【正文】 螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇 艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞 11 玫瑰汾酒 玫瑰汾酒 （ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，提出合作契機(jī) ） 通過(guò)對(duì)于石家莊市場(chǎng)的了解，我們對(duì)于汾酒集團(tuán)的核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品 “ *”對(duì)能夠全面運(yùn)營(yíng)好石家莊市 場(chǎng)充滿信心，也希望通過(guò)與石家莊經(jīng)銷商 （ ***公司 ）的通力合作，使“ *”在石家莊市場(chǎng)上做大做強(qiáng) ，實(shí)現(xiàn)共贏 。****地區(qū) “ *”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案 時(shí) 間： 提 出 人： 2 線產(chǎn)品如洋河的藍(lán)色系 列、郎酒的紅花郎系列、瀘州老窖的部分品牌、包括汾酒也不例外， 推出了青花汾系列同時(shí)都在爭(zhēng)搶這一塊的市場(chǎng)蛋糕 。 （ 2） 團(tuán)購(gòu)渠道： 團(tuán)購(gòu)渠道具有無(wú)比的優(yōu)勢(shì)，直接面對(duì)高檔消費(fèi)者，運(yùn)作起來(lái)費(fèi)用低、利潤(rùn)高，獲取了“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的認(rèn)可，就獲得了一大批的跟隨著，是目前大多數(shù)產(chǎn)品慣用的主渠道，都獲得了成功。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格： 8 2） .拆遷圍擋廣告。 E、夜場(chǎng)渠道：針對(duì)夜場(chǎng)的特殊性質(zhì)采取不同的辦法 ,如：每月進(jìn)行兩次包場(chǎng)活動(dòng)，舉行贈(zèng)飲活動(dòng)， 舉辦各種促銷活動(dòng)等形式對(duì)“ *酒”進(jìn)行宣傳和打造。玫瑰汾酒 渠道建設(shè)： 作為現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，選擇正確、 合適的渠道對(duì)于品牌的提升非常重要，同時(shí)也能少走彎路。 機(jī)會(huì)點(diǎn)二：人們對(duì)喝酒和健康的意識(shí)也在逐步的提高。當(dāng)?shù)厝松骑嫴⑾矚g豪飲，常有‘三兩好友喝大酒’的說(shuō)法。（ 進(jìn)一步的加大經(jīng)銷商的信心，為經(jīng)銷商打氣 ）。 所以在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，首先與當(dāng)?shù)胤诰浦袢~青專賣店簽訂三方 合作協(xié)議，同時(shí)開(kāi)展新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、高端客戶品鑒會(huì)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)公關(guān)； 其次： 結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)渠道進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，挖掘渠道里的團(tuán)購(gòu)關(guān)系，擴(kuò)大“ *酒”的銷售面；第三： 對(duì)于終端消費(fèi)群的拉動(dòng)，“ *酒” 的運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)中高端 消費(fèi)群的回訪、品酒會(huì)等方式，來(lái)提升對(duì)終端渠道銷售的拉動(dòng)。 5480 元 *2*12=131520 元 公關(guān) 20 家高端客戶，每月贈(zèng)送寶石玫瑰 2 件，贈(zèng)送 6個(gè)月，費(fèi)用： 20家 *（ 388*12） *6=93120 元 B、專賣店渠道 ： 與專賣店簽訂三方協(xié)議，簽訂銷售任務(wù)，享受任務(wù)返利，提供公關(guān)團(tuán)購(gòu)支持，每店 每月 提供 一件水晶玫瑰，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行上報(bào)核銷。 （ 6）促銷品： 具有 *酒特色的酒具和小瓶的品嘗酒，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求投放其它的促銷品。（根據(jù) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況可作微調(diào)）。 我們 *酒營(yíng)銷公 司會(huì)同全國(guó)的 專賣店簽訂專賣店合作協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品推廣