【正文】 ；化妝品獨(dú)家優(yōu)惠：參加品牌： BOSS、ADIDAS、護(hù)理作坊、娥佩蘭，具體內(nèi)容見各柜臺促銷地點(diǎn)：一樓南門。 中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。 撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)），如需拍攝實(shí)物照片，請?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡短文字說明。：00am停止對獎(jiǎng)活動(dòng)；。 外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。淡 季的到來，加強(qiáng)與顧客的情感交流，提升企業(yè)形象； 加強(qiáng)服務(wù)，提升服務(wù)水平；二、時(shí)間：200X年3月1日。31日 二等獎(jiǎng) 一名 200元禮品 靚麗時(shí)裝表演 活動(dòng)形式：各部門員工每人寫一份有關(guān)“怎樣加強(qiáng)顧客服務(wù)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 評分規(guī)則：采取現(xiàn)場評分制，評委由我公司派員組成，活動(dòng)結(jié)束按得分高低，現(xiàn)場評出并頒獎(jiǎng)： 活動(dòng)目的：作為社區(qū)中的一員，積極致力于社區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮。 （3）防損部提供店旗。在200X年4月1日至4月30日7周年慶活動(dòng)期間，購物滿300元的顧客就可成為“希望大使。二、相關(guān)事項(xiàng)：　　每張收據(jù)只限參加一次。（噴繪該明星像和主題活動(dòng)內(nèi)容以及其所代言的該品牌西服簡介）。奉幫西服的發(fā)展史，就是中國西服的發(fā)展史，因此將寧波西服的發(fā)展歷程和世界西服文化用圖片和實(shí)物進(jìn)行展示，既是商業(yè)營銷上的首創(chuàng)，也為西服節(jié)注入很強(qiáng)的文化內(nèi)容，更重要是具有較好的新聞價(jià)值，并能吸引廣大消費(fèi)者。 B、當(dāng)天限量500支，先到先送，送完即止，單張電腦小票限送玫瑰花1支。 D、每條謎語只能猜一次，已猜過由工作人員在謎面上打紅色標(biāo)識表示已猜。 　　A、會(huì)員積分贈(zèng)大禮！ 　　*自3月9日至4月30日春季活動(dòng)期間，會(huì)員積分全面展開！ 　　*根據(jù)會(huì)員的購物金額進(jìn)行積分，按分值大小進(jìn)行禮品回贈(zèng)！會(huì)員只要全場購物積滿10分以上，即可獲得豐厚禮品。從200積分多多，禮品多多?！? SWOT分析：STRENGTH：●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置： 如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局。 ● 促銷預(yù)算 ● （單位：元） 序號項(xiàng) 目 內(nèi) 容單 價(jià)數(shù) 量金 額備 注1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（）404， 2明星立像架制作（）406， 3幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作15 4促銷臺159， 5促銷小姐共9天，30位27013， 6充氣拱廊設(shè)計(jì)制作15 7活動(dòng)告知架立幅（1m）406， 8活動(dòng)告知立幅噴繪（1m）15 9“貼士”小冊子0. 503000015， 10宣傳單頁（32K、157g銅版紙）1200X024， 11POP（4K、170銅版紙）30003， 12歡樂小氣球0. 10500005， 13報(bào)紙軟文5，3+215， +（10，） 14抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游）0. 20100002， 15旅游獎(jiǎng)（雙飛）8 16（參賽券）0. 205000(1， ) 17（賽場費(fèi)）2(20， ) 18（獎(jiǎng)品費(fèi)）6(3， ) 19（新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)）(5， ) 20贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)402， 合計(jì)（小寫）：￥105, + (39,)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整 ◆ 注：其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。◆封底二 ○ 生活組合照片點(diǎn)出內(nèi)頁中各種促銷活動(dòng)的趣味性配合以各通路中的傳播小標(biāo)題。）◆ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場所活動(dòng)告知： ○ 此場合旨在擴(kuò)大輕怡可樂的品牌知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場所帶來實(shí)際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對象?！?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) 太陽帽一頂(共三格) 太陽鏡一副(共三格) 小“貼士”一冊(共三格) 輕怡可樂一罐(共三格) “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格) 〔 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)?！?“活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場?！? 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 35歲，約占70%左右。 0420禮品從小巧玲瓏的飾品、流光溢彩的工藝品到領(lǐng)先時(shí)尚的高科技產(chǎn)品，精彩之極！ 　　*滿10分即可獲贈(zèng)50元價(jià)值的禮品，50分贈(zèng)350元價(jià)值的禮品，100分贈(zèng)1000元元價(jià)值的禮品，500分贈(zèng)5500元價(jià)值的禮品，1000分贈(zèng)1200X元價(jià)值的禮品，1500分贈(zèng)19500元價(jià)值的禮品，200X分以上贈(zèng)28000元價(jià)值的禮品！ 　　C、“告別冬天”服飾特賣！ 　　*海信廣場特別組織了“告別冬天”秋冬季商品大型低價(jià)惠賣活動(dòng)。從200 活動(dòng)細(xì)則： A、猜謎現(xiàn)場設(shè)在賣場二樓超市區(qū)，兌謎現(xiàn)場設(shè)在二樓收銀臺前。 每店每天總計(jì)推出300個(gè)紅包由顧客任點(diǎn)任拆，先到先點(diǎn)，點(diǎn)完即止，包包有獎(jiǎng)，絕不落空，中獎(jiǎng)率100%。4月27日和4月28日二天分別在廣場正大門抽出5個(gè)去寧波的幸運(yùn)消費(fèi)者。四、相關(guān)事項(xiàng)　　得獎(jiǎng)?wù)哒垟y同中獎(jiǎng)之“醒晨卡”于辦公時(shí)間內(nèi)到太古坊德宏大廈3 樓接待處 領(lǐng)獎(jiǎng)(截止領(lǐng)獎(jiǎng)日期：200X年7月11日) 　　辦公時(shí)間： 星期一至五上午9時(shí)至下午5時(shí)30分 星期六、日及公眾假期休息　　免費(fèi)贈(zèng)品不可與此項(xiàng)優(yōu)惠同時(shí)使用。 5月31日公司部分領(lǐng)導(dǎo)看望靖江白血病兒童，送去節(jié)日禮物與祝福；五、部門配合： 企劃部： A：活動(dòng)廣告制作（大門左右兩側(cè)，主題：“傾情回報(bào)”、“大潤華愛心行動(dòng)”） B：聯(lián)系電視臺、報(bào)社記者，對看望白血病兒童進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道； C：制作救助白血病兒童捐獻(xiàn)箱（大潤華賓館、華潤服飾一樓各一個(gè)），損 獻(xiàn)企劃部統(tǒng)一管理，活動(dòng)結(jié)束后交財(cái)務(wù)部開箱；D：聯(lián)系活動(dòng)贈(zèng)品（與聯(lián)通公司對接，確定活動(dòng)所需數(shù)量）。愛心行動(dòng)： 4）部門協(xié)助：門票一張； 比賽地點(diǎn)：商場舞臺23日 顧客服務(wù)我第一這一銷費(fèi)契機(jī)，推出婦用和服裝特賣，帶動(dòng)客流； 文稿內(nèi)容：以書寫好人好事，助人為樂的光榮事跡為主題，反映團(tuán)隊(duì)或個(gè)人先進(jìn)事跡。 “學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣。 活動(dòng)思路：“牛奶日”活動(dòng)的目的以多種形式向消費(fèi)者宣傳牛奶和奶制品的營 養(yǎng)價(jià)值對人體的健康的重要性，帶動(dòng)相關(guān)商品銷售，品牌展銷，特價(jià)加專家咨詢，使顧客可以實(shí)惠的購買商品同時(shí)通過個(gè)性化的咨詢提到溢價(jià)、價(jià)值，提高顧客忠誠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。:,摩托羅拉公司將經(jīng)過公證中獎(jiǎng)卡號放入此自動(dòng)應(yīng)答系統(tǒng)中。四. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在全國的Motorola產(chǎn)品銷售店購買摩托V60+/V60GPRS/V66+/V66GPRS產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)獲得如下禮品：1）V70手機(jī)200臺，市值人民幣4700元左右2）斯沃琪超薄手表1000塊，市值人民幣680元左右3）寶姿精美絲巾和領(lǐng)帶各2500條，市值人民幣399/389元左右4）V60+/V66+/V66GPRS FM耳機(jī)10,000個(gè)，市值人民幣290元左右五. 操作細(xì)則：：，將參加此次促銷活動(dòng)的265,000臺V60+/V60GPRS和V66+/V66GPRS的入網(wǎng)證號一一錄入EXCEL表中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；；并以入網(wǎng)證號作為抽獎(jiǎng)卡號；c. 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。 四、前期準(zhǔn)備： 刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家，并提交設(shè)計(jì)圖；以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。在國家公證處的監(jiān)督下，把一整套抽獎(jiǎng)卡放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中；，抽出中獎(jiǎng)的卡號；e.同時(shí)，將參與此活動(dòng)的所有V60+/V60GPRS和V66+/V66GPRS的IMEI號放入此系統(tǒng)中； , 手機(jī)的IMEI號和身份證號通過短信息發(fā)給1010（中國移動(dòng)用戶）或9090（中國聯(lián)通用戶）。 活動(dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，引導(dǎo)正確的消費(fèi)趨勢，提高門店銷售 額，同時(shí)增加企業(yè)美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客。征文賽 活動(dòng)時(shí)間：200X年3月1日至14日 活動(dòng)目的：提升顧客服務(wù)水平，加強(qiáng)顧客顧務(wù)質(zhì)量。 活動(dòng)內(nèi)容：凡購物滿30元的顧客，憑電腦小票可獲得一次擲飛鏢獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，60元二次，90元以上三次，最多限三次。 參賽要求：顧客至一樓播音室報(bào)名（每天下午6：00前接受報(bào)名）； 紀(jì)念獎(jiǎng)1萬名/店： 各獎(jiǎng)“胸章。 （1）前臺部提供保潔用具（掃把、拖把、抹布等）。 活動(dòng)時(shí)間：200X年4月1日起至4月30日大潤華門店：A：負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放相關(guān)登記，確保準(zhǔn)確無誤；B：活動(dòng)廣告陳列執(zhí)行工作；采購部負(fù)責(zé)貨品籌備；統(tǒng)配部負(fù)責(zé)籌備看望白血病兒童所需部分禮物（倉庫部分衣物）；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)金券全程管理；行政人事部負(fù)責(zé)與市有關(guān)部門對接看望白血病兒童相關(guān)事宜；5月31日企劃部將捐獻(xiàn)箱交財(cái)務(wù)部清點(diǎn)，攜帶現(xiàn)金1萬元（5月26日至5月30日每日銷售的2%），由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，電視臺、報(bào)社記者陪同看望白血病兒童。 第十章 西服文化節(jié)促銷策劃方案一. 策劃方案說明：　　西服是男性顧客每年三四月份購買的主要服飾。（不旅游的可改贈(zèng)禮品）　　2. 店堂布置：為配合本次活動(dòng)，店堂要圍繞著某某品牌伴你游的主題進(jìn)行布置。 活動(dòng)二：開門送福，豬年紅包開門送 200X年2月18日（即大年初一），凡到**百貨前200名購物的顧客，無論購物金額多少，憑電腦小票均可到二樓服務(wù)臺免費(fèi)獲送紅包1個(gè)。 B、由企劃部制作500—600條謎語，謎面、謎底統(tǒng)一編號。 0315到200全場秋冬季商品特低價(jià)銷售！并參加積分送禮活動(dòng)！ 　　*您只需要一點(diǎn)點(diǎn)的付出，得到的將是一個(gè)難逢的機(jī)遇 　　內(nèi)容：而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%?！?統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“貼士”冊中具有在運(yùn)動(dòng)場所、娛樂場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。 ○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出“好味道”。◆冊子內(nèi)頁 ○ 運(yùn)動(dòng)場合標(biāo)出各種“貼士”指引，大小與實(shí)際貼上去的一樣，同時(shí)標(biāo)出優(yōu)惠折扣。 ○ 百事可樂公司必須在所有參與的運(yùn)動(dòng)場和所娛樂場所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡可樂。各場所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知?！?措施： ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量?！? 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 年度的新人只要在海信廣場婚慶推介品牌專柜累計(jì)購物滿五千元（家電、超市、名表類滿一萬元），帶著七英寸以上的現(xiàn)金人婚紗照、藝術(shù)照或者生活和購物小票即可參加評選活動(dòng)； 　　*設(shè)立“最幸運(yùn)新人獎(jiǎng)”和一、二、三等獎(jiǎng)，分組評選每組的前三名可各獲得大獎(jiǎng)一份，同時(shí)還可參加再次抽獎(jiǎng)； 　　*獎(jiǎng)品是總價(jià)值十萬元的婚慶用品，每一位參加的新人均可獲贈(zèng)禮品； 　　*禮品有您正需要購買的松下29英寸進(jìn)口彩電和松下DVD，有讓新娘與眾不同的“再清椿”美容智能面具，有您夢寐以求的“馬天奴”和“伊芙新悅”新娘裝，有價(jià)值不菲的“鋇萱”和“華倫天奴”手提袋…… 　　*獎(jiǎng)品和登記地點(diǎn)設(shè)在一樓大廳，同時(shí)領(lǐng)取參選號碼！ 　　B、會(huì)員購物