【正文】 的上升趨勢。四、選購焊接與切割設(shè)備的途徑分析隨著焊接技術(shù)的快速發(fā)展和市場的異?；钴S，產(chǎn)品的更新速度不斷加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，企業(yè)為了更好地利用設(shè)備滿足生產(chǎn)需求，需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及產(chǎn)品市場。五、企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的計劃1．應(yīng)用現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示，目前企業(yè)應(yīng)用最多的是交、直流弧焊機，％；其次是MIG／MAG／％、％（見表11）。（2）自動、半自動焊接設(shè)備將得到快速的發(fā)展 自動、半自動焊接設(shè)備主要是指自動、半自動氣體保護焊機、埋弧焊機、電阻焊機等產(chǎn)品，是企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效焊接工藝的必備產(chǎn)品；尤其是CO2氣體保護焊機，還具有節(jié)能、生產(chǎn)效率高、成本低、焊接品質(zhì)好、有利于實現(xiàn)焊接自動化等特點。另外，隨著中國加人WTO，國際經(jīng)濟一體化，也加快了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了企業(yè)改制和重組。希望此次調(diào)查所得到的各項數(shù)據(jù)對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有所啟發(fā)，也希望對廣大用戶企業(yè)更好地了解產(chǎn)品市場、選購適合本企業(yè)實際情況的設(shè)備有所幫助。因此對生產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的企業(yè)來講，在產(chǎn)品營銷中，要注重企業(yè)形象與品牌信譽度，以各種方式擴大企業(yè)的知名度，來提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和產(chǎn)品競爭力；同時認真研究市場，找準切入點，開發(fā)新產(chǎn)品，特別是高附加值產(chǎn)品，以積極的態(tài)度應(yīng)對市場，參與競爭。通過持續(xù)改進，不斷提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平和客戶的忠誠度，從而鞏固印象并逐漸形成品牌。這種購買的需求與逆變焊機的發(fā)展趨勢是相吻合的。廠商推銷、朋友推薦 ％、％的比例為各廠商所接受。從表表表9中可以看出，在選購國產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的影響因素中，％、％、％，分別居選購影響因素的第一、第二和第三位；而在選購進口焊接與切割設(shè)備的影響因素中排序發(fā)生了變化，可靠性高居首位，％，％，％。因此，各企業(yè)在制定研發(fā)、生產(chǎn)及營銷方案時，應(yīng)針對不同行業(yè)采取相應(yīng)的措施，以便更好地滿足基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的市場需求。在今天，焊接作為一種傳統(tǒng)技術(shù)又面臨21世紀新的機遇和挑戰(zhàn)：一方面，先進制造技術(shù)的蓬勃發(fā)展，正從信息化、集成化、系統(tǒng)化、柔性化等幾個方面對焊接技術(shù)的發(fā)展提出了越來越高的要求，使焊接技術(shù)在廣度和深度方面均產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍；另一方面，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割企業(yè)呈現(xiàn)出新的群雄并存、共同繁榮的新格局，體現(xiàn)為焊接機械自動化水平不斷提高，具有高參數(shù)、高壽命、大型化、超微細等特征的焊接制品不斷出現(xiàn)；焊接結(jié)構(gòu)設(shè)計革新程度迅速提升；焊接新工藝、新方法投入生產(chǎn)實際應(yīng)用的周期大為縮短；高效優(yōu)質(zhì)焊接材料、焊接設(shè)備系列化和國產(chǎn)化均攀上新臺階；焊接標準化體系日趨完整；民營、合資和外資企業(yè)在中國市場上日益活躍，有力地推進了中國焊接技術(shù)與生產(chǎn)融入國際化的發(fā)展。為進一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割用戶的近期需求，以便更好地為焊接與切割設(shè)備企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場營銷方案提供依據(jù)，為用戶更好地選購設(shè)備提供決策依據(jù)，更好地服務(wù)于行業(yè)。焊接與切割產(chǎn)品屬基礎(chǔ)工藝裝備，各行各業(yè)均可使用，因而其主要的市場需求也是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。分析這次調(diào)查結(jié)果，我們可以看出，被調(diào)查人員雖然分布在企業(yè)的各個部門，但從在采購中所擔任的角色分析（見表6），％，％，％，％。展覽會 ％的比例位于第三位。但從今后的市場需求趨勢看，量大面廣的交流弧焊機將會逐漸減少，而附加值高、具有發(fā)展前途的逆變焊機，高效節(jié)能、多功能的自動、半自動焊機需求量將會不斷上升。這些公司共同特點是所生產(chǎn)的焊接與切割產(chǎn)品以其在業(yè)界具有很高的品質(zhì)信譽，而深受國內(nèi)外用戶的認同，贏得較高的市場分額。因此對生產(chǎn)焊接與切割的企業(yè)來講，加強市場預(yù)測、分析和研究，適應(yīng)特殊用戶的需求就更為重要。