【正文】 自己能找到能做下的客戶 　　第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求的結(jié)果。., .. ..ag亞游app 第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行。銷售方向從這開始 　　接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境，包括競爭環(huán)境等。 　　不能完全確定他的需求，只能代表他最表層的需求 　　這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中徘徊 　　你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去 　　那就是，幫助將需求立項。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。 　　軟件的銷售就是服務(wù)的過程 　　　　1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶? 　　關(guān)于明確自己的潛在客戶，我認為，如果做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程，在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題，這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊，到了中后期。 　　第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的。 　　公司本身資金和其他資源并不雄厚，主要靠直銷，且技術(shù)力量一般。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。 這時候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，