【正文】 熟悉了營(yíng)銷部門工作內(nèi)容和流程、與其它相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。9) 預(yù)測(cè)渠道危機(jī),呈報(bào)并處理。其中生產(chǎn)部門職能主要為：1) 制訂并組織實(shí)施生產(chǎn)系統(tǒng)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍。他們的負(fù)責(zé)人告訴我們只有雨下的很大的時(shí)候他們才停工讓工人避雨。通過為期五天的實(shí)習(xí)，我們了解了企業(yè)的基本情況，熟悉了企業(yè)的基本組織結(jié)構(gòu)狀況和部門分工內(nèi)容。3二、 企業(yè)簡(jiǎn)介然后就進(jìn)入了組裝車間，在組裝車間工人們把七零八落的一個(gè)個(gè)原料（底架、變壓器、鐵架結(jié)構(gòu)等）組裝成了一個(gè)完整的建筑機(jī)械設(shè)備。但由于國(guó)家的4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃使許多大型工程動(dòng)工，進(jìn)而促使建筑機(jī)械設(shè)備的需求不斷擴(kuò)大，在商務(wù)談判中，制造廠家相對(duì)來(lái)說這一時(shí)期處于主動(dòng)地位。其中總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)和部門負(fù)責(zé)人的的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。6) 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制。五是公司的庫(kù)存管理做得不好，導(dǎo)致很多零件的浪費(fèi)，很多零件由于存放得太久，使其過期報(bào)廢了，造成了不少的損失，必須給予充分的重視。因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，首先要了解其企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，尤其是營(yíng)銷部門的設(shè)置情況。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。三、一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。8) 配合技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行首批生產(chǎn)和新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用。如公司09年與水電四局、中鐵七局的合作，成為公司市場(chǎng)開發(fā)的亮點(diǎn)。 首先是國(guó)內(nèi)建筑機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)投資熱的升溫。 公司堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)、忠誠(chéng)、創(chuàng)新、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，為用戶提供超值的產(chǎn)品，一流的服務(wù)為已任，追求卓越，誠(chéng)信致客。濟(jì)南銘洋建設(shè)機(jī)械有限公司實(shí) 習(xí) 報(bào) 告系（部）： 管理系實(shí)習(xí)單位： 濟(jì)南銘洋建設(shè)機(jī)械有限公司班 級(jí)： 營(yíng)銷072學(xué)生姓名： 張德勝 學(xué)號(hào) 071011219帶隊(duì)教師： 趙品華 時(shí)間： 2010 年 4 月 19 日 到 2010 年 4 月 30 日山東交通學(xué)院目錄一、 實(shí)習(xí)概況10五、 實(shí)習(xí)總結(jié)技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，制造設(shè)備精良，工藝先進(jìn)，具有不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品的能力。但是進(jìn)入2009年之后，國(guó)家出臺(tái)了4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，使建筑機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎，市場(chǎng)一下子活躍了起來(lái)，其表現(xiàn)主要反映在下面幾個(gè)方