【正文】 該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進(jìn)；另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。（2）廠商終端控制力度較弱。在現(xiàn)代市場營銷的快速發(fā)展下，選擇和建立適合企業(yè)自身特點的營銷模式及銷售渠道能夠有效地提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率、企業(yè)盈利水平。早在人類蒙昧?xí)r期，《彈歌》就有“斷竹、續(xù)竹、飛土、逐肉”的記載，表明早在7000多年前，我國先民們便開始認(rèn)識竹和用竹。 (二)自然環(huán)境我國幅員遼闊，是世界傳統(tǒng)的竹資源較豐富的國家。隨著竹纖維產(chǎn)品的規(guī)?；\營，其生產(chǎn)經(jīng)營成本將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上大幅降低，具有可觀的市場發(fā)展前景。竹纖維產(chǎn)品作為一個整體的消費品門類還沒有被廣大消費者所認(rèn)識。竹纖維的抗紫外線能力是棉的417倍。 竹纖維是從竹類中提取出來的一種再生植物纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后人類應(yīng)用的的第五大天然纖維。目 錄中文摘要 IABSTRACT II引言 1一、竹纖維概述 1(一)發(fā)展歷程 1(二)主要性能特點 2(三)竹纖維產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 3二、竹纖維產(chǎn)品市場環(huán)境分析 5(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5(二)自然環(huán)境 6(三)技術(shù)環(huán)境 6(四)人口環(huán)境 6(五)社會文化環(huán)境 6(六)政治法律環(huán)境 7三、竹纖維產(chǎn)品現(xiàn)行渠道狀況分析 7(一)批發(fā)市場 7(二)商場專柜 8(三)專賣店 8(四)網(wǎng)店直營 9四﹑企業(yè)目前渠道分析 9(一)企業(yè)簡介 9(二)存在的問題 10五、企業(yè)應(yīng)采取的渠道策略 11(一)企業(yè)重心下移 11(二)多渠道分銷模式 12結(jié)束語 17參考文獻(xiàn) 18致謝 19中文摘要竹纖維是一種純天然竹纖維，被人們稱贊為“會呼吸的生態(tài)家紡”、“纖維皇后”、“21世紀(jì)健康纖維”、“綠色纖維”。一、竹纖維概述竹纖維源起于中國，被東南亞和歐美國家稱為“中國纖維”、“會呼吸的纖維”。 3．抗紫外線經(jīng)中國科學(xué)院上海物理研究所監(jiān)測證明，竹纖維產(chǎn)品織物對200～400nm紫外線透過幾乎為零，而這一波長的紫外線對人體的傷害最大，這是其它紡織品所不可比擬的。織造、染整及成品加工的企業(yè)相當(dāng)多，但目前都是規(guī)模不大，生產(chǎn)量、生產(chǎn)水平不高、專業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)很少，大部分企業(yè)只是把竹纖維產(chǎn)品作為一種補(bǔ)充，故整體水平不高，產(chǎn)品開發(fā)也有很大的局限性。竹纖維產(chǎn)品比棉、麻等產(chǎn)品售價高1至2倍，但由于具有特殊的使用性能，因而仍被市場認(rèn)可和接受。由此可以看出，2010年將是企業(yè)發(fā)展壯大的良機(jī)。中國竹文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。三、竹纖維產(chǎn)品現(xiàn)行渠道狀況分析營銷模式及銷售渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)。在廠商除了批發(fā)商還有其它網(wǎng)絡(luò)的情形下，由于批發(fā)商的總量較大，會得到比一般網(wǎng)點更低的價格，因此，在發(fā)動價格戰(zhàn)方面，批發(fā)商會比一般網(wǎng)點具有更大的沖動性，從而對現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)造成沖擊。隨著競爭的加劇，企業(yè)從最初的跑馬圈地粗放式經(jīng)營逐步加大渠道力度，根據(jù)自身品牌定位進(jìn)行渠道品牌化，通過提高鋪貨率與在終端陣地上的渠道精耕細(xì)作，來實現(xiàn)深度滲透市場、深度管理、深度服務(wù)和維護(hù)市場。竹纖維衣服。最終導(dǎo)致鋪貨熱情下降、支持力度減少、對產(chǎn)品的關(guān)心度轉(zhuǎn)移等。甚至?xí)霈F(xiàn)終端“走樣”現(xiàn)象。 批發(fā)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶，可以高效率地采購、配置多種產(chǎn)品并迅速地把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商或團(tuán)購群體，提高顧客的采購效率。 總之，超市這一渠道是可以用最快的速度擴(kuò)大竹纖維產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊?，有效地配合專賣店的重要形式之一。 從上面的分析可以看出專賣店是一個很好的渠道形式。竹文化體驗館能夠最大地滿足中上層人士的心理訴求，能夠讓他們在繁雜的工作生活之余找到一個愉悅身心的地方。結(jié)束語渠道是一個企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，營銷渠道已經(jīng)成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉，而不僅僅是作為一項管理的職能和日常運作。他們給我提供了很多建議和資料，正是在他們的幫助下，我的論文才能不斷地完善，最終完成了本課題的研究?！　∑放萍邦櫩腿后w優(yōu)勢：家紡企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。這樣，該社區(qū)的居民不知不覺地就成為了潛在的顧客。竹纖維產(chǎn)品專賣店能夠憑借專業(yè)的終端形象、專賣正品、完善的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等諸多優(yōu)勢受到了消費者的歡迎。要做好超市這一渠道，還要注意以下幾點：第一，要有專職導(dǎo)購員進(jìn)行引導(dǎo)銷售。 只有屏棄以往的“不維護(hù)”的陋習(xí)，協(xié)助加盟商一起解決問題、一起開拓市場，雙方同舟共濟(jì)，才有可能打造出一個好的家紡品牌。 　 　　渠道服務(wù)重心下移并不是家紡行業(yè)開出的先例，服裝行業(yè)同樣走過渠道服務(wù)重心下移的道路，在服裝行業(yè)發(fā)展的第三階段，企業(yè)從最初的跑馬圈地粗放式經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)型到渠道精耕細(xì)作，在轉(zhuǎn)型過程中逐步加大渠道深耕的力度，適度服務(wù)與維護(hù)市場，從而取得了令人矚目的成就。這是典型的以做生意為主導(dǎo)方向的做風(fēng)，企業(yè)把更多的關(guān)心放在了銷售回款上，至于其它事項認(rèn)為應(yīng)該由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人員進(jìn)行，而業(yè)務(wù)人員在實際操作過程中又會產(chǎn)生這樣、那樣的問題。公司主要以開發(fā)生產(chǎn)銷售竹纖維家紡系列產(chǎn)品為主，公司現(xiàn)已和多家相關(guān)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)。盡管這條道路讓很多企業(yè)都猶豫不絕。但這種渠道的缺點也是很明顯的：（1）易受批發(fā)商左右，網(wǎng)絡(luò)畸形。換句話說就是指經(jīng)濟(jì)、社會、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展，它們是一個密不可分的系統(tǒng)。 （四）人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家們2008年末，占世界人口的20%，亞洲人口的33%。因此，家紡行業(yè)的國內(nèi)競爭會越來越激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀(jì)竹纖維產(chǎn)品將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動力。項目抗菌性天然綠色結(jié)構(gòu)手感外觀防螨性竹纖維家紡產(chǎn)品特點具有天然抗菌性竹纖維無需農(nóng)藥化肥多空隙、內(nèi)部高度中空洗后依然柔軟天然絲質(zhì)光澤24小時殺菌率75%、防螨現(xiàn)象不發(fā)臭、不發(fā)滑無農(nóng)藥化肥吸水透氣、自然調(diào)節(jié)溫度和濕度同上同上同上傳統(tǒng)棉質(zhì)家紡產(chǎn)品特點無抗菌性棉花需農(nóng)藥化肥無空隙、內(nèi)部實密洗后發(fā)硬板結(jié)無光澤24小時細(xì)菌倍增、不防螨現(xiàn)象發(fā)臭、棉絮結(jié)、發(fā)粘、發(fā)膩有農(nóng)藥殘留、對人體有害吸水透氣性較低同上同上同上(三)竹纖維產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 目前，竹纖維產(chǎn)業(yè)是由竹子生產(chǎn)、竹纖維制造、紡紗、織造、染整及成品加工等產(chǎn)業(yè)鏈條組成。(二)主要性能特點竹纖維是以竹子為原料的再生纖維素纖維，采用高科技精制而成，它秉承了竹子的彈性和韌性，柔軟性和耐磨性，是一種新型的綠色家紡纖維材料，不含任何化學(xué)添加劑，具有如下6大功效：1．吸濕透氣竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性經(jīng)檢測都居各大紡織品之首，它的橫截面布滿了各種微小的縫隙和空洞，因此它具有很好的吸濕和放濕功能。然而2008年以來，全球金融危機(jī)嚴(yán)重影響著中國家紡行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)入2010年行業(yè)的形式雖有所好轉(zhuǎn)，但依然嚴(yán)峻。本文以四川竹雅竹纖維有限公司為例，在充分分析竹纖維及其產(chǎn)品的特性、竹纖維產(chǎn)品市場環(huán)境、竹纖維產(chǎn)品現(xiàn)行渠道狀況以及本企業(yè)現(xiàn)行渠道狀況的基礎(chǔ)上，結(jié)合所學(xué)的銷售渠道建設(shè)和管理的理論和方法，針對企業(yè)自身的特點，借鑒國內(nèi)成功企業(yè)渠道建設(shè)的方法，通過詳細(xì)的調(diào)查研究，提出了適合本企業(yè)具體情況的渠道建設(shè)方案。纖維素纖維作為最早的人造纖維已有一百多年的歷史，現(xiàn)在世界纖維素纖維產(chǎn)量已達(dá)300多萬噸。 5．綠色環(huán)保竹纖維家紡用品采用中國竹鄉(xiāng)天然原竹為原料精制而成。但在消費習(xí)慣上，消費者還把竹纖維產(chǎn)品看作耐用消費品。2009年，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新世紀(jì)以來最困難的一年，GDP增長速度進(jìn)一步下滑。竹子并且在一定環(huán)境和條件下可分解成二氧化碳和水，如果采用土地埋入降解還能增強(qiáng)土力。晉有“竹林七賢”，唐有“竹溪六隱”?？梢哉f，批發(fā)渠道是伴隨著國內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)的成長。與此同時,一些原屬集散型性質(zhì)的市場及其經(jīng)營者,為了增強(qiáng)競爭力,提