(yù)度較強(qiáng)的醫(yī)療、健康網(wǎng)站，使相當(dāng)一部分用戶保持對本網(wǎng)站的忠誠。 醫(yī)學(xué)會的建設(shè)：在醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生管理部門進(jìn)行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的過程中，為其提供手段、工具的同時(shí)完成我們的市場開發(fā)，達(dá)到我們的目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢。35 / 36 海量免費(fèi)資料盡在此一 執(zhí)行總結(jié) 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)（簡稱醫(yī)學(xué)網(wǎng)）是互聯(lián)網(wǎng)上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容、通信、商務(wù)、平臺服務(wù)的提供者，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”（以下簡稱中社網(wǎng)）的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。我們的客戶群體的增長趨勢由國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長和他們e化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的情況決定。3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)216。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。 客戶群體呈現(xiàn)出發(fā)展壯大的趨勢。內(nèi)陸客戶群體。業(yè)內(nèi)商家。主要工作：216?；趥鹘y(tǒng)形式的競爭者。劣勢：網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間晚：其他網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間早，這樣他們可能擁有了一定的知名度，具有一定的先入優(yōu)勢。 便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；216。 成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：我們成立自己的銷售部門即“廠商服務(wù)部”。另外，在目前，實(shí)時(shí)會議、教學(xué)、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新聞價(jià)值。216。面試合格者，由用人部門經(jīng)理簽字后，將材料（包括《求職表》、簡歷、考核意見）交回人力資源部。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)圖技術(shù)副總裁市場副總裁營銷部董事會總裁常務(wù)副總裁財(cái)務(wù)副總裁財(cái)務(wù)部股東大會資 源 合 作 部電 子 商 務(wù) 部 人 力 資 源 部 行 政 管 理 部 技 術(shù) 研 發(fā) 部 網(wǎng) 站 管 理 部業(yè)務(wù)拓展副總裁市 場 推 廣 部資 金 運(yùn) 作 部 人力資源管理機(jī)制1．人員進(jìn)入機(jī)制：公開招聘，擇優(yōu)錄用；醫(yī)學(xué)網(wǎng)為員工提供巨大的行業(yè)平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)。 員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動；216。初步預(yù)測如下：風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資退出有以下方式：1．公開上市此方式最能體現(xiàn)公司的市場價(jià)值，對風(fēng)險(xiǎn)投資者而言，也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。 網(wǎng)站對于所提供信息的責(zé)任網(wǎng)站的內(nèi)容提供包含一些風(fēng)險(xiǎn)，就是醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供下載的信息可能有不準(zhǔn)確的內(nèi)容，可能因此導(dǎo)致用戶應(yīng)用上的不良后果，影響醫(yī)學(xué)網(wǎng)的聲譽(yù)。這種期望受到了許多風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素的制約，而且還受到國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、技術(shù)提高、市場情況變化的影響。越來越多的公司將不斷進(jìn)入這個市場。2．轉(zhuǎn)讓股權(quán)中國作為新興的網(wǎng)絡(luò)潛力市場，將是許多國內(nèi)及國外投資者關(guān)注的對象。核心管理人員的簡歷如下：劉揚(yáng)聲，男，[具體職位]。 公司良好的發(fā)展前景與廣闊的互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會與空間；216。面試合格者由人力資源部經(jīng)理確定工資級別，報(bào)常務(wù)副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財(cái)務(wù)部、行政部、填寫《新員工上崗?fù)ㄖ獑巍贰?16。我們準(zhǔn)備和ISP（如中國電信等）、PC廠商、中社網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)起全國性的和（或）地方性的“醫(yī)生上網(wǎng)工程”。當(dāng)然，我們也將通過自己的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售（即電子商務(wù)）。收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。?？凭W(wǎng)的服務(wù)模式對?？品謺姆?wù)模式?？品謺男枨髮？凭W(wǎng)的服務(wù)結(jié)果分會宣傳分會學(xué)術(shù)活動l 交流l 培訓(xùn)分會組織活動l 虛擬會員l 協(xié)會會員宣傳平臺學(xué)術(shù)活動平臺l BBS等l 遠(yuǎn)程教育組織平臺l 發(fā)展虛擬組織l 發(fā)展實(shí)際組織擴(kuò)大影響力獲得信息來源降低信息采集成本吸引商