【正文】 ，應(yīng)隨時(shí)上交市場(chǎng)的新動(dòng)向、新變化，幫助決策者進(jìn)行決策。（關(guān)于產(chǎn)品命名問(wèn)題，在以下還要進(jìn)行解釋，就不在此復(fù)述。這個(gè)目標(biāo)不是口號(hào)，而是以此為基準(zhǔn)，在各觀影響因素上進(jìn)行思考，然后執(zhí)行，最終達(dá)成的一個(gè)具體的目標(biāo)。（2）、以品牌為主線進(jìn)行定制化發(fā)展：家具業(yè)的發(fā)展從定制到大批量的生產(chǎn)，又將回歸到現(xiàn)在的定制化消費(fèi)時(shí)期。因?yàn)槭袌?chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張已成為定勢(shì)，因此藍(lán)圖家具應(yīng)有自己的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格是與消費(fèi)者密切相關(guān)，又帶有個(gè)性化特點(diǎn)的家具產(chǎn)品，從而把創(chuàng)新機(jī)制融入到各個(gè)層面。因此必須有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)所有促銷員進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成統(tǒng)一。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。（4）．征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過(guò)大可以空缺或其它辦法解決。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。（4）、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略總體構(gòu)想：（1）、總體目標(biāo)：中國(guó)家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正處于從高速發(fā)展向成熟發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大體可以分為三種類型：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。因此，建立與中國(guó)專業(yè)家具設(shè)計(jì)院所的合作，有望解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)吸收專業(yè)設(shè)計(jì)師，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)定位的清晰認(rèn)識(shí)，是建立品牌的基礎(chǔ)，也是傳播的重點(diǎn)，因此，將不可忽視。因此，需要進(jìn)一步與經(jīng)銷商在理念上進(jìn)行合作，達(dá)成共識(shí)，形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的依據(jù)。 大規(guī)模定制是近十幾年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。 庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)是各行業(yè)的通病，根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)看，庫(kù)存造成的后果是成本的無(wú)限擴(kuò)大，造成市場(chǎng)承受力加重，損害消費(fèi)者的利益，從而降低企業(yè)的利潤(rùn)，造成企業(yè)被動(dòng)接受來(lái)自外界的不良影響。雖然會(huì)讓顧客一次次的被打擾，但基本上顧客不會(huì)因此對(duì)企業(yè)惱怒，反而會(huì)認(rèn)為企業(yè)是重視顧客利益，從而產(chǎn)生一種信任。大規(guī)模定制的家具設(shè)計(jì)人員并不是傳統(tǒng)意義上的單純的設(shè)計(jì)師個(gè)體，而是一個(gè)多功能的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)工程師、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)代表、質(zhì)檢員、采購(gòu)代表、供貨商、法規(guī)協(xié)調(diào)專家、生產(chǎn)工人及其它項(xiàng)目代表。家具可看作“基本模塊＋專門模塊＋接口”的組合體。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。（2）、中端家具（中高檔家具制造）：此類家具消費(fèi)群體以年輕人和中青年知識(shí)分子為主線，他們往往代表著一個(gè)城市的主流文化，因此適應(yīng)這類消費(fèi)群體的需求，就需要以他們的購(gòu)買力和消費(fèi)理念相適應(yīng)。在具體產(chǎn)品的名稱設(shè)計(jì)方面，仍延續(xù)這一理念。要獲得消費(fèi)者對(duì)藍(lán)圖家具這一品牌形象的認(rèn)同，藍(lán)圖家具要做的努力還很多很多。具體說(shuō)來(lái)產(chǎn)品線由以下幾部分組成：（1）、高端家具（高檔家具制造）：此類家具消費(fèi)群體以中年人為主，主要是適應(yīng)新近購(gòu)房者或搬家重新選購(gòu)家具的消費(fèi)者需求。 C、家具整體設(shè)計(jì)階段 在對(duì)家具產(chǎn)品系列進(jìn)行定義并完成了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，就需對(duì)制造、采購(gòu)和分銷過(guò)程中的零件流、產(chǎn)品流和信息流進(jìn)行綜合考慮，建立完整的產(chǎn)品系列。“資源的優(yōu)先順序”則顯示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面投入的百分比。因此，對(duì)企業(yè)工作人員進(jìn)行管理將顯得更加重要，讓員工對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性充分理解，能有效保證定制化營(yíng)銷的順利進(jìn)行。 工作的復(fù)雜往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)員工的迷茫和壓力增加，通過(guò)對(duì)員工建立一種心理上的幫扶體系，能有效解決這個(gè)問(wèn)題。而定制營(yíng)銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格。團(tuán)隊(duì)通過(guò)專業(yè)診斷把市場(chǎng)的自然開發(fā)轉(zhuǎn)化為有效開發(fā)，從專賣店的選址、談判、設(shè)計(jì)、組貨、培訓(xùn)到宣傳一整套工作均在藍(lán)圖經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的共同運(yùn)作下完成。在形象上，仍需按公司的總體要求進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)上一定要多思考人性化的設(shè)計(jì)思路，適應(yīng)年輕人市場(chǎng)。因此，建議企業(yè)成立創(chuàng)新小組，增加產(chǎn)品的局部創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的模仿難度。特別是新世紀(jì)以來(lái)，提升品牌成長(zhǎng)動(dòng)力已經(jīng)成為中國(guó)家具企業(yè)建立營(yíng)銷勢(shì)能的第一選擇。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)成功。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。（2）．贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。我們建議，如果在藍(lán)圖各種條件允許的情況下，可以實(shí)行促銷員制度。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。從調(diào)研來(lái)看，未來(lái)的家具市場(chǎng)將向個(gè)性化和生活概念化發(fā)展，年輕人購(gòu)買家具的因素越來(lái)越重。這種狀況下，對(duì)于高檔家具的選購(gòu)會(huì)相對(duì)緩慢，因此，再適時(shí)推出稍低價(jià)格的家具，以在質(zhì)量上保障，樣式上考究，款式上新穎的稍遜于高檔家具的中檔家具為主，從中端市場(chǎng)上搶占大部分顧客，從而成為主力銷售產(chǎn)品。為此，我將對(duì)藍(lán)圖家具民用系列形象、定位等品牌形象進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。（關(guān)于定制化營(yíng)銷推廣，在以下將詳細(xì)介紹，在此不再?gòu)?fù)述。構(gòu)造SWOT矩陣 ：從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，加上藍(lán)圖家具的優(yōu)劣勢(shì)分析，我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在，主動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。生產(chǎn)能力強(qiáng)，民用家具銷售渠道可以借用辦公家具多年形成的銷售理念進(jìn)行改進(jìn)，從零開始推廣，從一開始銷售。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。從品牌做起，讓消費(fèi)者的購(gòu)買路線明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，如此這般，成功就在眼前！l 家具行業(yè)狀況一、我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀：家具消費(fèi)需求總量大：隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。使企業(yè)合理利用廣告投入，達(dá)到最大的收效?？傊?，我國(guó)各地專業(yè)家具流通場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)平方米。您的企業(yè)設(shè)計(jì)就成為時(shí)尚，成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)設(shè)計(jì)的領(lǐng)袖?？陀^地說(shuō)這是中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所趨，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)水平，相比發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的一段差距。在策劃工作開始之初，就委托其它城市的朋友對(duì)各城市的市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單調(diào)研，自己就先后幾次走訪了各大家具市場(chǎng)。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國(guó)家具業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？又有誰(shuí)能成為亂世中的“強(qiáng)秦”，結(jié)束中國(guó)家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？硝煙四起的中國(guó)家具業(yè)需要一位能號(hào)令天下的英雄！英雄在哪里？從報(bào)紙、雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多方面的廣告調(diào)查來(lái)看，結(jié)果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業(yè)（曲美）采用了IMC(整合行銷傳播)的經(jīng)營(yíng)理念。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認(rèn)為，一個(gè)有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設(shè)藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者建立高度的統(tǒng)一。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的建立進(jìn)行了論述，并對(duì)實(shí)施的步驟加以說(shuō)明?？此骑L(fēng)平浪靜，實(shí)則風(fēng)起云涌——中國(guó)家具業(yè)背景分析1．亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國(guó)”這個(gè)歷史階段來(lái)比喻當(dāng)今的中國(guó)家具業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。3．英雄獨(dú)愛故鄉(xiāng)酒中國(guó)人被稱為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。但這一切不是單憑民族精神就能實(shí)現(xiàn)的，怎樣將中國(guó)的家具設(shè)計(jì)從惡性循環(huán)導(dǎo)向良性？解決的辦法還是營(yíng)造品牌。今天的家具業(yè)，良機(jī)在即，商機(jī)四起，成功只在一念之間……4．人在屋檐下不得不低頭？北京的城外誠(chéng)、環(huán)三環(huán)、居然之家、集美，以及臨沂的桃源家具、澳爾諾……這些都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，可惜的是這些都只是家具廣場(chǎng)的品牌，而不是家具產(chǎn)品的品牌。整合行銷傳播具體來(lái)說(shuō)就是：以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地傳達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的?？傻搅诉x購(gòu)家具，就搞不清應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是國(guó)外產(chǎn)品了。一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場(chǎng)大多由經(jīng)銷商管理負(fù)責(zé)，缺少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊，更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。但事實(shí)上這種消費(fèi)理念在目前還沒(méi)有完全培育成功，變化只是來(lái)自一部分群體，但已明顯的分為兩個(gè)陣營(yíng)，買氣派和買美觀是目前消費(fèi)者兩種不同的消費(fèi)群體，都同樣在這個(gè)市場(chǎng)上存在，難分伯仲。但如何讓消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行溝通，減少企業(yè)成本，是定制化營(yíng)銷要解決的問(wèn)題。營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)要跟進(jìn)，要培養(yǎng)一種積極的工作態(tài)度，從被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)推廣。品牌定位 藍(lán)圖家具在品牌的定位上，將鎖定高檔家具形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立藍(lán)圖家具高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價(jià)格也會(huì)決定著他們是否購(gòu)買。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，就是要樹立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營(yíng)銷策略，最后通過(guò)顧客滿意而實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，造成忠誠(chéng)度不高?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）、家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。同時(shí)，在小的范圍內(nèi)，變化更快，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右。B、品牌建設(shè)目標(biāo)：統(tǒng)一企業(yè)的所有視覺(jué)形象、行為、理念，讓消費(fèi)者有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知度，有效的區(qū)分其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，進(jìn)行差異化市場(chǎng)建設(shè)。而未來(lái)幾年內(nèi)，正是80后年輕人結(jié)婚購(gòu)買家具的黃金時(shí)期。等等。因此，藍(lán)圖家具可在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取到客戶，減少消費(fèi)者的麻煩。DELL公司當(dāng)年在中國(guó)市場(chǎng)推行定制營(yíng)銷，幾乎沒(méi)人相信DELL會(huì)成功，事到如今DELL電腦在中國(guó)市場(chǎng)暢銷無(wú)阻。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)速度越快，更能激發(fā)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和工作效率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。 這需要建立一個(gè)龐大的工作體制，各個(gè)部門按相應(yīng)的工作程序進(jìn)行工作，每一個(gè)工作人員要充分領(lǐng)會(huì)自己的工作性質(zhì)。用“沖突矩陣”列出與其它性能相沖突的性能，如拆卸性是否在一定程度上影響家具的穩(wěn)定性。 由于此階段將決定產(chǎn)品成本的60%，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在了解了產(chǎn)品的各種定制方法后，為整個(gè)系列產(chǎn)品建立一個(gè)最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在模塊化定制、可調(diào)節(jié)定制和參數(shù)化定制之間找到最佳的平衡，并決定由誰(shuí)在何時(shí)進(jìn)行定制。 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前臨沂家具市場(chǎng)開始進(jìn)入原始家具制造狀態(tài)，明顯的市場(chǎng)標(biāo)志是以個(gè)性化實(shí)用為主。以上三種為家具主要消費(fèi)群體，約占市場(chǎng)總購(gòu)買力的三分之二左右，因此，為他們專門設(shè)計(jì)家具，豐富產(chǎn)品線的樣式，占領(lǐng)市場(chǎng)。色彩淡雅且時(shí)尚新潮的為年輕人設(shè)計(jì)的床，可以起名叫“愛琴?！保?。因此，在產(chǎn)品線的研制上，中端產(chǎn)品宜選用明快的風(fēng)格，著重在款式和創(chuàng)新方面進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作，木料的選擇上以中檔為主，工藝上應(yīng)有所創(chuàng)新。產(chǎn)品線策略：根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。家具自行調(diào)節(jié)是家具根據(jù)預(yù)先設(shè)置的程序感應(yīng)客戶的需求而自行調(diào)整。 A、家具產(chǎn)品定義階段 完善的產(chǎn)品定義對(duì)產(chǎn)品開發(fā)是非常重要的。消費(fèi)者在家具店或網(wǎng)上定制了一套家具，通過(guò)信息技術(shù)傳送到廠家，廠家然后借助工廠的ERP及內(nèi)部的管理系統(tǒng)按部就班完成定單。在定制營(yíng)銷中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。家具作為一種耐用消費(fèi)品，其功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的，人們?cè)谶x購(gòu)家具時(shí)更是具有個(gè)性化的需求。因此，建立經(jīng)銷商學(xué)習(xí)基金，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行組織學(xué)習(xí)和考察，讓經(jīng)銷商充分理解公司理念和前沿的家具行業(yè)理念。具體說(shuō)來(lái)有如下幾種：統(tǒng)一的店標(biāo)、店名設(shè)計(jì)。B、轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：家具設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)是易于模仿性，新的家具一出現(xiàn)，立即跟風(fēng)似的出現(xiàn)許多同類產(chǎn)品，造成知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不易保護(hù)。集中化戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)某一領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶物分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。由此推論，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用