【正文】 的學(xué)生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。還有英語資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)。信息的發(fā)布要符合一定的要求，做到簡潔、完整；交易操作流程步驟遵循一定的次序。 二、內(nèi)部市場 在校園內(nèi)沒有一個較系統(tǒng)的二手交易平臺。這種交易方式有著其存在的意義，由于當(dāng)前的節(jié)約型校園風(fēng)氣的影響，人們會盡可能的尋找省錢、節(jié)約的方式來滿足自己的需要。我們會對不同時期的市場進(jìn)行調(diào)查，及時地了解市場需求，提供給消費者足夠的產(chǎn)品信息，讓他們擁有更大的選擇范圍。特別注明：書籍類的價格相對統(tǒng)一簡單，如下表：書類二手教科書二手輔導(dǎo)書二手雜志其他書籍回收站回收價格元/斤元/斤元/斤元/斤跳蚤市場回收價格3折5折/本2折3折/本2折/本3折/本備注注意這類輔導(dǎo)書的旺季注意批量賣出文學(xué)類和工具類的書籍價格應(yīng)保持穩(wěn)定：本店開設(shè)初期或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場期，為打開市場，本著薄利多銷原則，產(chǎn)品相對廉價且保持一定的穩(wěn)定性；在本店的發(fā)展期，由于消費者對本店已有了解，產(chǎn)品價格要注意根據(jù)市場變化而相對調(diào)節(jié)；本店發(fā)展成熟時，市場已基本穩(wěn)定，品牌已經(jīng)打出，對產(chǎn)品價格的調(diào)節(jié)要更細(xì)致；（1）一般性宣傳。主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。 第七部分 財務(wù)分析在就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到國家和政府的鼓勵，目前，國家多種優(yōu)惠措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)又有新出路。經(jīng)營風(fēng)險：一方面綜合性二手店在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊含了許多未知的問題，另一方面，團隊在經(jīng)營方面經(jīng)驗不夠成熟，然而，一方面，畢竟有成員在這方面有所才干，另一方面可以通過吸納專業(yè)或有豐富經(jīng)驗的人加入來彌補不足?？梢钥闯觯闪⑿@二手市場是現(xiàn)階段廣大高校學(xué)生的迫切的需求調(diào)查對象對物品（書）的獲得和處理情況圖6您會怎樣處理閑置的物品圖7您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的同學(xué)對不喜歡或不用的東西都會選擇扔掉或送人甚至放置一旁，而不是去賣掉從而獲取一定的收益，主要是因為自己去賣會花費許多精力和時間，并且學(xué)校也沒有這樣的機構(gòu)為他們提供服務(wù)。如果他們能夠在校園二手市場中以較低的價格購買到一些必需品，將會節(jié)省很大開支。在應(yīng)對這個風(fēng)險上，首先我們會加大宣傳，一方面讓商品能賣得出，另一方面根據(jù)需求調(diào)節(jié)各類產(chǎn)品收購力度，對于一些市場大的貨物我們要保證一定穩(wěn)定的貨源；然后，我們要盡量掌握市場情況，把握市場動向；最后，我們對某些不好賣出的產(chǎn)品只實行代銷服務(wù)，降低風(fēng)險。4. 團購優(yōu)惠根據(jù)貨物的存貨量，推出系列的團購活動，或者是搶購活動，增加網(wǎng)絡(luò)銷售的知名度，同時也可以為公司贏得一個良好的開局，并為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。且團購網(wǎng)現(xiàn)在已有上千會員，幾乎全部是大學(xué)城個高校成員，這樣也有助于我們在其他高校的宣傳，打出我們自己的品牌，為后期在其他高校開設(shè)分店建立基礎(chǔ)。降價幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時地采取物物交換的策略進(jìn)行商品的促銷與流動。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場大小及市場的穩(wěn)定性適當(dāng)調(diào)整商品價格；根據(jù)時間定價。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品幾乎都來源于在校師生的一些就商品，當(dāng)然我們會先判斷產(chǎn)品是否有它的交易價值，再來決定是否要收購它?，F(xiàn)在節(jié)約不僅僅是客觀要求，更是社會風(fēng)氣，節(jié)約型校園的逐步建立為二手市場的發(fā)展帶來了新的動力，并且隨著學(xué)生人數(shù)逐漸增加，對于二手商品的需求為更多的盈利帶來可能。這樣一來，由我們學(xué)生辦的二手商品市場更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學(xué)們著想。同時最需要強調(diào)的是交易的安全性和交易信息的規(guī)范化。這一切只需要大家在電腦上點幾下圖標(biāo)就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。(8)大學(xué)校園是一個學(xué)習(xí)知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,這是一個現(xiàn)實的問題。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺。第四部分 市場分析我們學(xué)校屬于一個二本的師范院校，所在的地區(qū)也不是很發(fā)達(dá)，在校的學(xué)生大多數(shù)都來自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟條件都不是很好。而且可能還有不是二手的固定資產(chǎn)，比如：房子。人們在享受著生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)下的物質(zhì)富裕時，也在另一方面造成了相當(dāng)數(shù)量的物資和資源浪費。（擴張期）這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴張起著至關(guān)重要的作用。而且大學(xué)生的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有相似性，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，這使得學(xué)生之間交易的更為頻繁。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購平臺的可能性?！耙孜铩倍稚唐贩?wù)有限公司是由一群激情和富于開拓精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍音像、電腦、體育用品等。因為我們前期在業(yè)務(wù)集中在本校，而且主要針對的是學(xué)生群體，需要他們近距離的接觸，才有利于公司的發(fā)展。與此同時，我們還將要擴大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會有更多的市場。這樣我們就既可以服務(wù)大學(xué)生，豐富大學(xué)生生活，還可以增加校園服務(wù)職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，還能為我們的資源節(jié)約型社會做出一點貢獻(xiàn)。 1．收購買斷再包裝出售對于一些質(zhì)量好和需求較多的商品，以及一些長期交易不好的商品，我們將有選擇的予以一次性收購買斷，形成自己的資產(chǎn)，然后進(jìn)行合理的包裝，修理，完善等程序，改善商品的質(zhì)量，以更好的進(jìn)行交易。如果他么能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。(3)高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。還有各式各樣的雜物。隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。3．信息反饋。而我們在校內(nèi)的競爭對手主要是一個名為“學(xué)生處愛心捐贈”的愛心機構(gòu)。這樣就更加的有利于我們二手市場的開拓與發(fā)展。提供的整體產(chǎn)品無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。通過海報，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款學(xué)校贊助銀行貸款出于風(fēng)險與時間要素的考慮，我們需要最佳的資本組合方式，即最佳資本結(jié)構(gòu)。成本風(fēng)險：我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。調(diào)查對象希望的產(chǎn)品與服務(wù)類型圖8請給您接觸過的二手交易平臺中按最受歡迎到最不受歡迎的商品排序圖9以下是二手交易的一些特性，請你按最重要到最不重要為其排序圖10您對商品新舊程度的最低接受范圍是在調(diào)查中我們可以看出，同學(xué)在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價格以及新舊程度?，F(xiàn)將調(diào)查問卷中所得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理、歸類、統(tǒng)計分析如下：調(diào)查對象的月支出情況圖1 你的月支出大概是多少從上圖能看出，有一半的學(xué)生每月支出為500至800元，除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。市場風(fēng)險：二手市場的產(chǎn)品收購與銷售的之間往往有矛盾，這種矛盾會隨市場的變動變得更加復(fù)雜。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。雙方意見達(dá)成一致。如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期后，頻率一般不能超過總銷售時間的30%。產(chǎn)品的新舊程度在二手貨品定價中具有重要的意義；根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度定價。（3）時刻關(guān)注市場消費需求，實行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心。 (Internal Factors) 內(nèi)部因素 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(Strengths)1. 完善的信息平臺來收集宿院及大學(xué)城各大高校二手物品信息,便于擴大市場,降低營銷成本劣勢(Weaknesses)，消費群體較單一，吸引投資者有一定難度，缺乏管理經(jīng)驗機會(Opportunities)1. 在宿院以及宿州市各高校對于二手物品以及服務(wù)信息具有強大的市場“節(jié)約型校園”為立足點,方便學(xué)生們的日常生活,會得到學(xué)生們的歡迎，并且有一定的優(yōu)惠政策SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單，各高校的網(wǎng)站，本市場的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時進(jìn)行宣傳WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場細(xì)化，對于新生和老生有不同的服務(wù)、定期進(jìn)行培訓(xùn)，利用國家的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙ST 戰(zhàn)略 做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢，擴大公司影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心 WT戰(zhàn)略，提供種類更多，價格低的產(chǎn)品，得到一定的市場份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品，以求能降低成本從上圖對公司的內(nèi)外部因素分析可以看出，作為初創(chuàng)的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會利用我們的優(yōu)勢制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來應(yīng)對市場不斷的變化。 對于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這就要求做到：交易過程簡潔明了，操作簡單。當(dāng)然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時間也不限地點。80%以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò),為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。與他們合作之前，我們會商量好費用問題，并簽訂相關(guān)的協(xié)議。同時，可能大家都還忽略了一個群體，那就是老師，老師同樣也有需要交易的二手物品，比如每年的考研資料，自己多年來積攢下來的部分圖書。 隨著社會的進(jìn)步，物質(zhì)的豐富，人民生活水平的提高，人們的物質(zhì)消費得到了很大的進(jìn)步。以此來達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，通過第一時期的基礎(chǔ)資金，我們才能更好的實施下一階段的計劃。同時，大四畢業(yè)也會導(dǎo)致大量二手商品產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)購物的流