任職資格等級標準及不同等級培訓要點-滬辦主任(留存版)
【正文】 場營銷基礎(chǔ)知識，合同法有關(guān)條款，統(tǒng)計分析方法 2 培訓方式：內(nèi)部培訓，在職培訓 冠東公司滬辦主任（三級）行為標準 1. 深入理解企業(yè)制定年度銷售目標的依據(jù)和指導思想，系統(tǒng)分析所負責區(qū)域的宏觀環(huán)境、競爭對手狀況、市場需求和區(qū)域市場渠道狀況，初步明確區(qū)域市場潛力及銷售重點； 2. 與上級主管充分溝通，確定區(qū)域銷售目標和工作重點； 3. 巡回與客戶溝通，指導下級人員對下一期合同總量達成初步意向； 4. 分 出重點，有針對性地進行公關(guān)；在征得上級同意的情況下，在局部市場進行決策； 5. 綜合考慮區(qū)域銷售目標、工作重點和月度發(fā)貨計劃，審批區(qū)域營銷策略并上報 6. 根據(jù)相關(guān)部門反饋的回款異常信息，分析產(chǎn)生回款異常的原因，并采取有效措施協(xié)調(diào)解決。 冠東公司滬辦主任（一級）行為標準 1. 按照要求及時向部長上報所負責客戶月要貨計劃； 2. 監(jiān)控所負責客戶產(chǎn)品的庫存情況，使庫存保持在合理的水平； 3. 及時上報客戶的需求、建議和投訴信息，并按照上級的指示給予回復， 保持良好的客戶關(guān)系； 冠東公司滬辦主任（一級）資格標準 一、基本知識 1. 月發(fā)貨計劃申報要求； 2. 企業(yè)銷售信息收集相作手關(guān)規(guī)定； 3. 企業(yè)文化知識； 4. 良好的溝通能力
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