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商戰(zhàn)遁甲決策模型(留存版)

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【正文】  戊寅 丁巳 旬空:午未 申酉 申酉 子丑 寒露:2004年10月08日07時(shí)08分霜降:2004年10月23日09時(shí)58分霜降:下元  丁巳時(shí)旬首為癸陰遁二局 值符天心落五宮 值使開門落三宮┌──────┬──────┬──────┐│  太陰  │  螣蛇  │  值符  ││丁 休門 戊│  生門 壬│  傷門 癸││禽 天芮 丙│  天柱 庚│  天心 戊│├──────┼──────┼──────┤│  六合  │      │  九天  ││  開門 庚│      │  杜門 己││  天英 乙│     丁│  天蓬 壬│├──────┼──────┼──────┤│  白虎  │  玄武  │  九地  ││  驚門 丙│  死門 乙│  景門 辛││  天輔 辛│  天沖 己│  天任 癸│└──────┴──────┴──────┘確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策的第一步,也是最為基礎(chǔ)的一步,企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍決策需要考慮如下的時(shí)空影響因素:因素一:企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)者類型即時(shí)空信息中時(shí)干消費(fèi)者所表現(xiàn)的信息,通過考察時(shí)間提取的時(shí)空信息分析,消費(fèi)者所處位置正好臨天芮,天芮在這里說明了消費(fèi)者買菜難,實(shí)質(zhì)上在考察過程中這一點(diǎn)信息已經(jīng)明顯的表現(xiàn)出來了——銀川市上海路東段無蔬菜副食市場(chǎng),給周圍居民生活帶來諸多不便,陽光超市的規(guī)劃無疑對(duì)于市民來說是一件大好事,在消費(fèi)者的宮中還存在一個(gè)力量,那就是政協(xié)的提案——政協(xié)委員提案情牽六萬居民因素二:消費(fèi)者的需求,在模型中同樣用時(shí)干來分析,時(shí)干所處的第一循環(huán)磁場(chǎng)/第二循環(huán)磁場(chǎng),一般情況下,如果時(shí)干宮所處時(shí)空信息為積極狀態(tài),那么消費(fèi)者的需求偏旺。 這里重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:資本戊處庫地(說明資金的集中或大規(guī)模利用),宮中臨天蓬、玄武、天柱等表現(xiàn)泄耗的信息(表示投資的現(xiàn)狀,是一個(gè)投入的過程),且資本逢驛馬或天地盤沖(說明資本的流通);投資人的狀態(tài)信息,在對(duì)待大的項(xiàng)目時(shí),投資人需要付出更多的精力來考察項(xiàng)目,論證項(xiàng)目,并且承擔(dān)著項(xiàng)目運(yùn)作失誤帶來風(fēng)險(xiǎn)的壓力,所以這個(gè)時(shí)候的項(xiàng)目投資人的狀態(tài)宮應(yīng)該表現(xiàn)出帶有壓力性質(zhì)的磁場(chǎng)信息。經(jīng)我們調(diào)查認(rèn)定,該公司的上述行為屬于合同欺詐行為。2003年9月16日,考慮再三,她和丈夫來到通州承包了一畝地,和海南錦繡北京分公司簽訂了種植合同。如四川的董緒公律師推測(cè)說:“僅成都分公司就簽下種植戶約1000人。騙你沒商量據(jù)介紹,興邦科技也是開發(fā)墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司,他們正準(zhǔn)備接手被海南錦繡“拋棄”的北京通州仙人掌。首先是規(guī)范訂單的形式和內(nèi)容,包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式、違約處理等有關(guān)條文和規(guī)定;第二是規(guī)范訂單的主體,明確企業(yè)和農(nóng)民是訂單的主體,地方政府、部門不能搞包辦代替,不宜出面簽訂合同;第三是規(guī)范合同格式和簽訂程序,要在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上依法簽訂訂單。 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感觀的認(rèn)識(shí)很重要,所以說廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購買動(dòng)機(jī)才是成功的廣告,這在模型中最好能形成廣告生消費(fèi)者的組合,說明廣告贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,激發(fā)了顧客的購買動(dòng)機(jī)。一般情況下,員工如果克制薪酬體系,則說明員工對(duì)薪酬體系的不滿,如果生門落宮克制薪酬體系,則說明了公司內(nèi)部人力資源開發(fā)價(jià)值不高,如果員工落宮克制生門落宮則說明了員工的工作積極性沒有被充分調(diào)動(dòng)起來,在這幾層關(guān)系組合時(shí),一定要結(jié)合宮中信息磁場(chǎng)的大小來判斷,在薪酬體系的設(shè)計(jì)中一定要重點(diǎn)圍繞調(diào)動(dòng)員工積極性這個(gè)核心目標(biāo)來判斷,也就是在時(shí)干落宮中,磁場(chǎng)和宮中組合處最佳狀態(tài)上,只有在這個(gè)狀態(tài)上才能說明員工的綜合素質(zhì)比較高,人力資源開發(fā)潛力比較大。商務(wù)談判是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。選擇那種時(shí)空信息取決于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化戰(zhàn)略,同時(shí)產(chǎn)品能否打向市場(chǎng)還需要根據(jù)項(xiàng)目投資、人力資源、廣告投放等模型來綜合判斷。 九天代表傳播 在企業(yè)內(nèi)部,人力資源的問題不僅是人力資源管理部門的問題,更是公司整體的問題,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),老板要做到愛兵如子,才能贏得員工的信任才能讓員工“效死疆場(chǎng)”,人力資源部經(jīng)理則要懂得如何去選擇能夠“效死疆場(chǎng)”的士兵,用運(yùn)合理的方法和手段管理好這些士兵,商戰(zhàn)遁甲人力資源決策模型中,一般以年干代表首席執(zhí)行官,以直符代表部門經(jīng)理,以年干落宮生助時(shí)干落宮代表公司CEO愛兵如子的氣概,直符宮中組合較好來克制時(shí)干宮,則代表部門經(jīng)理管理有方。但是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中,完全符合上述條件的人才實(shí)在太少,大多數(shù)人才可能具備其中一條或幾條,這個(gè)時(shí)候CHO們不妨本著“不適才也盡用”的用人觀,應(yīng)該盡可能看到員工的長(zhǎng)處,只要能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的員工都是好員工,那么在模型中則要注重員工與公司之間的關(guān)系以及員工與項(xiàng)目之間的關(guān)系就可以了,當(dāng)然在衡量員工有無能力首先應(yīng)該考慮員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,一個(gè)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)的員工再有能力也不能用,在模型中則主要考慮員工落宮中的九星等信息體,如果臨天蓬和玄武,切磁場(chǎng)和組合不佳,則不可留用。 作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者,就是要善于了解員工們?cè)谙胧裁?,他們需要什么(物質(zhì)、精神),他們能做什么(人力資源開發(fā)潛力問題),然后針對(duì)不同的人給予不同的激勵(lì)方法,才能創(chuàng)造更多的價(jià)值?。ㄈ恕髽I(yè))作為一個(gè)優(yōu)秀的被管理者,要認(rèn)識(shí)自我,挖掘自身潛力,善于和老板溝通,共建企業(yè)文化,最終達(dá)到企業(yè)、老板、員工三贏利。在上面關(guān)于食用仙人掌的實(shí)例中我們看出來,媒介的影響度是有的,但對(duì)寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用,對(duì)于消費(fèi)者而言是一種積極的作用,但這種積極的作用并沒有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問題上。商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型一、廣告的概念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運(yùn)用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品,以達(dá)到營(yíng)銷的目的。不過目前更多的還是企業(yè)違約。為何如此大范圍的訂單農(nóng)業(yè)能在全國(guó)風(fēng)行?地方監(jiān)管部門對(duì)此能有何作為?馬永良分析說,從案件本身看,原因在于不良商家通過虛假夸大的宣傳以高額利潤(rùn)和產(chǎn)品包銷作誘餌,借用“訂單農(nóng)業(yè)”之名誘使種植戶購買種苗圈錢;從監(jiān)管角度看,由于種植戶分布廣,政府各部門條塊分割,引導(dǎo)與監(jiān)管上不可避免的存在偏差。”據(jù)海南錦繡北京分公司的留守值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)說,海南錦繡北京分公司與北京關(guān)鍵在同一個(gè)樓上辦公,海南錦繡在2004年7月公司總部已基本搬至北京。而在北京,30多戶種植戶,在通州區(qū)求告無門、被逼無奈前提下,有十多戶選擇了與海南錦繡解除合同,每戶得到了兩三千元不等的補(bǔ)償,但每戶的直接損失都在40000元左右。2003年看到海南錦繡在媒體作廣告,‘種植仙人掌每年可以凈賺3萬’。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解,自2000年起,全國(guó)范圍內(nèi)與海南錦繡簽定訂單種植合同的有近1萬農(nóng)戶,而受騙上當(dāng)者多為貧困農(nóng)戶。項(xiàng)目投資決策模型中首先表現(xiàn)的就是資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系,如果資本和利潤(rùn)是對(duì)沖關(guān)系,而且資本明顯的表現(xiàn)出不能正常運(yùn)作,這就說明了項(xiàng)目有很大的風(fēng)險(xiǎn);另一種情況就是利潤(rùn)來克制資本,也是一個(gè)沒有可行性的信息標(biāo)志。之三:陽光超市馬上就要開業(yè)了,開業(yè)后超市的發(fā)展問題牽動(dòng)著銀川市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心。陽光超市規(guī)劃在北京路以北,以上海東路為中軸,輻射半徑達(dá)2公里,擁有6萬左右居民的消費(fèi)潛力。確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍是企業(yè)戰(zhàn)略決策的第一步,也是最為基礎(chǔ)的一步,企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍決策需要考慮如下的時(shí)空影響因素:因素一:企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)者類型即時(shí)空信息中時(shí)干消費(fèi)者所表現(xiàn)的信息因素二:消費(fèi)者的需求,在模型中同樣用時(shí)干來分析,時(shí)干所處的第一循環(huán)磁場(chǎng)/第二循環(huán)磁場(chǎng),一般情況下,如果時(shí)干宮所處時(shí)空信息為積極狀態(tài),那么消費(fèi)者的需求偏旺。三、時(shí)空信息與影響企業(yè)發(fā)展的因素企業(yè)決策上升到一個(gè)實(shí)質(zhì)問題是企業(yè)的發(fā)展問題,那么影響企業(yè)發(fā)展的因素有那些呢?影響企業(yè)發(fā)展的因素可分為市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者因素、企業(yè)自身因素、顧客因素,也可概括為企業(yè)內(nèi)部因素和企業(yè)外部因素這些影響企業(yè)發(fā)展的因素存在于任何一個(gè)企業(yè)中,但影響企業(yè)發(fā)展的問題并不同時(shí)存在于任何一個(gè)企業(yè)之中,那么對(duì)于特定的企業(yè)而言,其內(nèi)部和外部環(huán)境就是特定的,所以時(shí)空信息也是特定的。所謂的知識(shí)敏感決策指在決策的過程中對(duì)時(shí)間這個(gè)概念要求不是很嚴(yán)格,有比較充裕的時(shí)間來考慮決策的執(zhí)行效果,這種決策要求決策者必須掌握相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí),從而在決策的時(shí)候盡可能做出正確的決策。首先商戰(zhàn)遁甲決策體系在收集信息數(shù)據(jù)的時(shí)候更注重客觀信息的收集,即我們后面將要接觸到的時(shí)空信息,時(shí)空信息是不以人的主觀能動(dòng)性來發(fā)生改變的,是客觀存在的,它的存在不僅影響著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),而且小到個(gè)人大到一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家無不受時(shí)空信息的影響。三、決策體系的分類顯然,李筌在他輯錄的《神機(jī)制敵太白陰經(jīng)》卷九故魏武不明于遁,以九地為山川、九天為天時(shí)也。(3)、決策是一個(gè)優(yōu)化方案的選擇過程在我們利用已知道的信息條件進(jìn)行決策的時(shí)候可能會(huì)得出多種方案。同時(shí)產(chǎn)生多種可供選擇的決策方案。二、時(shí)間敏感決策和知識(shí)敏感決策美國(guó)學(xué)者威廉商戰(zhàn)遁甲決策理論無論從提取信息的方法上還是運(yùn)算模式上,無論從理論構(gòu)架上還是實(shí)際操作上,都體現(xiàn)了一種完整、嚴(yán)密的數(shù)理模型。  1965年,美國(guó)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了一篇論文,題目是《企業(yè)戰(zhàn)略論》。如生門落西北乾宮和甲子戊巽宮對(duì)沖,則該決策方案應(yīng)當(dāng)放棄。農(nóng)墾集團(tuán)是全區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地,也是被國(guó)內(nèi)外客商看好的綠色名優(yōu)品牌生產(chǎn)區(qū)。最后分析市場(chǎng)目標(biāo):市場(chǎng)份額因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)空信息,所以市場(chǎng)份額增值空間變小,市場(chǎng)增長(zhǎng)速度波動(dòng)性比較大,屬于由高到低趨勢(shì)線第三步:對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇甲子戊成本分析、生門收益分析與模型中綜合因素表現(xiàn)出的成功可能性分析:從上面的資本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流的分析我們可以看出陽光超市是的籌劃是必要的、及時(shí)的,所以其有成功的可能性但對(duì)于陽光超市的規(guī)劃而言,雖然可以實(shí)現(xiàn)比較好的利潤(rùn)回報(bào),但要占很大市場(chǎng)空間可能性幾乎沒有,強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為阻礙其發(fā)展的一個(gè)主要因素,不過有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)問題是很難避免的。商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策分析模型一、項(xiàng)目決策的程序控制企業(yè)在設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),必需要與項(xiàng)目的投資和經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系,一個(gè)沒有項(xiàng)目的企業(yè)再好的藍(lán)圖也是紙上談兵,所以藍(lán)圖是建立在項(xiàng)目運(yùn)作上的。五、資本和利潤(rùn)共享問題商戰(zhàn)遁甲決策模型中,對(duì)于決策模型中元素的解析往往會(huì)出現(xiàn)資本和利潤(rùn)之間的矛盾和沖突問題。北京通州區(qū)的仙人掌種植戶王慧麗,并沒有感受到早春的暖意?!?無奈之下,王慧麗與北京地區(qū)同樣遭遇的13位農(nóng)戶最終尋求法律保護(hù):2004年11月,王慧麗向通州區(qū)法院起訴,狀告海南錦繡。當(dāng)時(shí)我們質(zhì)疑過,但公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱,這是公司行為,是經(jīng)營(yíng)需要。其最大吸引力是這些農(nóng)業(yè)公司以提供苗種、保證回購等承諾,使種植戶誤認(rèn)為這是一種具備“多重保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式。而對(duì)于海南錦繡不能回收仙人掌一事,張經(jīng)理表示,興邦科技愿意以市場(chǎng)價(jià)回收各地種植的食用仙人掌,相關(guān)工作已從江蘇等地開始。至于訂單農(nóng)業(yè)的模式,馬永良副研究員說,預(yù)計(jì)近十幾年不會(huì)出現(xiàn)太大變化,因?yàn)榫唧w模式還取決于農(nóng)民以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的提高。據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所促新陳代謝、助清化,對(duì)治療胃炎、結(jié)腸炎、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病療效顯著。實(shí)案診斷一寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例:時(shí)間:2005年04月10日20時(shí)21分農(nóng)歷:乙酉年三月初二日戌時(shí)干支:乙酉 庚辰 甲子 甲戌 旬空:午未 申酉 戌亥 申酉 清明:上元  甲戌時(shí)旬首為己陽遁四局 值符天禽落五宮 值使死門落五宮┌──────┬──────┬──────┐│  九地  │  九天  │  值符  ││  杜門 戊│  景門 癸│己 死門 丙││  天輔 戊│  天英 癸│禽 天芮 丙│├──────┼──────┼──────┤│  朱雀  │      │  螣蛇  ││  傷門 乙│      │  驚門 辛││  天沖 乙│     己│  天柱 辛│├──────┼──────┼──────┤│  勾陳  │  六合  │  太陰  ││  生門 壬│  休門 丁│  開門 庚││  天任 壬│  天蓬 丁│  天心 庚│└──────┴──────┴──────┘診斷意見:廣告落宮明顯的克制企業(yè),幾乎沒有任何廣告活動(dòng);資本不能正常流通,影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;消費(fèi)群體的問題,對(duì)仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低;國(guó)家對(duì)項(xiàng)目不支持,媒介對(duì)公司的發(fā)展不利。將“人”看作一種資源,與物質(zhì)資源、信息資源,構(gòu)成企業(yè)的三大資源。同時(shí)要注意,企業(yè)文化是為了企業(yè)的發(fā)展而建設(shè)的,所以在考慮企業(yè)文化之前一定先要考慮企業(yè)文化是否適合公司的發(fā)展,如果景門落宮來生助開門,說明企業(yè)文化有利公司發(fā)展,開門克制則說明了企業(yè)文化需要重建或不完善,如果景門克制開門公司則說明了文化不適合公司發(fā)展,另外還可以用丁代表與企業(yè)文化配套的規(guī)章制度。商務(wù)談判中的主體和客體商務(wù)談判中的主體和客體與我們平常生活中所說的主和客是正好相反的,這里的主體指被動(dòng)性接受等待,而客體指主動(dòng)提出條件、主動(dòng)出擊等,為了能夠形象的理解這一層關(guān)系,我們可以簡(jiǎn)單的理解主為主人,為靜態(tài)、為被動(dòng),為消極、為后動(dòng);客為客人,為動(dòng)態(tài)、為主動(dòng)、為積極、為先動(dòng);從商戰(zhàn)遁甲決策模型中來講,天盤為客,地盤為主。二、商戰(zhàn)遁甲談判決策應(yīng)用技巧與原理商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以廣泛的用在項(xiàng)目合作、代理、銷售、招標(biāo)、竟標(biāo)、拍賣等大型會(huì)談、竟購方面,通過商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以有效的幫助企業(yè)在談判過程選擇最有利的時(shí)空信息,決策最佳談判方案、理性掌控整個(gè)談判過程等方面發(fā)揮重大的作用,下面我們對(duì)商戰(zhàn)遁甲談判決策在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧詳細(xì)介紹一下。 民工CEO不一定親事親為,但一定不能脫離基層員工,員工是企業(yè)的靠山。它具有能動(dòng)性、周期性、磨損性,而物質(zhì)資源只有通過人力資源的加工和創(chuàng)造才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值;其次人力資源是創(chuàng)造利潤(rùn)的主要資源。廣告并非是利潤(rùn)的直接生成者在商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策模型中,我們研究過項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)生來自于營(yíng)銷的大環(huán)境,首要的一個(gè)信息體就是讓資本良好的運(yùn)作起來作為廣告只是體現(xiàn)為了達(dá)到營(yíng)銷目的(獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益)的一種方法或手段,而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,廣告活動(dòng)有可
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