【正文】 據(jù)人口增長率推算裘皮服裝潛在消費人口變化情況，以及根據(jù)裘皮服裝需求量的預測值與潛在消費家庭預測值之比，可推導出市場開發(fā)程度情況。中國皮革協(xié)會在“十二五”規(guī)劃中明確提出，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是中國皮革行業(yè)“十二五”時期間最主要的發(fā)展目標和重要任務。養(yǎng)殖論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)獺兔養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展趨勢或本公司的觀點。4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。職責內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。品質(zhì)僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準確性、反復率等）。３評價得分 Ⅰ （1∽4項平均分）4 +（5∽11平均分）3 +（12∽16項平均分）3 = 分Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過 次3 +大過 次9 = 分出勤及獎懲Ⅳ 獎勵：表揚 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分 Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評價等級 □A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評價者意見高二級管理者評價: 高一級管理者評價:評價者管理者簽字:*注:本表為360度績效評價表。力對公司的戰(zhàn)略、決策、計劃的執(zhí)行程度，及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度。不惜犧牲自我，通力合作。得分分值51 2 3 4 5協(xié)作精神不推不動，但求自己方便合適。工作能力縝密工作認真細致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。身作則表率作用如何，嚴格要求自己與否，遵守制度紀律情況。14.執(zhí)行力對上級指示、決議、計劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度。注釋：公司五年的雷達分析圖，這里只第一年和第五年的對比。④當貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要中提到“提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，提高畜牧業(yè)產(chǎn)值比重。中國2022 年的人均 GDP 將達到4500美元。中國作為拉動皮草經(jīng)濟不可忽視的中堅力量，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊！?綜合部的功能是：由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。為處于低層的散戶、農(nóng)戶養(yǎng)殖者帶來切實的利益。月份 企業(yè)定期回收價格（成兔，元/只） 中間商上門收購（成兔，元/只） 成本 臨汾市獺兔凈出欄量（統(tǒng)計，萬只） 企業(yè)信息回收機制實現(xiàn)率（回收信息）01 42 41 28 10%02 41 41 28 10%03 34 33 29 14%04 32 32 29 13%05 33 31 29 14%06 36 31 29 14%07 37 33 28 14%08 34 31 28 20% 表例八 從上表分析中我們刨去物價上漲對養(yǎng)殖成本的增加，我們不難發(fā)現(xiàn)全年只有9月份三個月中中間商的收購價格是和企業(yè)回收價格是持平的，但是這，萬只，這就已經(jīng)很明顯的說明了中間商在收購市場上的重量的大小。 企業(yè)理念 ★“科學﹑規(guī)范﹑高效﹑穩(wěn)定”是本公司倡行的宗旨,獺兔養(yǎng)殖具有較高的市場發(fā)展集中度與商業(yè)價值，而其養(yǎng)殖所須的環(huán)境粗放。擁有自己的科研團隊為養(yǎng)殖基地提供養(yǎng)殖技術(shù)上的全面支持，擁有專業(yè)的銷售團隊為深加工基地的產(chǎn)成品的銷售提供一定程度上的支持。在國外很重視農(nóng)業(yè)市場信息的傳播，美國農(nóng)業(yè)部是農(nóng)業(yè)信息收集與發(fā)布的主管部門，它通過農(nóng)業(yè)統(tǒng)計局、市場管理局等5個單位分工協(xié)作完成信息傳播。為了適應國內(nèi)外市場對毛皮服裝的需求，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界上最大的毛皮貿(mào)易生產(chǎn)與加工基地，世界上最大的毛皮服裝出口國。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)在這些市場上，處于中端市場的獺兔制衣品占市場份額相對較大，但是由于市場上的一級、二級甚至是三級中間商的出現(xiàn)致使市場秩序混亂，養(yǎng)殖戶尤其是中小規(guī)模養(yǎng)殖戶深受中間商的壓榨，導致許多本來就不富足的中小規(guī)模養(yǎng)殖戶蒙受重大損失。尤其是在養(yǎng)殖行業(yè)的市場上，中間商的欺詐行為更加蠻橫。因此，本公司的經(jīng)營也與信息及網(wǎng)絡相結(jié)合，做出了自己的經(jīng)營方式的規(guī)劃。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。關(guān)鍵是養(yǎng)殖場戶自己要重視市場信息的搜集。所以，重視動物福利，善待獺兔，給予合理的飼養(yǎng)管理和屠宰方法，應引起養(yǎng)殖場戶及屠宰加工企業(yè)的高度重視。具體的內(nèi)容請看以下各章節(jié)進行詳盡的分析和說明。 “3+1養(yǎng)殖 ”是基于規(guī)范養(yǎng)殖市場上的中間商而提出的一種，以公司為提供者并最后由公司再進行收購的經(jīng)營模式，這種模式可以在一定程度上減少一級、二級甚至是三級中間商在收購市場對一些養(yǎng)殖規(guī)模較小的散戶所進行的一系列的價格欺詐等不法活動。兔糞便又是生態(tài)系統(tǒng)中不可缺少的寶貴有機肥料，不加處理任意堆棄和排放也造成資源浪費，所以建設(shè)節(jié)約型無污染的生態(tài)兔場已成為養(yǎng)兔業(yè)健康發(fā)展的必由之路。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。經(jīng)理對董事會負責,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。企業(yè)加農(nóng)戶的加工制造與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的模式既延伸了價值鏈，也有效拉動了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。　　就市場開發(fā)程度分析而言，中國裘皮服裝及飾品消費主要以城鎮(zhèn)人口為主。二是地域跨度大、生產(chǎn)管理形式多樣，產(chǎn)業(yè)鏈梳理起來情況稍顯復雜。網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）表例十二名 稱 簡 介 備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。 年折舊額=（原始價值 預計凈殘值）/ 折舊年限表例十五 固定資產(chǎn)折舊計算表 單位：元年 份 折舊率 年折舊額 累計折舊 賬面凈值購置時 　 　 　 2,568,000 第一年 0 513,600 513,600 2,054,400 第二年 0 410,880 924,480 1,643,520 第三年 0 328,704 1,253,184 1,314,816 第四年 0 262,963 1,516,147 1,051,853 第五年 0 210,371 1,726,518 841,482 第六年 0 168,296 1,894,814 673,186 第七年 0 134,637 2,029,451 538,549 第八年 0 107,710 2,137,161 430,839 第九年 — 165,419 2,302,581 265,419 第十年 — 165,419 2,468,000 100,000 合 計 — 2,468,000 — —備注: 此類固定資產(chǎn)采用雙倍余額遞減法進行折舊。11.合作性人際關(guān)系，團隊精神及與他人（部門）工作配合情況。才培養(yǎng)以對人才的重視程度及對儲備人才的培養(yǎng)情況。創(chuàng)新問題意識強否，為了更有效工作，改進工作的主動性及效果。不知疲倦，不斷進取，對工作不挑不揀。遵守規(guī)章制度，能規(guī)勸他人做好工作，服從領(lǐng)導安排。有時責任心強，但多數(shù)情況下缺乏責任心。速度僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。職責內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。4劃性工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。? 公司的信息機制部門定期將政府對于養(yǎng)殖業(yè)的新法規(guī)與政策進行發(fā)布，并由公司的技術(shù)人員進行解讀，提出自己的看法與建議。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。 7首先，中國經(jīng)濟增長重心向擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，以及支援“三農(nóng)”等相關(guān)政策的實施，為毛皮產(chǎn)業(yè)提供了更加廣闊寬松的發(fā)展環(huán)境。、 億戶、202萬件、%。由上述論述及分析，我們不難發(fā)現(xiàn)裘皮市場在中國具有極大的消費市場，作為裘皮行業(yè)之一的獺兔行業(yè)的發(fā)展前景也是無法估量的。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強有力的支持,使之成為一個鐵三角形。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。把源遠流長的養(yǎng)殖文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的現(xiàn)代性養(yǎng)殖文化。當企業(yè)將自己已所有的經(jīng)營模式串聯(lián)起來，就構(gòu)成“1+2+1”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。在養(yǎng)殖的商品兔出欄進入市場的關(guān)鍵階段，由于沒有確切而準時的信息作為指導不免會被經(jīng)營市場中的二道中間商、三道中間商甚至四道中間商通過利潤疊加的方式榨取本應正常屬于養(yǎng)殖者的經(jīng)濟利潤。針對這些目標市場，我們設(shè)計了與之緊密相關(guān)且適應的市場開拓和開發(fā)戰(zhàn)略以及分銷及網(wǎng)絡營銷等策略。國外早就建立公平交易的毛皮拍賣行，如香港皮草拍賣行，使香港成為世界皮草交易中心之一，我們應該借鑒香港皮草拍賣行的成功模式，建立內(nèi)地的毛皮拍賣行，以促進我國毛皮產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。據(jù)國家海關(guān)總署信息中心提供的資料：，而出口兔皮僅4，；，金額2305萬美元。自繁自養(yǎng)只均盈利保持在3035元/ 只（整體活兔）區(qū)間。在養(yǎng)殖過程中企業(yè)只負責提供技術(shù)支持，當養(yǎng)殖戶無法完成規(guī)定數(shù)額的商品兔指標時，由企業(yè)與農(nóng)戶合同規(guī)定的具體細節(jié)進行具體分析。 其次，在低層養(yǎng)殖戶方面，企業(yè)給予養(yǎng)殖戶免費的種兔及技術(shù)支持，并與養(yǎng)殖戶簽訂合同，規(guī)定在一定時期內(nèi)養(yǎng)殖戶必須為公司提供一定數(shù)量的商品兔，收購價格有公司網(wǎng)站進行發(fā)布，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶與中間商的互相監(jiān)督。預計2022年全年活體整兔價格有可能長期保持在910元/ 公斤，一級皮4550元/張，二級皮3545 元/張，三級皮2735元/ 張。出口俄羅斯的獺兔裘皮服裝要求皮張面積大，主要是用做剪毛，對于平度要求不高，所以需要大量的服裝路獺兔　　因兔皮服裝內(nèi)銷和外銷市場的需要，加工企業(yè)除選用國產(chǎn)部分優(yōu)質(zhì)兔皮外，每年都需要從國外進口大量優(yōu)質(zhì)兔皮?！　⊥ㄟ^集貿(mào)市場和中間商進行皮貨交易，既不公平，大部分利潤都被這些中間小商販盤剝。就目前而言養(yǎng)殖行業(yè)和市場競爭仍不算大我們有廣闊的目標市場，如我國沿海地區(qū)、大珠江三角洲地區(qū)、港澳臺、東南亞、美國及歐洲等市場。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對于小規(guī)模基層養(yǎng)殖者：在養(yǎng)殖過程中由于自身的技術(shù)與相關(guān)知識的缺乏，會對一些簡單而常見的疾病產(chǎn)生錯誤的判斷因而造成不必要的損失，而在公司的養(yǎng)殖技術(shù)人員通過教學培訓后將會對這一不必要的損失降到最小。這樣也就可以實現(xiàn)原有中間商與農(nóng)戶之間的“1+1”。在一個有著科學合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智?！?監(jiān)事會：當然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。這也預示著中國皮草行業(yè)未來經(jīng)濟漲幅極其可觀。2022年，預測上述數(shù)據(jù)為 、174萬件、2%。毛皮這一子行業(yè)人口（億） 15潛在消費人口（高寒地區(qū)城鎮(zhèn)人口）（萬） 潛在消費家庭基數(shù)（高寒地區(qū)城鎮(zhèn)家庭）（萬戶）10200 10600 11000 11300裘皮服裝年需求量（萬件） 150 174 （裘皮服裝開發(fā)程度） % 2% % %面臨著極佳的發(fā)展機遇期。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。? 公司信息機制部門通過近期行業(yè)終端的養(yǎng)殖戶及產(chǎn)成品消費市場上獲得信息數(shù)，并由部門的統(tǒng)計人員近進行數(shù)據(jù)分析，進而和公司吸納的中間商所提供的市場收購價進行比較綜合分析，然后在公司的網(wǎng)站進行指導價格的發(fā)布。工作業(yè)績作達成度與年度目標或與期望值比較，工作達成與目標或標準之差距，同時應考慮工作客觀難度。工作績效量僅考慮完成工作數(shù)量。品質(zhì)僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比