【正文】 青島”%。 事實(shí)證明，價(jià)格并不是企業(yè)取勝的法寶。福建的啤酒生產(chǎn)企業(yè)十分密集，全省共有45個(gè)不同的啤酒品牌，其中兩個(gè)本土品牌惠泉，雪津更是全國(guó)十大啤酒企業(yè)?；萑?、雪津作為福建啤酒業(yè)的雙寡頭，幾年來(lái)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，與此同時(shí)，青啤、燕京在福建的勢(shì)力也在不斷加強(qiáng)中，青啤在福州、漳州、廈門(mén)有廠，形成三角據(jù)點(diǎn)。 　4．品牌資源傳播效率分析 　　目前燕京－惠泉品牌資源沒(méi)有進(jìn)行有效地整合，傳播方式和途徑缺乏系統(tǒng)管理，造成傳播的低效性，甚至可能造成品牌形象混亂和弱化。雪津啤酒通過(guò)“真情”的訴求能引導(dǎo)消費(fèi)者提高對(duì)其“純”的品質(zhì)認(rèn)知，由“純”而來(lái)，為“純”而“真”。４. 品牌傳播立足點(diǎn)——親和力親和力，即為品牌給人以貼近大眾的感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)策略告訴我們，尋找新顧客比維系老顧客需要更多的精力和投資，所以聰明的人會(huì)把主要精力放在老顧客的維系上。一個(gè)名牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不再是經(jīng)營(yíng)單純的產(chǎn)品，而也是在經(jīng)營(yíng)一種文化，人們對(duì)某種名牌的鐘情不單純是對(duì)其它產(chǎn)品質(zhì)量的信任，更重要的是進(jìn)行一種精神消費(fèi)。而其中服務(wù)員的態(tài)度問(wèn)題就非常重要。品牌的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的關(guān)鍵就是在于技術(shù)員工的技術(shù)。可以通過(guò)定期由各個(gè)管理層的領(lǐng)導(dǎo)給予員工講座，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，使其提升自己的主人翁意識(shí)，提高自己的奉獻(xiàn)意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公司的信任度和自豪感。在前面已經(jīng)建立了一個(gè)有效的管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該定期大電話(huà)詢(xún)問(wèn)啤酒的銷(xiāo)量情況，公司可以再提供那些幫助，可以通過(guò)寄發(fā)調(diào)查問(wèn)卷研究當(dāng)時(shí)的消費(fèi)潮流，適時(shí)做出調(diào)整。務(wù)求將惠泉的新宣傳核心在最短時(shí)間推廣開(kāi)去。應(yīng)該選擇目標(biāo)消費(fèi)者最熟悉的煤體，從啤酒品牌、公司形象、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等多方面進(jìn)行宣傳。 2．綠色品牌2003年6月，福建惠泉啤酒集團(tuán)在無(wú)甲醛釀造工藝上率先取得突破！測(cè)試結(jié)果表明，通過(guò)全新的無(wú)甲醛釀造工藝生產(chǎn)的惠泉啤酒，其甲醛控制能力列國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，各項(xiàng)指標(biāo)安全符合健康啤酒的苛刻標(biāo)準(zhǔn)，在保持啤酒質(zhì)量保證期、風(fēng)味穩(wěn)定性、啤酒抗老化等方面具有更強(qiáng)能力，并保持了啤酒本身所具有的還原性多酚因子對(duì)人體抗衰老、軟化血管的顯著效果。故也就沒(méi)有辦法建立一個(gè)有力的核心價(jià)值，使惠泉缺乏“升值能力”。2001年惠泉為實(shí)現(xiàn)“大區(qū)域品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有將企業(yè)資源集中于福建市場(chǎng)，造成資源分散無(wú)法形成集中打擊，就象撒開(kāi)的五指，而對(duì)手卯足了勁在福建市場(chǎng)做精做深。目前惠泉啤酒企業(yè)的電視廣告很少有創(chuàng)意獨(dú)特、內(nèi)涵豐厚、記憶點(diǎn)強(qiáng)的廣告片，廣告效應(yīng)的延續(xù)性不強(qiáng)，廣告結(jié)束之后，廣告給消費(fèi)者留下的印象持久性還不高，廣告對(duì)品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累起的作用還不強(qiáng)。啤酒是人們溝通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人們對(duì)啤酒的評(píng)價(jià)不是單獨(dú)地從其口味形成的（理性訴求點(diǎn)），而更多的是啤酒對(duì)人們自我價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)這些被購(gòu)并的區(qū)域品牌有一定影響的可能發(fā)生在二個(gè)方面，一是被購(gòu)并企業(yè)輸入購(gòu)并企業(yè)的技術(shù)，管理和資金，實(shí)力增強(qiáng)，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新，通路運(yùn)作上將有所進(jìn)展，品牌的市場(chǎng)形象將有所提高。嘉士佰和喜力在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有率均進(jìn)入10名之內(nèi)。這時(shí)的品牌發(fā)展呈現(xiàn)多元特征，體現(xiàn)在區(qū)域品牌在特定區(qū)域市場(chǎng)依然強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)性品牌的擴(kuò)張步伐放緩，外國(guó)品牌重新重蘇。公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年居福建省啤酒行業(yè)前茅，名列全國(guó)行業(yè)前十位。%的品類(lèi)滲透率。1999年有關(guān)啤酒品牌忠誠(chéng)度的數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，并不是由于其價(jià)格低，而在于 品牌本身的價(jià)值。福建市場(chǎng)由于相對(duì)保守,加上語(yǔ)言的障礙，所以許多國(guó)內(nèi)外知名的品牌一直也難以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。燕啤于2002年9月收購(gòu)了泉州的惠源，表示要建成年產(chǎn)30萬(wàn)噸啤酒的生產(chǎn)基地，與青啤40 萬(wàn)噸的能力正好相當(dāng)。 　5．品牌的人員傳播分析 營(yíng)銷(xiāo)人員直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德都會(huì)影響到品牌形象的塑造。雪津在2002年在福建播出一套連續(xù)系列的廣告片。這也正是惠泉啤酒品牌的核心價(jià)值所在。而大型老顧客多為其批發(fā)商及零售商，或是大宗顧客群，所以企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)強(qiáng)有力的(4) 關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。啤酒做為泊來(lái)品，其文化更是豐富多采，把這筆無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，啤酒企業(yè)不但要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，宣揚(yáng)啤酒文化，注重社會(huì)效益，增強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵和感染力，賦予名牌以生命。最好公司與零售商簽定協(xié)議，由公司統(tǒng)一派特定的人員對(duì)零 售商的服務(wù)員進(jìn)行包括言談、舉止、表情、語(yǔ)言、公司文化、企業(yè)氛圍、隨機(jī)應(yīng)變等等訓(xùn)練。技術(shù)人員不能老是呆在實(shí)驗(yàn)室里，應(yīng)該定期參加專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)班，加強(qiáng)自己的技術(shù)技能，同時(shí)要加強(qiáng)技術(shù)員工的忠誠(chéng)意識(shí)，保守企業(yè)機(jī)密。員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，良好的員工素質(zhì)可以有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。售后服務(wù)是維系老顧客的最強(qiáng)有力的方法。設(shè)立更多規(guī)范的，題材新穎的售點(diǎn)廣告。與消費(fèi)者做好溝通交流關(guān)系，可以通過(guò)：加強(qiáng)廣告宣傳力度，包括電視、廣播、戶(hù)外宣傳、雜志等?；萑仨氃诩涌鞂?shí)施品牌全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí)，更加積極地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略。缺乏有效傳播的立足點(diǎn)對(duì)于自身的定位，惠泉缺乏對(duì)消費(fèi)者的有力傳播，品牌還沒(méi)有建立起一個(gè)有效傳播的立足點(diǎn)。成本較低，傳播性較好的