【正文】 NPV/C= ＞1，所以項目的獲利能力很強。當(dāng)業(yè)務(wù)繁榮時，新的生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道和生產(chǎn)線必然增加，但是如果管理者沒有認(rèn)真的計劃、合理的資源配置和基礎(chǔ)設(shè)施去支持的話，快速擴張就會變成過重的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致質(zhì)量上的自我犧牲。3．企業(yè)的信息管理方面1）信息處理的復(fù)雜性和速度。對于變形較大的橋體，可以直接通過人工肉眼檢測橋梁外觀變化，裂縫寬度長度。面對復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢,我國中小企業(yè)發(fā)展只有審時度勢,冷靜分析,在加入WTO的國際舞臺中,在我國經(jīng)濟(jì)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整中,在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整布局中,在新科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代中,中小企業(yè)必須積極尋找機會,把握機遇,為企業(yè)的發(fā)展開拓更為廣闊的藍(lán)天。3．管理制度對員工的自我實現(xiàn)、成長路線、個人安全或情緒產(chǎn)生不利影響時，員工就感到威脅的存在。（2）市場狀況截止到2013年，蘇州市現(xiàn)有橋梁7000余座,其中大橋及特大橋1000余座；中橋2000余座,小橋4000余 座。3）內(nèi)部競爭。如果管理適當(dāng)?shù)脑?，達(dá)到挑戰(zhàn)目標(biāo)的壓力能夠刺激技術(shù)革新和創(chuàng)新活動，改善企業(yè)的財務(wù)狀況。（1）靜態(tài)分析：總投資利潤率：凈利潤總額的平均數(shù)/原始總投資額＝%全部投資回收期：（2）動態(tài)指標(biāo) 凈現(xiàn)值（NPV）式中 CI為現(xiàn)金流入；CO為現(xiàn)金流出；（CICO）t為第t年的凈現(xiàn)金流量；n為計算期年數(shù)；K為設(shè)定的折現(xiàn)率，參照本行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本項目的情況，%為折現(xiàn)率?？蒲腥藛T為4萬元/年，到第四年的時候，由于本公司新增一條生產(chǎn)線，增加10名一般工人，工資與第一批的第一年工資相同，以后工資及福利待遇與老員工一樣。 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 單位：萬元資金來源風(fēng)險投資蘇州科技學(xué)院投資合計資金投資技術(shù)投資資金300200100600權(quán)重50%33.%17%100%50% 本公司擁有蘇州最全的橋梁檢測設(shè)備和橋梁檢測專業(yè)，借助蘇州科技學(xué)院相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 5）負(fù)責(zé)公司駐外財務(wù)機構(gòu)的管理，駐外財務(wù)主管、外派財務(wù)人員的推薦、日常管理與業(yè)務(wù)考核。 6) 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。董事會由九名董事組成, 其中兩人為獨立董事。公司采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，提高管理效率，減少管理失誤，降低管理費用，擴大管理幅度。2．舉辦用戶新聞發(fā)布會，技術(shù)研討會等?，F(xiàn)燃煤催化劑的使用并未普及，我們作為國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響不大。做到“五個創(chuàng)新”，牢牢樹立科技生存觀，科技發(fā)展觀，進(jìn)行有效的科技管理，做到人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新技術(shù)人才，不斷跟新、豐富、發(fā)展現(xiàn)有技術(shù)人才知識結(jié)果和內(nèi)容5．科技應(yīng)用創(chuàng)新上，要廣泛采用新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)?，F(xiàn)在，中國的施工業(yè)在市場競爭也比較激烈，所以價格的競爭就非常殘酷，僧多粥少，必然出現(xiàn)拼命降價的競爭格局。在初期，我們需要建立公司品牌的理性意識，即施工水平，管理水平，營銷水平，科技水平，競爭能力的全面體現(xiàn)。年均產(chǎn)生檢測費用約1200萬元；蘇州現(xiàn)有橋梁檢測公司不足5家，遠(yuǎn)不能滿足市場需要。橋梁建設(shè)、交付、使用過程中都需要檢測。為提高橋梁管理水平，必須重視橋梁檢測，了解橋梁檢測的工作程序、檢測項目及檢測方法，為了更準(zhǔn)確判斷橋梁實際工作狀況，為橋梁加固或大修提供依據(jù)，在橋梁外觀病害檢查的基礎(chǔ)上，則有必要進(jìn)行深一步的橋梁結(jié)構(gòu)材料的檢測和荷載試驗。2．詢價過程管理詢價計劃編制過程包括邀請可能的供應(yīng)商提交建議書或報價單?；炷恋膹姸葧S著時間的推移產(chǎn)生一些變化，比較大的橋梁通常會有同期的試塊用以確定強度。例如黏貼型鋼，梁底黏鋼板、梁底粘碳纖維布、現(xiàn)澆面粘碳纖維布、加大墩柱截面尺寸等。特大橋、大橋主要承重構(gòu)件加固時，應(yīng)作多方案的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)必選。定期檢查是為評定橋梁使用功能，制定管理養(yǎng)護(hù)計劃提供基本數(shù)據(jù)，對橋梁主體結(jié)構(gòu)及其附屬構(gòu)造物的技術(shù)狀況進(jìn)行的全面檢查，它為橋梁養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)搜集結(jié)構(gòu)技術(shù)狀態(tài)的動態(tài)數(shù)據(jù)。做事膽大心細(xì)，客觀理智，知識能靈活運用，對財務(wù)數(shù)據(jù)分析有一定興趣，有獨立分析并解決困難的能力。蘇州市現(xiàn)有橋梁分類種類數(shù)量單價（元）一類橋梁1000+200二類橋梁5000+500三類橋梁800+2000四類橋梁150+10000五類橋梁50+50000 營銷計劃本公司產(chǎn)品為橋梁的檢測、加固，屬于服務(wù)類型的產(chǎn)品。 產(chǎn)品概況一般橋梁檢測包括：一般檢測和特殊檢測?？偙O(jiān)姓名 劉磊 性別__男__學(xué)歷 研究生在讀 所學(xué)專業(yè) 結(jié)構(gòu)工程 主要經(jīng)歷和業(yè)績 本科期間，先后獲得“國家勵志獎學(xué)金”、“綜合二等獎學(xué)金”、“綜合三等獎學(xué)金”、“校力學(xué)競賽一等獎”、“三好學(xué)生”等獎項，并獲得各項證書。第二部分 產(chǎn)品一般橋梁檢測包括：一般檢測和特殊檢測。特殊檢查是查清橋梁的病害原因、破壞程度、承載能力、抗災(zāi)能力，確定橋梁技術(shù)狀況的工作。最簡單的電橋是由四個支路組成的電路。外觀檢查是橋梁檢測中一項非常重要的工作，通常如果產(chǎn)生了病害會有一些表象，我們通過外觀的檢查可以分析判斷這些病害產(chǎn)生的原因，提出整治措施并且有利于明確接下來工作的重點。對橋梁的病害進(jìn)行評估，決策是否有加固必要。2）采購績效衡量支持有效溝通。截止到2013年，蘇州市現(xiàn)有橋梁7000余座,其中大橋及特大橋1000余座；中橋2000余座,小橋4000余 座。(3)交通影響大：以搭設(shè)支架或船上搭架的方式對橋梁進(jìn)行檢測，勢必對橋梁的通行孔或通航孔進(jìn)行交通封閉，由于作業(yè)時間較長，容易造成橋面和水道交通堵塞，對居民的生活造成不必要的影響。限于當(dāng)時施工水平和材料工藝，橋梁的施工質(zhì)量不是很高。動態(tài)的市場，變化的業(yè)主，很難使公司與個業(yè)主之間進(jìn)行更為詳細(xì)的了解。做好網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告?zhèn)鞑⑵放拼虺鋈?。抓住有利時機，向那些勢均力敵的企業(yè)發(fā)動進(jìn)攻，把競爭對手的顧客吸引過來，奪取它們的市場份額，壯大自己的市場。公司需與一些電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)（如網(wǎng)上銀行、認(rèn)證中心等）和物流配送機構(gòu)合作（如聯(lián)邦快遞）。（2）成長期營銷策略1. 根據(jù)用戶需求和市場信息改進(jìn)檢測手段，開發(fā)新產(chǎn)品。橫向結(jié)構(gòu)（職能劃分）高層管理中層管理基層管理縱向結(jié)構(gòu)（管次）戰(zhàn)略計劃管理控制執(zhí)行控制戰(zhàn)略計劃子系統(tǒng)：采用決策支持系統(tǒng)（DSS）輔助決策者決策。(2)管理層工作安排江南橋梁檢測技術(shù)服務(wù)公司設(shè)立采購部、市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部。 11)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。 5）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)安排調(diào)度。，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。（1）固定資產(chǎn)投資根據(jù)有關(guān)工程設(shè)計概算規(guī)定，結(jié)合本項目的情況，估算得投資總額為541萬元。 營業(yè)費用專設(shè)機構(gòu)的人員工資，*114%；廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為30萬元/年，產(chǎn)品打入市場后，從第四年起減少到25萬元/年；變動性銷售費用約為銷售收入的5%，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減?；厥掌冢?，項目可行，有較強的盈利能力和抗風(fēng)險能力。 　　3）工作人員缺乏經(jīng)驗。市場上的成功常常伴隨著復(fù)合的產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，所有這些變化將增加交易的復(fù)雜性。（4）財政狀況1．有形財產(chǎn)風(fēng)險1）在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會出現(xiàn)火災(zāi)，爆炸，盜竊的現(xiàn)象，不可避免的造成財產(chǎn)的一定損失，所以，這要求各管理部門能夠各司其職，做好防范工作。為使新產(chǎn)品的開發(fā)到生產(chǎn)到銷售，企業(yè)應(yīng)該遵循以下幾項基本原則：①以滿足社會為出發(fā)點，了解國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場需求的情況。組織中人際之間的相互關(guān)系是否存在信任和合作，能否調(diào)動員工積極性的主要條件，組織內(nèi)部人際間利益的競爭會使員工感到是對自己的最大威脅。當(dāng)公司擴張加速時，部門管理者通常被賦予大量自主決策的權(quán)利，公司的高層管理人員同時會被卷入資源配置、目標(biāo)設(shè)定、業(yè)績評價方面的事務(wù)中。當(dāng)談到困難、問題和迫近的風(fēng)險，他們總是把嘲弄當(dāng)作一種拒絕的方式，或被指責(zé)缺乏團(tuán)隊精神。對于快速成長的企業(yè)來說，管理層在研究提高其增長速度的策略時，常常將注意力放在設(shè)定的銷售和利潤目標(biāo)上。由營業(yè)收入和成本費用分析可知，公司在前五年里營業(yè)收入的折線總是在成本費用的折線上面，兩線的距離愈來愈大，說明這五年里營業(yè)收入總是能彌補成本費用，也表明公司處于盈利的狀態(tài)，而且盈利愈來愈多。人員工資：水平定為四等級：，中層管理人員 4萬元/年，高層管理人員為7萬元/年。投資較小，加之蘇州橋梁檢測市場龐大，投資回報速度快，吸引風(fēng)險投資者入股，同時蘇州科技學(xué)院資金、技術(shù)入股，注冊資本為600萬。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。 4）結(jié)算中心功能，為二級機構(gòu)提供流動資金貸款等。 5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 人力資源配置（1）公司管理體系江南橋梁檢測技術(shù)服務(wù)公司的董事會由股東大會選舉產(chǎn)生。采購部門設(shè)一名經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司建設(shè)初期固定資產(chǎn)等的采購，以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中設(shè)備等的采購；財務(wù)部設(shè)一名經(jīng)理和一名財務(wù)總監(jiān)，經(jīng)理總體負(fù)責(zé)公司財務(wù)狀況，包括對數(shù)據(jù)的分析、財務(wù)目標(biāo)的設(shè)定等，財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)對財務(wù)總體情況檢查、監(jiān)督等，確保公司財務(wù)的正確性、有效性和及時性，并及時提出對公司財務(wù)進(jìn)行的意見；市場部門有一名經(jīng)理和一名副經(jīng)理負(fù)責(zé)，副經(jīng)理直接對經(jīng)理負(fù)責(zé)，對公司的發(fā)展?fàn)顩r以及同行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)情況進(jìn)行匯報給本部門經(jīng)理，本部門經(jīng)理檢查后，提出意見，進(jìn)行反饋，最后有經(jīng)理匯報給總經(jīng)理，并授權(quán)給副經(jīng)理實施；生產(chǎn)部門設(shè)一名總工程師，負(fù)責(zé)橋梁檢測、加固的各項實驗和技術(shù)研發(fā)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督，是公司盈利的核心。1．適度讓利，尋找合適的貿(mào)易公司做銷售代理。據(jù)調(diào)查，中國煤炭年消耗量巨大，且燃煤效率與西方發(fā)達(dá)國家相比有較大差距。這樣就可以在“以資產(chǎn)增值支持技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新帶來資產(chǎn)增值”的循環(huán)中不斷壯大公司。在很多情況下，很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計都比較先進(jìn)，但是由于價格與產(chǎn)品營銷策略之間缺乏協(xié)調(diào)結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。良好的企業(yè)品牌和企業(yè)形象是我們這類檢測服務(wù)企業(yè)的無價之寶，也是企業(yè)寶貴的財富。全省共有一類橋梁1000余座,二類橋梁5000座，三類橋梁800余座，四類橋梁150余座，五類橋梁50余座。為了保持和延長現(xiàn)有橋涵構(gòu)造物的技術(shù)狀態(tài)和使用年限，對現(xiàn)有橋梁進(jìn)行定期檢查、檢測，進(jìn)而加固維修，以便及時排除隱患，保障橋梁安全通行。超期超載使用的各種危橋、舊橋不在少數(shù)，車毀人亡的橋梁事故時有發(fā)生，如黑龍江省伊春鐵力市呼蘭河大橋“6． 29”垮塌事故教訓(xùn)。（六）應(yīng)用早期的供應(yīng)商參與策略，為企業(yè)未來的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)和生產(chǎn)意向準(zhǔn)備戰(zhàn)略伙伴。鋼材的強度一般以設(shè)計、施工有關(guān)資料為依據(jù)，不再檢查，當(dāng)懷疑鋼材質(zhì)量有問題或者資料不明確時應(yīng)采取必要的措施截取試件進(jìn)行材料試驗。橋梁加固主要分析結(jié)構(gòu)所受到的病害成因，再對其進(jìn)行修復(fù)。加固施工方法、流程、工藝的設(shè)計應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)或構(gòu)件出現(xiàn)傾斜、失穩(wěn)、坍塌等的可能性，并采取有效措施。經(jīng)常檢查中發(fā)現(xiàn)橋梁重要部件存在明顯缺陷時，應(yīng)及時向上級提交專項報告。財務(wù)部經(jīng)理姓名_ _李婧 __性別__女__學(xué)歷 研究生在讀 所學(xué)專業(yè) 結(jié)構(gòu)工程 主要經(jīng)歷和業(yè)績 曾擔(dān)任班級生活委員，榮獲校綜合特等獎學(xué)金和國家勵志獎學(xué)金。考慮到各檢測單位目前有資質(zhì)但是缺少橋梁檢測人才而本公司有檢測人才卻沒有資質(zhì)的情況，本公司采取對橋梁檢測項目進(jìn)行外包分包的技術(shù)服務(wù)。一般檢測指外觀檢查、線形檢測等。在校期間擔(dān)任班級文藝委員，土木學(xué)院外聯(lián)部部長等職務(wù)。一般檢測指外觀檢查、線形檢測等。特殊檢查分為專門檢查和應(yīng)急檢查。各支路稱為電橋的“臂”。外觀檢查要求做到抓住重點，力求全面。對于需要加固的橋梁，本公司對其設(shè)計加固方案。3）提供采購績效反饋。全省共有一類橋梁1000余座,二類橋梁5000座，三類橋梁800余座，四類橋梁150余座，五類橋梁50余座。(4)安全度較?。汗ぷ魅藛T站在支架上或者船上進(jìn)行工作，對于運用橋梁檢測車對于跨鐵路或者跨線橋進(jìn)行檢測很容易造成火車或者汽車對橋梁檢測車懸臂端進(jìn)行碰撞，很容易造成人身傷亡的安全事故。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通量不斷增長，車輛單軸重不斷提高，超載車輛對橋梁的損壞也愈發(fā)嚴(yán)重。橋梁維修檢測服務(wù)不同于社會大眾消費的固定產(chǎn)品，因其工程項目投入大，工期較長，不可能像工業(yè)產(chǎn)品一樣，可以用一個試試看。4．強化促銷策劃與管理公司管理的重心在于經(jīng)營，而經(jīng)營的關(guān)鍵在于決策。這種戰(zhàn)略風(fēng)險小，若幾番出師大捷或勝多敗少的話，可以對市場領(lǐng)先者造成威脅，甚至有可能改變企業(yè)的市場地位。（2）貿(mào)易公司代理渠道通過適度讓利，尋求與合適的貿(mào)易公司開展長期合作。2. 樹立強有力的產(chǎn)品形象，加強與政府相關(guān)部門的溝通交流。快速整理、提供與決策問題有關(guān)各種數(shù)據(jù)，外部信息，反饋信息（產(chǎn)品銷售情況，計劃完成情況等）供決策者使用。員工是公司立業(yè)之本、活力之源，立足蘇州全市，面向全國經(jīng)營讓公司以更寬闊的視野認(rèn)識人力資源的重要性。 12) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。 6）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)報表的統(tǒng)計和匯總。，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。其中投資于土地的購買、廠房的建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施和運輸隊伍以及相關(guān)輔助設(shè)備，其中廠房為租用，租金為10元/月，我們