【正文】 提供的咨詢(xún)、服務(wù)內(nèi)容： （ 1）、為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展總體 戰(zhàn)略及人才戰(zhàn)略、科技開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供咨詢(xún)意見(jiàn)，并經(jīng)其同意參與企業(yè) 行業(yè)面臨的問(wèn)題分析 就我國(guó)目前的市場(chǎng)狀況而言，大多數(shù)企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力已是一種普遍現(xiàn)象。與此同時(shí)國(guó)外著名的咨詢(xún)公司也開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)的咨詢(xún)市場(chǎng)。咨詢(xún)業(yè)中類(lèi)似于麥肯錫管理顧問(wèn)公司、安盛、德勤、畢馬威、安永、普華永道、波士頓、等國(guó)際知識(shí)管理顧問(wèn)公司就說(shuō)明了這一點(diǎn)。這就要求決策者具有改革現(xiàn)狀的思路與方法、決策時(shí)多思多謀、執(zhí)行時(shí)高速、高效。管理咨詢(xún)公司所要做的就是幫助客戶(hù)提出好的想法，并且把它變成可行的計(jì)劃，然后實(shí)施到企業(yè)的運(yùn)作中去。 90年代初開(kāi)始出現(xiàn)外資和民營(yíng)的信息咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)查公司，咨詢(xún)服務(wù)逐步轉(zhuǎn)向規(guī)范。從 西方國(guó)家企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中可以看出，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理咨詢(xún)的支撐。 C、缺乏企業(yè)品牌。一般來(lái)講，用戶(hù)需求分類(lèi)如下： 信息類(lèi)：如人才需求信息、薪酬水平、人力資源技術(shù)信息等； 思想類(lèi)：如人力資源規(guī)劃思路、管理模式設(shè)計(jì)理念等； 實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)、技巧類(lèi)：如績(jī)效考核、薪酬體系設(shè)計(jì)等方所包含的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、技巧等 聯(lián)合咨詢(xún)首先必須明確自己在信息、策劃設(shè)計(jì)理念、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)方面確有所長(zhǎng)，以自己的所長(zhǎng)來(lái)確立自己的核心業(yè)務(wù)，確立自己的市場(chǎng)定位，培養(yǎng)自己的核心能力，但必須是自己的所長(zhǎng)，否則只會(huì)自欺欺人 ，不能為企業(yè)所歡迎。 3．價(jià)格 初創(chuàng)階段，公司的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以基本能保持 公司運(yùn)行為基礎(chǔ)，先要取得一定咨詢(xún)業(yè)績(jī)，待公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，有了一定實(shí)力后，再按照咨詢(xún)服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)?如此，國(guó)內(nèi)企業(yè)總是對(duì)外國(guó)人力資源管理咨詢(xún)公司心存隔閡。 ? (四 )、公司的咨詢(xún)業(yè)務(wù)應(yīng)沿著專(zhuān)業(yè)分工方向發(fā)展，而不是面面俱到。 咨詢(xún)需求者不知道自己需要咨詢(xún)什么，選擇誰(shuí)來(lái)提供咨詢(xún)服務(wù)，以及在咨詢(xún)過(guò)程之中雙方的不信任和在時(shí)間、費(fèi)用、咨詢(xún)目標(biāo)等方面的背離使得咨詢(xún)的成功性大大的降低。每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)要素?？傮w而言，咨詢(xún)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品是由低級(jí)的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級(jí)的更細(xì)分化的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。直到 90年代，這些咨詢(xún)公司才逐漸開(kāi)始和政府脫鉤，非國(guó)有咨詢(xún)企業(yè)得到了迅速的 發(fā)展，咨詢(xún)主體由國(guó)有為主轉(zhuǎn)向非國(guó)有為主。市場(chǎng)的需求決定了企業(yè)賴(lài)以生存的條件，企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)服務(wù)和優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品又保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。 開(kāi)放戰(zhàn)略要實(shí)行歷史性轉(zhuǎn)移，在開(kāi)放形態(tài)上要從過(guò)去以引進(jìn)資金、出口商品為特征的實(shí)物型開(kāi)放，轉(zhuǎn)向以體制、服務(wù)開(kāi)放為特征的非實(shí)物開(kāi)放 ―― 產(chǎn)權(quán)開(kāi)放，企業(yè)開(kāi)放，市場(chǎng)開(kāi)放，同時(shí)，完善、建立有利于開(kāi)放的 行政服務(wù)、社會(huì)服務(wù)體系和發(fā)展國(guó)際化的中介服務(wù)體系，其中咨詢(xún)業(yè)將是體系的重要一個(gè)部分。咨詢(xún)企業(yè)提供的就是一種知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品，它的核心是人力資本，具有知識(shí)密集型和智力性的行業(yè)特點(diǎn)。 90 年代中期隨著國(guó)外咨詢(xún)公司進(jìn)入，我國(guó)咨詢(xún)公司才進(jìn)入全面管理咨詢(xún)階段，麥肯錫、安盛等跨國(guó)咨詢(xún)公司就是這個(gè)時(shí)期進(jìn)入的。然而現(xiàn)在我國(guó)的管理咨詢(xún)業(yè)還難承擔(dān)如此之重任，我國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)還存在著這樣那樣的問(wèn)題： （ 1）學(xué)院派咨詢(xún)難成氣候。我國(guó)的咨詢(xún)業(yè)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：我國(guó)有十大策劃家，卻沒(méi)有讓業(yè)內(nèi)人士脫口而出的咨詢(xún)企業(yè)，我國(guó)的咨詢(xún)企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，卻至今沒(méi)有一家眾望所歸 的管理咨詢(xún)權(quán)威。 (二 )、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 地點(diǎn) 中國(guó)西南部屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)存的有一定規(guī)模和發(fā)展前途的企業(yè)，多為資源依賴(lài)型和勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技的附加值比較低，他們對(duì)大范圍、深程度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局認(rèn)識(shí)有限，企業(yè)發(fā)展也缺乏戰(zhàn)略高度的規(guī)劃，內(nèi)部管理水平較沿海發(fā)達(dá)地區(qū)差距比較大。咨詢(xún)的報(bào)價(jià)應(yīng)以人力資源咨詢(xún)服務(wù)的各個(gè)模塊分拆報(bào)價(jià)，這樣可以靈活的適應(yīng)客戶(hù)的不同需求。中國(guó)的人力資源管理咨詢(xún)企業(yè)面臨大好機(jī)遇，應(yīng)立足于提供本地化、個(gè)性化（針對(duì)目標(biāo)企業(yè)）的解決方案，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。從而使歷次的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)得以綜合、累積，而新的項(xiàng)目咨詢(xún)工作有框架可循，而不必每次都從頭開(kāi)始，事半功倍。 人力資源戰(zhàn)略的確定 。但是很多企業(yè)往往看的見(jiàn)有形的物質(zhì)財(cái)富，對(duì)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)觀念、科學(xué)管理模式、機(jī)制等知識(shí)性資產(chǎn)在企業(yè)有形物質(zhì)財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程中的全局性滲透