【正文】 全國范圍設(shè)置了157個個性化教學(xué)中心，覆蓋全國27個省市的44個城市。2016年——2018年 在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的條件下，進(jìn)一步開拓省內(nèi)市場，向泰安、濰坊、煙臺等地延伸，計劃在2018年底實現(xiàn)教學(xué)點個數(shù)突破百個，營業(yè)收入突破千萬元。專業(yè)化戰(zhàn)略 本公司在教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量資金，開發(fā)出先進(jìn)的、有效的、專業(yè)的教學(xué)課程，在一段時間內(nèi)培養(yǎng)出具備專業(yè)能力、學(xué)科特長的教師，為學(xué)生在不同的學(xué)科和方向上提供專業(yè)的服務(wù)，讓學(xué)生在感悟中學(xué)習(xí)、在快樂中成長。我們不打算通過媒體廣告來達(dá)到這一目的，而是使用一系列的營銷策略，產(chǎn)生廣泛的群眾支持，通過他們的親身體驗來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行口碑營銷，從而向更多的人展示公司是如何豐富孩子的課外生活的。 產(chǎn)品的特性圖。公司還專門為學(xué)員提供合理的作息時間安排。雖然這樣做會提高一部分成本，但長久的打算看來，這樣能保證教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)的滿意度，為機(jī)構(gòu)的宣傳有不可估量的好處。促銷（promotion）（1）銷售過程 本公司在制定銷售和促銷的基礎(chǔ)就是銷售過程。在附近學(xué)校門口租用一塊地方用來現(xiàn)場招生及咨詢。此外，公司還要在學(xué)校附近設(shè)立臨時的招生咨詢點，為學(xué)生及其家長服務(wù)。這樣一方面刺激了消費者的消費欲望，另一方面保證了我們的教學(xué)質(zhì)量。公司在招聘時招收大量的兼職大學(xué)生，這樣孩子們才能更好地和我們敞開心扉，及時的解決困難。（3）根據(jù)第二個步驟，畫出莒縣境內(nèi)的所有初中和高中，： 依然根據(jù)重心法。但是，缺點是管理經(jīng)驗不足，社會歷練不夠。在同一個年級開設(shè)幾種不同教學(xué)層次的教學(xué)班。第二、實行電話家訪制度。（7）日常教學(xué)用品費用及教學(xué)儀器設(shè)備維修保養(yǎng)費用。八、運營計劃（一）場地選址與設(shè)施布置 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的選址 根據(jù)創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中的一些客觀方面的要求，本公司在目標(biāo)市場設(shè)立教訓(xùn)培訓(xùn)點。（2）員工的服務(wù)及培訓(xùn) 招聘兼職大學(xué)生。⑦人性化服務(wù)——少數(shù)人的意見也要尊重 本公司是一個以人為本的公司。之后的時間，我們將每兩個月進(jìn)行一次電話回訪。并將一些學(xué)習(xí)資料上傳至公司主頁，一方面供學(xué)員下載使用，另一方面增加我們的點擊量。所以，公司為孩子提供了一個除學(xué)校和家里的學(xué)習(xí)的第三空間。因此，公司高度重視教學(xué)的質(zhì)量。（3） 不同年級劃分不同的時間段授課 一般情況下，每個年級每天只有一到兩節(jié)課。公司差異化點①與城市的輔導(dǎo)中心相比，雖然本公司的收費低，但預(yù)計招收人數(shù)卻很多，成本也較低，從而我們獲得的利潤較高。人力資源戰(zhàn)略作為一家教育輔導(dǎo)公司，在人力資源上極為重要的是員工的素質(zhì)，包含創(chuàng)新能力、溝通能力、工作能力等。從人力成本上，通過扁平式的管理，減少管理人員的數(shù)量，增大教學(xué)人員的比例，使員工充分發(fā)揮勞動價值。2014年——2015年開發(fā)某市周邊的市場，在臨沂、棗莊、濟(jì)寧、萊蕪等地設(shè)立教學(xué)分部，并在當(dāng)?shù)剡x擇合適的縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立教學(xué)點，將某的成功模式應(yīng)用到以上各地區(qū)，并在實踐當(dāng)中不斷改進(jìn)和完善本公司的商業(yè)模式。師資力量強(qiáng)，有優(yōu)秀教師全程跟蹤輔導(dǎo)，名校名師系統(tǒng)點拔，教育專家督導(dǎo)把關(guān)，優(yōu)秀教學(xué)資源參考。、2012016年目標(biāo)市場的總規(guī)模（即銷售額）根據(jù)本公司經(jīng)營范圍內(nèi)的學(xué)生人數(shù)，以及本公司招收學(xué)員數(shù)計劃，可以預(yù)測出2013年市場規(guī)模為4696．09萬元，%；2014年市場規(guī)模為5165．70萬元，%；，%；，%。（3）教育文化強(qiáng)縣：莒縣education悠久的歷史，孕育了燦爛的莒文化?；诤芏嘣蚴沟檬袌錾辖逃o導(dǎo)的成本一抬再抬，教育服務(wù)的價格也隨之一升再升：一，市場上一些教育機(jī)構(gòu)為了凸顯本身不大的產(chǎn)品差異，對于一些教育理念和培訓(xùn)方法過分炒作、過度宣傳，標(biāo)新立異的好處是在價格上也具有了自主權(quán)，同時還將直線飆升的宣傳費用分?jǐn)偨o了消費者；二，為了刺激消費需求，一些不負(fù)責(zé)任的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)夸大了培訓(xùn)的效果，造成“供不應(yīng)求”的假象，同時還做出了“高分保證”、“無效全額退款”等不切實際的承諾，趁機(jī)提價；三，有的培訓(xùn)學(xué)校和家長太過強(qiáng)調(diào)教學(xué)環(huán)境，造成硬件設(shè)施的成本投入過大，致使收費過高；四，富裕家庭出于炫富、認(rèn)為貴的就是好的等原因，選擇了高收費標(biāo)準(zhǔn)的教育輔導(dǎo)服務(wù)，其他收入階層的家庭也會盲目跟風(fēng)，并造成了一些達(dá)不到要求的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也隨之漲價。在左下圖中則更加清晰地表明了非專任教師在農(nóng)村學(xué)校中的龐大數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)課程通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2009年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46％以上，比普通大學(xué)收入平均高出23％以上。諸多限制使民營企業(yè)無法與國有實力抗衡，難以得到發(fā)展。此外，全國的名師資源有限，爭奪激烈，加之絕大部分的培訓(xùn)企業(yè)教師都是兼職型的，師資力量極不穩(wěn)定，增加了教育培訓(xùn)資源競爭壓力。其中中小學(xué)的教育培訓(xùn)，擁有超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。3. 各個年級分開上課，絕不混班，每個年級單獨開課是教學(xué)質(zhì)量的保證。 著眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，本公司堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式。③通過教育，使學(xué)生了解中國傳統(tǒng)文化歷史，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化知識，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化精華，弘揚傳統(tǒng)美德，激勵傳統(tǒng)民族精神，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型人才。(9)文化課沖刺班——針對特長生開設(shè)。通過強(qiáng)化在課堂上所學(xué)知識，打牢基礎(chǔ)，使其更輕松更容易進(jìn)行強(qiáng)化和提高。某依山傍海生態(tài)良好，風(fēng)景秀麗，氣候宜人，以“藍(lán)天、碧海、金沙灘”聞名于世，某素有“北方的南方、南方的北方”之稱。公司的經(jīng)營目標(biāo)為：①為農(nóng)村的中小學(xué)生提供愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境。以下是公司組織結(jié)構(gòu)圖： 公司組織結(jié)構(gòu)圖（七）融資計劃心海畔教育有限責(zé)任公司成立初期投入資金70萬元。因此本公司將致力于開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育輔導(dǎo)市場，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生對更高層次教育的需求。在普通教學(xué)模式基礎(chǔ)上，本公司推出了新型教育模式——引導(dǎo)式教學(xué)，由學(xué)生基本信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)習(xí)方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導(dǎo)六個關(guān)鍵部分組成。%，由于需要開展大量的業(yè)務(wù)，消耗掉了大量資金，但收入還比較少，所以出現(xiàn)輕度虧損，%，%，%，即從第二年開始盈利，并且投資收益率逐年上升，呈現(xiàn)出了較好的趨勢。寓意每個加入心海畔的學(xué)員都能夠在學(xué)業(yè)上乘風(fēng)破浪，到達(dá)勝利的彼岸。 初中部重點是數(shù)學(xué)、英語、作文、物理、化學(xué)。提前學(xué)習(xí)新課程，為新的學(xué)習(xí)生活作充分準(zhǔn)備，少一分慌亂，多一分自信。③教書育人，通過結(jié)合有趣故事、游戲等幽默授課，解決學(xué)生厭學(xué)、 注意力不集中、沒有學(xué)習(xí)興趣等諸多問題。（5）心理輔導(dǎo)班優(yōu)點：①能及時了解學(xué)生的心理變化，從而可以及時防治意外事件的發(fā)生。所以本公司推出適合農(nóng)村市場的引導(dǎo)式教學(xué)服務(wù)項目，它介于一對一教育和班級授課之間，既能保留個性化教學(xué)的優(yōu)點，又在一定程度上降低了家長的教育開支，也給企業(yè)尋的了新的發(fā)展空間。8. 教室設(shè)施齊全，空調(diào)、飲水機(jī)等為同學(xué)們創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，電視、DVD、電腦多媒體輔助教學(xué)，學(xué)習(xí)更輕松。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場，都在以20%左右的速度快速增長。（5）教育培訓(xùn)公司之間的競爭。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，占教育行業(yè)投資總額的近30%。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。根據(jù)這一現(xiàn)象，本公司總結(jié)出了兩個遞進(jìn)層次的原因：一是社會整體經(jīng)濟(jì)水平提高，使得家庭的總收支水平有所提高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭需要費用更低的課外輔導(dǎo)服務(wù)(1)城鄉(xiāng)收入差距縮小，但仍有較大差距據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16301元，%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5875元，%。目標(biāo)市場PEER分析（1）民辦教育鼓勵政策(policy)在《某市人民政府關(guān)于加強(qiáng)民辦教育規(guī)范管理促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的意見》中的民辦教育的扶持政策中指出：①鼓勵支持社會力量采取獨資、股份合作等多種形式辦學(xué)。全縣城鄉(xiāng)已普及九年義務(wù)教育，適齡兒童入學(xué)率達(dá)百分百，縣城中學(xué)已實現(xiàn)現(xiàn)代化教學(xué)。學(xué)生入學(xué)即進(jìn)行測試,多位教師有針對性地制定輔導(dǎo)方案,輔導(dǎo)過程全程監(jiān)控,調(diào)整心態(tài),定期測試,調(diào)整方案,分層輔導(dǎo)。學(xué)大的教師數(shù)量目前已達(dá)到7000人，并且全部為專職教師。在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，招收新員工，培養(yǎng)出一批水平高、能力強(qiáng)的教學(xué)和研發(fā)人員。 通過研發(fā)人員的不懈努力，在專業(yè)教學(xué)上不斷積累經(jīng)驗，不斷的開發(fā)出新課程和教學(xué)方法，形成一整套行之有效的教學(xué)理論。營銷策略的制定也是基于這樣的一個信念，營銷是每一個員工的責(zé)任。正如圖中展示的那樣，本公司是唯一一家在其經(jīng)營范圍內(nèi)，在設(shè)施與專業(yè)化服務(wù)都很突出的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。同時，也會給學(xué)員一些關(guān)于如何提高學(xué)習(xí)效率的貼心提示，以確保學(xué)員的長久發(fā)展。（4） 相關(guān)配套產(chǎn)品 公司在各個教學(xué)點都會贈送一些學(xué)員們用的文具，并在文具上打上公司的商標(biāo)和口號。在這一過程中公司吸納新學(xué)員。使家長在接孩子放學(xué)的空閑時間更多的了解本公司。②口碑營銷 在保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，公司可以對學(xué)員進(jìn)行一些有關(guān)企業(yè)的正面的宣傳，使得學(xué)員對本公司的忠誠度增加。雖然在一定的程度上來看，這樣做在短時期影響了盈利，但這樣是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。（3）選拔親和力強(qiáng)的員工 招聘時優(yōu)先考慮喜歡與人打交道的應(yīng)聘者。該區(qū)域處于學(xué)校密集區(qū)，滿足我們選址的中心思想。公司以教學(xué)為主，與學(xué)生和家長長期直接打交道的是教師隊伍建設(shè)是本中心的重中之重。根據(jù)學(xué)生在考察期（參加輔導(dǎo)一星期）的表現(xiàn)，將學(xué)生安排到不同層次的教學(xué)班進(jìn)行針對性教學(xué)。這樣一來，管理師掌握考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。（6）教室內(nèi)部裝修及各種材料的購買。在以后的日子里，將逐步培養(yǎng)一大批的優(yōu)秀老師，最終建立起屬于自己的一套完善的講師資源庫，打出自己講師的品牌。從而保障我們的服務(wù)質(zhì)量。從而，促進(jìn)了輔導(dǎo)中心的宣傳。⑦售后服務(wù)每個新的學(xué)員在加入教學(xué)點的一個月后都會接到禮貌的電話問候，詢問感覺如何。公司將建立自己的公司網(wǎng)站，并在該網(wǎng)站上提供一些免費的課程供學(xué)生及其家長了解觀看。孩子在家里學(xué)習(xí)的時候，容易受到電視、電腦的誘惑，也容易被家長打斷其思路。（3） 高度重視質(zhì)量 本公司認(rèn)為，教學(xué)質(zhì)量是一切能夠順利實施的根本保障。此外，本公司將實行小班（一般為2030人）授課，滿足大家的不同需求。公司把農(nóng)村的中小學(xué)生作為我們服務(wù)的對象，與市場上大型的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體相區(qū)別開來。本公司通過電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體宣傳公司文化和公司實力，力爭在2014年成為某市教育知名品牌，在2016年成為山東省優(yōu)秀教育品牌，在2021年成為國內(nèi)市場上的教育領(lǐng)導(dǎo)品牌。低成本戰(zhàn)略 本公司主要在農(nóng)村教育市場發(fā)展，提供價低質(zhì)優(yōu)的服務(wù)是獲取市場的關(guān)鍵。向市場提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，實現(xiàn)提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績和綜合素養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)，在學(xué)生和家長中樹立良好的口碑，塑造公司育人為本的形象，創(chuàng)立本公司在某市場上的教育品牌。注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和綜合素質(zhì)，注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。第五步：確定2012014，嵐山區(qū)第三產(chǎn)業(yè)在絕對額和增長速度上都僅次于市區(qū)——東港區(qū)，對其進(jìn)行教育投資回報會比較可觀?？偨Y(jié)實際上，教育輔導(dǎo)的費用存在著很大的降價空間。而在專任教師方面，縣鎮(zhèn)和城市差不多，可是在農(nóng)村相較于二者來說，則有一個很大的落差，需要注意的是：人均專任教師的數(shù)量則能夠很好的反映教學(xué)質(zhì)量。據(jù)艾瑞統(tǒng)計2009年，一對一的個性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達(dá)562億元，％。發(fā)展?jié)摿薮? 在中國和其他國家一樣，更好的教育往往能帶來經(jīng)濟(jì)上的成功和更多的就業(yè)機(jī)會。 （4）教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險（Threats）加大民辦教育法規(guī)嚴(yán)格的辦學(xué)條件限制使得民辦學(xué)校在中國處于尷尬的境地。一般說來，一個教育培訓(xùn)項目的成本費用結(jié)構(gòu)中，教師的成本要占到整個成本費用的50%。同時，進(jìn)入這個市場的技術(shù)和資金壁壘較低，這些因素都促使教育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。2. 小班制更能照顧到每一個學(xué)生。我們將通過召開家長會、家訪等方式與家長進(jìn)行溝通，讓家長配合我們做好孩子的工作，我們將對孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤管理，在教學(xué)內(nèi)容上采取與學(xué)校同步的策略，讓孩子的學(xué)習(xí)更具連貫性。②為中小學(xué)生接受傳統(tǒng)文化、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化、發(fā)揚傳統(tǒng)文化營造了良好的基礎(chǔ)。如高分作文強(qiáng)化、素材遷移、語法突破、閱讀專題等?；A(chǔ)課程：小學(xué)初中高中基礎(chǔ)班同步提高班作業(yè)班小升初優(yōu)化課程專項突破班銜接班過渡班升學(xué)班銜接班過渡班沖刺班專項突破班 基礎(chǔ)課程設(shè)置圖(1) 基礎(chǔ)班——幫學(xué)員打好基礎(chǔ)。（二）心海畔的教學(xué)環(huán)境本公司位于某。公司的營業(yè)范圍以某為中心向周邊地區(qū)輻射。公司上下各司其職，教學(xué)點在經(jīng)理的管理下與公司相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。而大部分的中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都建立在城市里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個更廣闊的市場卻鮮少有正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)涉足。（四）產(chǎn)業(yè)市場分析 分析導(dǎo)圖，通過產(chǎn)業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)自中國的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)之后，教育輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)。投資凈現(xiàn)值分析：%，考慮資金的機(jī)會成本和投資風(fēng)險性等因素，基準(zhǔn)收益率取13%，根據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式：（四）企業(yè)優(yōu)勢本公司具有以下幾大優(yōu)勢：教師入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)和長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是本公司核心競爭力。 高中部重點是數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)，以及特長生的文化課。保持優(yōu)勢，補(bǔ)差培優(yōu)，各學(xué)科也可進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。④名師授課，專業(yè)輔導(dǎo)，讓您的孩子德智雙贏。②能幫助學(xué)生形成一個活潑開朗的性格，在人際交往過程中更加的自信。引導(dǎo)式教學(xué)由學(xué)生基本信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)習(xí)方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導(dǎo)六個關(guān)鍵部分組成。9. 學(xué)習(xí)之余，還舉行沙灘夏令營、手工制作、書法繪畫比賽等有意義的活動，讓學(xué)生的假期充實有趣，不再枯燥。產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測